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1、【创业设计大赛创业设计大赛】创业计划书创业计划书参加了一次大学生创业设计大赛，虽然名次与我无缘，但还要记录一下参加了一次大学生创业设计大赛，虽然名次与我无缘，但还要记录一下亿嘉安全居家用品开发有限公司创业计划书亿嘉安全居家用品开发有限公司创业计划书目录目录一：执行总结一：执行总结1 创意背景和项目的简述2 创业的机会概述3 目标市场的描述和预测4竞争力分析5盈利预测6团队概述二：产业背景和公司概述二：产业背景和公司概述三：市场调查和分析三：市场调查和分析1 市场调查2 市场发展前景分析3 目标市场分析4 竞争性分析四：公司营销策略和发展战略四：公司营销策略和发展战略五：总体进度和安排五：总体进
2、度和安排六：关键的风险问题和假定六：关键的风险问题和假定七：管理团队七：管理团队八八 ：公司资金管理、财务分析和假定公司能够提供的利益：公司资金管理、财务分析和假定公司能够提供的利益一： 执行总结：1创意背景和项目的简述随着社会不断的进步，人民生活水平有了广泛的提高。人们除了享受生活的富裕快乐之外，也格外的重视起了生活环境的舒适度，生活用品的安全实用性的。在日常生活中的种种存在安全隐患的生活琐事着实让很多家庭主妇费尽心思。亿嘉安全居家用品开发有限公司致力于发和推广日常生活中的提高安全系数的生活用品。她提倡“安全居家，幸福生活” ，是一家以改善和提高人民生活安全度为目标的公司。亿嘉安全居家用品开
3、发有限公司将针对在日常生活中遇到的一系列存在安全隐患的问题上进行探究开发出新型的，安全性高的生活用品和具有安全警报功能的电子产品。2 创业的机会概述目前人民对生活质量的要求日益增加，人们对购买的生活用品的安全度，可用度也有很高的要求。对于生活中遇到的譬如漏水，漏电，着火，煤气泄漏等安全问题，着实令很多公共场所负责人和家庭主妇们费尽心思，老人和幼龄儿童在日常生活中也会有许多不便之处。2009年中国的总人口量已达到约13.25亿人，其中老龄人口占1.6亿人，0到14岁的儿童占2.59亿。这一部分人群在日常生活用品的安全度的要求上更高，更需要社会提供安全性高，使用更加便捷的生活产品。3目前市场的描述
4、和预测目前中国的安全居家用品仍处于不成熟的发展阶段，虽然市场上已出现大大小小的厂家打着安全，实用的旗号推广自己的产品，但却没有完善的生产设备和好的创新理念，他们生产出的产品为他们营造了高额利润，但却不能受益于购买者。但日常生活中对于安全居家用品的需求量却与日剧增。按照国家统计局2009年2月26日公布的中的最新数据：全年农村居民人均纯收入4761元；城镇居民人均可支配收入15781元。人民生活水平相对于往年又有新的提高，人们对于生活产品的质量要求也会相应的提高。这对于生活用品市场来说，是个有利条件。我们开发生产出安全实用的生活产品，使更多的家庭受益于我们的产品，使我们的公司规模更加壮大，使我们
5、的产品更加安全实用。总之我们的目标市场是广阔的，公司的发展空间也是很大的。4 竞争力分析因为目前安全居家用品市场仍处于不成熟阶段，而且没有较为完备的生产体系，但仍有许多生产关于防盗，防燃泄漏的产品，而且现在这些产品也很有市场。但“亿嘉”与他们所不同的是其公司理念坚持以人为本，杜绝高额利润，杜绝公害污染，杜绝安全隐患，完完全全为广大家庭用户朋友们服务。其产品更有针对性，更专业，更实用，更能为亿万家庭造福。相信“亿嘉”通过自己的努力开发，定能有美好的发展前景。5 赢利能力预测对于这方面主要看投资商的投资力度。相信在亿嘉良好的工作理念和创新精神能为投资商赢得一笔可观的收入。6团队概述“亿嘉”是一个创
6、新性的处于发展中的公司，因此，需要在借鉴其他公司发展模式中嵌入新的发展元素， “亿嘉”会广泛招收有创新意识和良好的工作意识和服务精神的应届毕业生。同时也会聘请一些具有多年工作经验的专家进行指导发开。二产业背景和公司概述1 产业背景现今从事安全居家用品开发的公司并不算太多，而且也没有太多专门性的生产销售渠道，参与到这一市场的企业产品内容单一且盈利较高。2 公司概述（1）公司名称亿嘉安全居家用品开发有限公司（2）公司背景亿嘉安全居家用品开发有限公司是集产品开发，推广，销售为一体的综合性公司，是由来自不同专业的工作者总成的一支作风严谨，精益求精的团队。公司将生产的产品定位于适用于家庭生活的安全性高，
7、实用性好的产品。（3）公司结构公司采取有限责任公司制度，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理。其余各人依据自己的专业特长就职于各部门，再由股东出一人担任监事，对执行董事进行监督。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。三 市场调查和分析1 市场调查每个家庭都希望自己居住的环境安全和谐。家庭生活中的安全隐患系数降到最低，是每个家庭所希冀的。为了减少生活中存在的隐患和不便，每个家庭主妇都费劲心思。至今，安全居家生活用品这一市场发展并不完善，更多开发商首先看中了一系列电子技术高的产品的研发与推广，却忽略了生活中经常可见的小隐患。人人生活
8、都离不开家庭这个环境，通过在网上调查资料得知， “安全居家”这个名词已变得非常热门，人们越来越重视日常生活的舒适度。如果发展前景好，则这个市场的发展是无限度的。2 市场发展前景分析“安全居家”这个名词已变得非常热门，人们越来越重视日常生活的舒适度。同时，本公司可以利用网络这一便捷工具更半边的推广和销售自己的产品。3 目标市场分析亿嘉公司所开发的产品主要针对各个家庭及托儿所等存在安全隐患的地方。现在家庭主妇们越来越重视生活中存在的安全隐患问题，她们甚至费劲心思来应对老人或儿童在日常生活中可能遇到的隐患问题。我们应切实从消费者方面出发，真真正正为他们着想，解决他们的燃眉之需。4 竞争性分析现有的安
9、全居家用品市场仍处于尚未成熟的状态，对于这一领域我们有能力去争得一席之位，但为了让我们的企业更好的发展下去，我们面对一些竞争者要采取相应的策略。（1）对于现实竞争者的分析（2）对于现实竞争者的分析中，我们综合分析企业的外部环境和内部条件，从而找出最佳可行的战略。（3）在与外部现实竞争者的比较分析中发现，我们公司的优势是具有领先的技术优势和较高的文化品位。由于都是同龄人，我们对学生的实际需求非常了解，具有得天独厚的心理距离的优势，并且业已占领的广大的学生市场也是我们强大的优势所在。我们公司的劣势主要在于经验的不足、资金的短缺和设备的不足。对于我们来说，优势是主要的、明显的，而劣势是次要的、是可以
10、完全克服的。通过与竞争对手的优劣势的比较，我们采用以下具体的措施来战胜竞争对手：（4）我们的竞争优势势领先的、竞争对手不易超越的。我们应该不断地提高我们的竞争优势来正面回击外部环境中的竞争者。经验的不足主要是缺乏公司的管理经验和业务经营经验，我们可以通过聘请社会上有经验地人或学校知名教授、学者作为公司地顾问来予以解决。资金地短缺也是很容易解决的，由于我们公司的开发产品具有广阔的市场和很高的投资回报率，因此很容易吸引风险投 资，另外我们自己可以筹措一部分资金来维持公司地前期运作。对于经常用到的设备，我们可以通过吸引的风险投资来购买；对于较少用到的昂贵的设备，我们可以通过设备的租赁和业务外包来解决
11、。（2）对于潜在竞争者的分析在我们公司进入市场后，随后会跟进和我们一样的公司，他们和我们刚进入市场时具有一样的优劣势，但他们不占有市场是与我们相比的巨大劣势。我们将利用业已掌握的经验、技术、经济实力、价格优势及市场占有率等诸多手段来为他们进入市场设置障碍或者通过竞争打垮他们，或者把他们吸收合并，总之就前期社会上地竞争而言，他们的力量并不强大。高度垄断市场、扩大市场、获取高额利润是完全可以实现的。四 公司营销战略和发展战略公司坚持以人为本，服务社会的工作理念，我们提供的产品也就是我们提供地服务，我们的产品策略也就是我们的服务策略，我们定严把质量关，积极开发新产品。与竞争者相比，我们公司提供地产品
12、服务具有鲜明的特色，主要表现在以下几个方面：（1）我们具有专业地技术人才，提供的产品技术含量高。（2）我们具有专业的生产销售体系，专一性的开发安全性度高的生活用品，使我们的产品实用性强，安全性高，且符合家庭用户的需求。（3）暗示跟踪调查用户对产品的使用情况及满意度。做到送货上门，退货自由。切实根据消费者的需求开发相应产品，做到“急客户之所急” 。定价策略：（1）我们产品的定价目标是市场占有率最大化。根据产品实用性进行价格定位。（2）由于众多竞争者的存在，市场对价格高度敏感，低价能够刺激需求的迅速增长。（3）服务的单位成本会随着生产经验的积累而下降。（4）低价能够吓退现有竞争者和为潜在竞争者设置
13、较高的市场进入的壁垒。（5）我们的服务的定价方法以成本导向为基础，需求导向作参考，竞争导向来调节。五 总体进度和安排“亿嘉”初步准备以开发针对防火灾、防煤气泄漏的电子警报器为主体，其他安全用品（例如防碎杯，防漏电插头，安全护栏）为副体的开发与生产模式。其中的电子警报器为一款处于开发研制过程中的智能型警报器，其主要功能在于自动检测空气中煤气含量是否超标和空气温度是否超过规定安全温度，并能智能呼叫报警。使用者可以在初始时设定报警时被呼叫方电话号码并能录制语音存入家庭详细地址，进行119报警。若其检测出的一项超过规定标准，自动警报器将会自动报警，超过规定时间没有反应，警报器将会给预先存入的被呼叫方电
14、话号码打电话报警，若超过一定时间即会自动报警。该警报器具有实用性强，安全度高，适用范围广的主要特点，可适用于家庭，餐馆，食堂等地方。对于一些家里有幼龄儿童的家庭来说使用“亿嘉”开发的产品更合适不过了。亿嘉在初期准备开发贴近生活的一些成本低、见利快的安全居家型产品。应将开发出的产品依托于各大商场，妇婴专卖店代为销售。在销售过程中可以开展一些让利活动，附赠居家安全小窍门活动，拉近亿嘉与顾客之间的距离。让消费者熟识亿嘉，感受到亿嘉给生活带来的安全与便利。当亿嘉初具规模时，亿嘉将将主动力转向开发，生产，销售。开创自己的品牌公司，发展品牌效应。创建网上公司，宣传和推广本公司产品。亿嘉要求其职工都深刻了解
15、自己的产品效用，并熟识生活，敢于创新。在亿嘉发展后期，亿嘉将针对一些智能型的安全居家电子产品进行研发与创新。从各个角度满足顾客的需求。六 关键的风险问题和假定公司的主要风险来自两个方面：一是市场需求难以确定的风险，具体地说是顾客对我们的服务的认知和接受难以确定；二是财会风险。公司刚进入市场时，前面没有任何可以借鉴的经验，我们只有在市场调查的基础上作出研究和分析，毕竟理论预测和现实的市场是有差距的，市场形势变幻不定，这是我们公司主要的风险所在。面对市场需求不定的风险，我们公司应该采取以下应付与规避风险的措施：（1）提高预测的准确度,我们有强大的专家顾问支持，这一点不难解决。 （2）加大对公司的品
16、牌，理念，服务与特色的宣传，采取多种有效的促销策略和公关手段来宣传我们的公司，拉近公司与顾客的距离，刺激市场的有效需求。 （3）公司采取谨慎的经营方式，按照市场的实际需求量来组织生产服务。面对公司存在的财会风险，我们在下文中将予以详细分析。只要是公司就必定存在风险，我们也不例外，我们制定了相应的规避风险的策略，但是针对风险的难以确定性，我们公司也有可能处于及其不利的处境中，尽管这种可能性很小，但作为风险也必须考虑进去，这就涉及到资金的安全撤出的问题。我们提供的产品是以开发为主，生产销售为辅的，不像别的生产企业那样占有大量的原材料，产品等库存，因此资金的撤出主要是设备占有的资金和房屋租赁资金。设备通过折旧后会很快地变现，租赁的房 屋也会很容易地退租，损失也很小。因此在万一经营环境极端恶劣，公司难以经营下去的时候，绝大部分的资金都会安全地撤出。七 管理团队：我们亿嘉公司坚持一切以人为本，切身保证广大员工的利益。在公司管理上要求员工具有较高的服务精神和创新意识。要求在开发部，推销部，销售部都具有热爱工作，勇于创新的工作精神。八公司资金管理和财务管理和假
