《优太促销路演方案-12.4.20》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优太促销路演方案-12.4.20（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 活动背景活动背景活动策略活动策略活动规划活动规划目录目录效果评估效果评估 活动背景活动背景 路演介绍路演介绍 活动概况活动概况 活动主视觉活动主视觉 路演介绍路演介绍1）促销手段2）广告效应1）让更多的消费者了解企业，了解产品，提升企业形象2）促进现场销售1）推广新产品2）推广企业文化1）使消费者了解新产品2）感受企业在不断进步的形象3）通过其表现形式和内容产生口碑传播效应4）提升企业知名度路演现场体验现场促销活动宣传现场气氛提升销售提升形象提升知名度路演用途：路演定义：路演目的：路演作用：目的v 活动目的：-配合新品上市促销活动-品牌推广v 活动主题：优太优质生活享受v 活动时间：7月份-
2、11月份v 活动地点：上海v 活动场次：12场v 场地规模：200-300平米左右 活动概况活动概况 活动主视觉活动主视觉 活动策略活动策略 视觉呈现视觉呈现 互动参与互动参与整体风格定位：优太高雅生活品味v 充分采用主视觉感受不一样的体验v 现场的视觉冲击力v 现场活动气氛感受v 美味的享受 视觉呈现视觉呈现v互动游戏诠释“优质生活”的活动主题与品牌内涵为保证活动参与度，趣味性是第一要素直接与产品销售挂钩v现场体验优质，高雅的生活享受 互动参与互动参与 活动规划活动规划 活动场地图活动场地图 场地需求场地需求 道具准备及用途道具准备及用途 活动执行图活动执行图 人员责任人员责任 活动场地图活
3、动场地图uu路演平面陈列图路演平面陈列图uu区域设置区域设置uu活动设置活动设置活动场地卖场大门背 景 墙小 仓 库售 卖 区试 吃 区制 作 区体验区货 架收 银试吃桌试吃桌659810 111312电 视 柜享 用 区太阳伞 桌椅太阳伞 桌椅太阳伞 桌椅太阳伞 桌椅太阳伞 桌椅太阳伞 桌椅431271415客 流 方 向促销员场地道具 帐篷太阳伞 桌椅场地道具 太阳伞， 桌椅促销员活 动方向及 范围uu路演平面陈列图路演平面陈列图v 试吃区 保证试吃品的分配； 引导消费者进入售卖区域； 以“优质生活”为优质生活为激发点，激发消费者 享受生活情趣，完成“自制下午茶”体验。v 售卖区 对现在享
4、用下午茶的顾客进行产品售卖 以产品品质，促销活动为售卖要点v 制作区 为现场的消费者制作精美下午茶 要保证制作区域的卫生，制作产品的精美v 体验区 引导消费者进行自制下午茶制作； 引导消费者享受优质生活品质； 宣传品牌形象v 享用区 让消费者可以心情享受精美下午茶带来的优质生活感受 宣传品牌形象uu区域设置区域设置1）活动期买优太食品满28元，48元，98元分级送精美礼品2）活动期买优太食品任意一款就可得刮刮卡一张3）活动期买优太食品任意一款就可以免费体验自制DIY下午茶一份，牛奶，咖啡随意搭配不放弃在场的每一个可能的潜在消费者，让他们尽情品情优太带来的优质生活品质及美味1）通过单页派发2）语
5、言宣传3）人员行动渲染浓烈的活动气氛，灌输优质生活理念现场试吃：促销活动：气氛渲染：现场试吃：促销活动：气氛渲染：+目标消费群品牌认知度+培养忠实消费者uu活动设置活动设置 场地需求场地需求uu卖场场地需求卖场场地需求v 活动期间日均来客8000以上可参照该卖场同期当日数据对比v 平均客单价80元以上可参照该卖场同期当日数据对比v 卖场地理位置：该区域内的中心卖场v 卖场广场要求：广场面只需要达100-200平方米卖场来客：卖场客单价：卖场地理位置：卖场广场面积：uu卖场场地需求卖场场地需求 道具准备及用途道具准备及用途uu道具展示道具展示uu道具功能道具功能帐篷户外伞促销桌促销服X展架宣传单
6、页uu道具展示道具展示背景板：制作区：试吃区：售卖区：体验区：电视柜：享用区：介绍：高3米，宽15米的背景墙，有效视野范围超过100米功能：广告宣传作用，让优太形象被在场的绝大多数消费者所见到配置：1个制作台，2名促销员功能：现场制作下午茶所需要的食物配置：2个促销台，2名促销员功能：分配从制作区域内制作好的美味下午茶，将其分配到消费者手中配置：1个货架，1个收银台，2名促销 员功能：进行产品的陈列展示，现场售卖及赠品发放配置：1个体验桌，2名促销员功能：让现场购买的消费者能够按自己的DIY创意任意搭配他们的下午茶功能：现在播下动人的音乐及广告语让消费者感同身受配置：6个圆桌，24把椅子，6把
7、具形太阳伞，2名促销员功能：让消费者真正享受法式下午茶uu道具功能道具功能 活动执行图活动执行图uu活动执行示意图活动执行示意图享用区F组（二次宣传）C组（分配试吃品 ）D组（售卖区域 ）G组（三次宣传）A组（派发单页 ）前往卖场E组（体验区）B组（制作试吃品）前 往 卖 场前 往 享 用 区宣 传 成 功宣传成功宣传成功卖场未接受未 能 引 导通过单页及宣传语 将顾客引导至试吃 区将现场制作好的 美食送到C组将试吃品 分配到顾 客手中并 引至D组将试吃品 分配到顾 客手中未 能引致D 组再次邀请 顾客品尝售卖未成接受邀请前往享用区前往卖场完成体验 后邀请顾 客前往享 用区品尝再次邀请前往享用
8、区通过品牌 手册进行 二次宣传二 次 宣 传售卖成功 将顾客引 入E组引导顾客品尝引导顾客购买告知前往接受邀请uu活动执行示意图活动执行示意图 人员责任人员责任uu促销员配置促销员配置 uu活动现场流程安排活动现场流程安排促销员数量：促销员分工：lA组：3人，组员编号1，2，14工作内容：1号，2号负责单页投递，14号负责将顾客引入品尝区域lB组：2人，组员编号12，13工作内容：2位促销员负责制作下午茶所需要的美食促销员将分为7组，每组1-3人lC组：2人，组员编号10，11工作内容：2位促销员负责将第二组传递过来的美食分配到顾客手中并引导至售卖区lD组：3人，组员编号7，8，9工作内容：7
9、号负责在货架前进行现场导购，8号负责收银，9号小礼品发放，货架补货，导购lE组：2人，组员编号5，6工作内容：负责让顾客体验自行DIY制作下午茶所提供帮助lF组：2人，组员编号3，4工作内容：负责享用区域内的干净卫生工作并加以二次宣传导购宣传我们产品lG组：1人，组员编号15工作内容：负责遗漏顾客的宣传并进行三次宣传全场共15人uu促销员配置促销员配置 促 销 员 工 作 流 程活动准备期（15步）活动期（68步）第八步清 点 货 架 ， 地 堆 统 计 销 量第七步使用 耳麦 宣讲 产品 特点 和品 牌属 性，引 导 顾客 来到 促销 区域第六步按 要 求 进 行 品 牌 及 产 品 宣 传
10、第五步摆 放 试 吃 台 物 资第四步清 洗 用 具 ， 准 备 试 吃 品 及 道 具第三步配 合 整 理 货 架 和 场 地第一步 提 前 三 十 分 钟 进 场 ， 更 换 服 装 ， 检 查 仪 容第二步准 备 物 资 ， 搭 建 现 场 物 料7：308：008：309：009：309：3019：0019：3011：00-13：00午餐16：30-18：00晚餐促销员午餐，晚餐均为轮流进行uu活动现场流程安排活动现场流程安排 效果评估效果评估 费用及赢亏平衡点费用及赢亏平衡点 申报流程申报流程 费用及赢亏平衡点费用及赢亏平衡点 申报流程申报流程uu销售部独立促销活动申请流程销售部独立
11、促销活动申请流程uu市场部统筹促销活动申请流程市场部统筹促销活动申请流程业务经理提报市场部审批营管核查领导审批市场部实地看场地销售配合稽查检阅市场部筹备市场部结案销售配合活动开始前30天活动开始前28天活动开始前26天活动开始前24天活动开始前20天活动开始20天活动开始活动开始后随机D-30D-28D-26D-24D-20D-20D+XD+7市场部执行活动结束后7天D-0uu销售部独立促销活动申请流程销售部独立促销活动申请流程市场部提报领导审批销售沟通汇总改善领导审批稽查检阅市场部执行市场部结案销售配合活动开始前30天活动开始前28天活动开始前20天活动开始前20天活动开始前18天活动开始前14天活动开始活动结束后随机D-30D-28D-20D-20D-18D-0D+XD+7销售配合市场部筹备活动结束后7天销售配合D-14uu市场部统筹促销活动申请流程市场部统筹促销活动申请流程祝优太香酪干祝优太香酪干 大热卖！大热卖！祝所有员工过上祝所有员工过上 优质生活！优质生活！
