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1、 1史福特史福特 LEDLED：产品与营销模式创新发展之路：产品与营销模式创新发展之路一、十八年产品创新领跑，我们一路走来一、十八年产品创新领跑，我们一路走来史福特诞生于中国改革开放第二波浪潮中的 1994 年，当时，中国经济进入高速发展期，照明产业也迎来了新一轮发展机遇，商业照明、工业照明、办公照明等领域加快了与国际市场接轨的步伐。以董事长史杰先生为核心的一批志存高远的年轻人迅速抓住这一市场先机，投资成立了江苏史福特照明电器有限公司，并迅速开发出了技术领先的格栅灯具等办公照明产品。在持续近十年的时间里，史福特领导了中国办公照明的发展潮流，其先后开发的 T8 格栅灯盘、T5 格栅灯盘、办公艺术
2、灯盘、空调灯盘、三防灯具等产品畅销国内市场，并出口至美国、欧洲、东南亚和中东。1999 年，史福特办公照明产品即获得了江苏省消费者协会颁发的“荣誉推荐产品”称号；2000 年荣获中国保护消费者基金会颁发的最高奖：“保护消费者杯”；2003 年史福特全部产品获得国家“CCC”强制认证；2005 年史福特办公照明灯具被国家质检总局认定为“国家免检产品” 。在此期间，从灯具产品的研制开发到规格型号标准化，史福特都为中国照明产业的发展作出了重要贡献。2002 年， “史福特”被评为“江苏省著名商标” ，公司被江苏省科技厅授予“江苏省民营科技企业” 。史福特强大的研发优势也获得了许多跨国企业的青睐，来自
3、北美和欧洲的国际照明行业知名品牌纷纷联姻史福特。2003 年史福特高科技照明工业园落成并投产，在此基础上，以中外合资江苏史福特照明电器有限公司为核心的史福特集团于 2004 年成立。自此，史福特确立2了在中国办公照明产业的领导者地位，它为迎接新一轮照明技术革命的到来奠定了扎实的基础。2006 年史福特被评为“江苏省高新技术企业” 。从此，依靠传统产品所打造的产业基础和综合优势，史福特开始了照明节能产业的新征程。二、二、LEDLED：产品创新，我们：产品创新，我们一以贯之一以贯之近年来，随着 LED 技术不断成熟，LED 光源替代传统光源已成为全球必然趋势，世界照明领域正展开一场前所未有的巨变，
4、并催生出一个崭新的节能产业。2006 年,史福特以敏锐的洞察力，瞄准了这一千载难逢的机遇，快速调整战略布局，以 LED 光源、LED 室内灯具、LED 户外灯具为产业方向，投资 4 亿元，于 2007 年 3 月建造了国内大型的光电产业园，形成了年产各类 LED 光源、LED 室内外灯具近 30 亿元人民币的产能，构建了史福特强大的 LED 照明产品生产规模及其在国际国内领先的 LED 照明产业优势。进军 LED 产业七年来，史福特继续坚持创新理念，立足产品研发和创新，不断打造 LED 照明产品的新高地，构建 LED 照明新的技术平台。公司建立和完善了以董事长史杰先生为核心的 LED 光源、L
5、ED 室内照明、LED 户外照明、电子驱动、智能控制等五个研发中心，研制出百余款系列、上千个品种的 LED 系列产品。公司先后投资2000 多万元组建现代化的标准实验室，为高标准 LED 产品的研发和生产创造了基础条件。史福特独立或参与完成了三个包括国产芯片室内 LED 照明灯具及系统开发在内的国家“863 计划”项目，并独立完成了“十二五”国家科技支撑计划室内大空间、高光通3量 LED 照明灯具开发项目。截止 2012 年，史福特已获得各类专利360 多项，其中国际发明专利 10 项。众多专利技术被广泛应用于终端产品，使史福特的 LED 产品无论在数量、品质和创新上始终保持着行业领先优势。
6、史福特自主研发的高光效 ZD910 模组系列 LED 路灯创造性的采用了模组化 LED 光源设计，实现了各独立模组角度自由调节，大大增大了光照范围，增加了照明光线的均匀度，提高了节能效率。它开创了 LED 路灯模组化设计的先河，被中国照明学会评为“中国国际照明博览会产品创新奖” ，其“三腔体结构路灯”被江苏省科学技术厅认定为江苏省高新技术产品；2010 年，LED 模组路灯、LED 隧道灯被江苏省科技厅认定为“自主创新产品” ；史福特“白云”系列 LED 灯盘是继“神州”系列 LED 格栅灯盘荣获“广州国际照明展览会产品大赛优秀产品奖”之后在 LED 灯盘领域的又一大突破，它综合运用运用密封专
7、利和 LED 光源布控技术，不仅有效解决了胶片灯的防尘、防虫、防潮问题，提高了产品性能，扩大了应用范围，更是将 LED 灯盘的性价比提高到与 T5 灯盘相同的水平。同时，鉴于其高端的美学化设计和现代工艺技术的支撑，使该产品在美仑美奂的造型外观上实现了高性价比，得到海内外客户的广泛认同和一致好评；史福特自主研发的玉兰灯光源产品是目前全球在性能上能可完全替代传统白炽灯的 LED 光源产品，它运用具有国际发明专利的“SFT 稳光散热腔”技术，创造性的彻底解决了 LED 光源散热的世4界性难题，从而最大限度延长了 LED 光源的有效寿命期，进一步提高了节能效率，成为 LED 光源的标杆和市场客户的首选
8、，荣获 2011国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA） “室内照明应用优秀产品金奖”大奖和“2012 年广州国际照明展产品大赛最佳创新及优秀产品奖” ，代表了行业最高层次荣誉。史福特 LED 玉兰灯获得美国UL 认证和能源之星认证，并通过了欧盟 CE 认证，在全球四十余个国家进行了专利注册。目前，产品已在国内外数百家顶级酒店、会议中心广泛使用，并在家居、酒店、宾馆、会所等照明场所迅速普及，成为最受国内外消费者喜爱的 LED 畅销产品之一。正是依靠这些杰出的 LED 光源和室内外灯具产品，史福特在国内外照明领域得到了众多的赞许和行业高度评价。2011 年史福特连续荣获 “中国 LED 光源领
9、军品牌”、“中国半导体照明行业优秀品牌”、“智能家居&智能社区十大智能照明品牌”等数项荣誉称号，在产品创新和研发制造上成为真正的 LED 领导者。三、史福特三、史福特 LEDLED 致胜之路：创新产品加创新模式致胜之路：创新产品加创新模式优秀的研发团队和优异的创新产品为史福特打造了扎实的基础，也为推进 LED 节能产业发展的提供了强大的原动力。在产品屡获殊荣的同时，企业形象也迅速得到社会和客户的广泛认同。2008 年史福特荣膺“中国驰名商标”称号，公司被江苏省经贸委授予“江苏省企业技术中心”，获得国家科技部“国家火炬计划项目证书”，并被首家列入国务院发展研究中心“中国照明灯具行业蓝皮书”项目单
10、位。公司先后中标国家体育馆、国家会议中心、奥运媒体村、5北京工人体育馆等四大奥运照明工程；2009 年公司被国家科技部认定为国家级“高新技术企业”，被江苏省人民政府认定为“博士后科研工作站”；2010 年公司产品先后中标国家三部委联合组织的首批半导体照明产品应用示范工程以及 2010 年上海世博广场景观照明等工程；2011 年史福特被江苏省科技厅授予江苏省科技成果转化专项资金项目承办单位；2012 年史福特全项中标国家财政部、发改委、科技部“2012/2013 年度半导体照明产品财政补贴推广项目。众所周知，多年来，史福特是以传统照明工程业务而享誉市场的。迄今，史福特已累计为 25000 家客户
11、提供和安装了超过 2000 万个照明实例，近 6 年来，史福特又为中国客户提供了超过 10 亿元的LED 光源和室内照明产品，史福特 LED 道路照明灯具应用已累计超过 5000 公里。史福特的企业和产品资质以及室内外工程业绩已足以支持任何一项国内外照明工程项目的预审需求。这是史福特长期积累的经营硕果，为 LED 新光源产业的发展打下了根基，但同时在一定意义上也成为史福特新时期快速发展的历史包袱。从经营策略上讲，以项目客户为中心的工程业务模式曾经贯穿了史福特整个传统照明时代的经营，从产品开发到市场定位及客户服务，均以工程客户的定向服务和深度服务为基本方针，也建立了一套较为完整的工程产品经营服务
12、体。同时，工程业务模式也帮助史福特树立起了行业内的资深品牌形象。而当企业进入 LED 照明产业，快速开发出LED 光源、室内流通照明产品，建立起 LED 产品优势之时，建立建全流通产品与工程业务相结合的经营模式则成为史福特经营的全新6课题。LED 带给了史福特巨大的机遇，也带来了经营模式的挑战。市场定位、产品方向、渠道结构、终端形式、品牌营销、推广促销等严密系统的建立和完善成为史福特能否得以成功的关键。2011 年，史福特 LED 玉兰灯上市，公司推行了终端铺货计划，在快速打开市场的同时，使得史福特在 LED 光源领域的知名度得到有效提升。其后，史福特推出了“千城万店”计划，将 LED 玉兰灯
13、和 G4 灯珠系列产品以品牌化形象进行终端展示，显现了较大的竞争优势，众多合作零售商也得到了较大实惠。玉兰灯的终端普及和推广两项计划，是史福特涉足流通领域后在经营模式上的一次有益偿试。之后，随着 LED 天花灯、LED 射灯、LED 灯盘、LED 筒灯等众多新品的上市，史福特在探索之路上进一步前行。如今，史福特已总结摸索出了一套较为完整的 LED 流通产品与工程产品综合经营模式，其思路的缜密和方案的科学性经过许多经营管理专家、学者的咨询和论证，得到充分的完善，并在样板市场得到普遍认同。史福特 LED 流通产品与工程产品综合经营模式的基本思路是以区域连锁专卖店为经营中心，全面构建线下流通产品批零
14、渠道，打造严密的工程渠道，并充分运用现代电子网络的功能，建设线上产品技术支持、设计师项目服务支持、售中和售后服务支持一体化的经营服务平台。史福特区域连锁专卖店将以产品陈列、客户体验、销售支持为宗旨，并在全国市场实行品牌、产品、价格、配送、运营、服务等六大方面的统一，在确保流通产品广泛的市场层面基础上，有效构建工程产品的价格体系、供应体系和服务体系，同时提7升史福特的品牌形象。建立于全系列 LED 产品线基础之上的史福特LED 经营模式将营销渠道中各价值主体的基本利益进行了科学分配，有效保护和扩大了渠道客户的价值空间，使得渠道商与史福特的合作利益达到了最大化。一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业不可能成为品牌企业；一个没有品牌的企业是一个难以持续发展的企业，产品与营销模式创新是品牌企业成长的核心所在。史福特正是在这一基本理念的指引下向着更高目标不断地迈进着。承载永无止境的创新精神，怀抱宏伟的品牌使命，肩负中国LED 品牌畅销国际市场的梦想，史福特正源源不断地给 LED 照明注入更多的创新元素。史福特坚信，随着世界范围内 LED 技术的日瑧成熟，企业研发力度的进一步加强和创新水平的日益提高，特别是史福特人对新模式的坚定认可和持之以恒的坚守，企业将携手自身团队、渠道商、合作伙伴共同赢得 LED 市场攻坚战的全面胜利。
