三面红旗打造北方瓷都

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1、三面红旗打造北方瓷都三面红旗打造北方瓷都第四空间营销博山陶瓷第四空间营销博山陶瓷一：博山陶瓷及陶瓷文化概述一：博山陶瓷及陶瓷文化概述 淄博位于山东省鲁中地区，向有 “ 陶瓷之都 “ 之美誉，是我国五大陶瓷产地之一。 制陶历史悠久，据史料记载和考古论证，远在新石器时期，博山地区开始制造和使用陶瓷， 距今已有 6000 年历史。传统的精品雨点釉在日本被誉为 “ 天目 “ ，茶叶末釉享有 “ 神 品 “ 之誉，均为收藏家们首选的陶瓷珍品。近年又研制出高石英瓷、高长石瓷、滑石瓷、 骨质瓷、鲁光瓷，因品质上乘，雍容华贵而被选为中南海专用瓷。博山美术陶瓷千姿百态， 形神兼备，玲珑剔透，令人有栩栩如生之感；

2、刻瓷艺术被誉为东方艺术的精华，是中国一 绝。艺人只需简单的锤凿就在瓷盘上刻出令人叹为观止的作品，不少刻瓷作品被定为国家 级礼品，被国家领导人作为高档礼品馈赠外国元首；精美的黑陶艺术品，承大汶口文化和 龙山文化之传统，具有 “ 薄如纸、亮如漆、声如馨 “ 等特点；独树一帜的园林陶瓷，具 有造型优美、古朴典雅的特点，特别是有陶瓷巨人之誉的 5 米浮雕双龙大花瓶，被山东省 人民政府赠予第十一届亚运会。 “ 双龙戏水大壶 “ 、 “ 神州鼎 “ 、 “ 中国百帝图 “ 均 为世界之最，无不令人叹为观止。精美绝伦的鼻烟壶内画被国际鼻烟壶协会冠以“山东画 派” ，而轰动欧美；晶莹剔透的琉璃花球奇妙莫测，被

3、誉为“开不败的鲜花” ；各种珠帘、 花插、烟具制品等深受人们喜爱。产品畅销欧美、东南亚、澳大利亚、日本、香港等 4 多个国家和地区。内画壶、花球曾获部、省工艺美术品百花奖。 近期，博山又被国家文化部命名为“中国陶瓷琉璃艺术之乡” ，博山正努力挖掘和增创 老工业基地发展的新优势，大力改造和提升传统产业带来的成果。博山区正通过增强产品 的文化力提升产业的生命力。2009 年 12 月 27 日，中央电视台走遍中国栏目播出了反 映博山陶琉文化的专题片“琉璃身世之谜” ，在全国宣传和推介博山悠久的的陶琉文化。目 前，博山陶琉文化产品已拥有 1200 个品种，10000 多种花色。陶琉产业以发展到 20

4、0 家， 产品销往欧美、澳大利亚、东南亚、日本、香港等 40 多个国家和地区。 二：博山陶瓷的机遇与遇到的瓶颈二：博山陶瓷的机遇与遇到的瓶颈 1、 瓶颈：（1）产品创新及新产品的开发 （2）对传统销售方式过度依赖 （3）博山作为中国四大陶瓷之都（三山一镇：博山、唐山、佛山、景德镇）中 的地位逐渐下降。产地知名度下降会导致博山陶瓷的认可度下降。 但博山陶瓷面临的主要问题还是营销渠道的问题，没有建立自己的销售网络，而委托 其它公司代理，另外，要提高博山陶瓷的知名度和认可度，必须将博山打造为公认的北方 瓷都。增加城市知名度以提高品牌价值。 2、 机遇：（1）互联网时代的到来改变传统销售模式，博山陶瓷

5、可利用互联网改变营销模 式，利用网络第四空间营销博山陶瓷。 （2）博山陶瓷因品质上乘，雍容华贵而被选为中南海专用瓷。近日，博山又被国 家文化部命名为“中国陶瓷琉璃艺术之乡” ， 2009 年 12 月 27 日，中央电视台走遍中国 栏目播出了反映博山陶琉文化的专题片“琉璃身世之谜” ，在全国宣传和推介博山悠久的的 陶琉文化。这一系列事件提高了博山陶瓷知名度，要抓住这一系列事件对博山陶瓷进行事 件营销。 （3）电子商务兴起，互联网贸易逐渐得到人们的认可，网络信用机制的逐渐建立 和完善，一系列如淘宝、阿里巴巴、中国制造等优秀网站为交易提供良好的平台。 （4）互联网改变传统宣传方式。三、方案宗旨、核

6、心理念及方案概述、团队核心价值观三、方案宗旨、核心理念及方案概述、团队核心价值观 1、宗旨：方案旨在解决博山陶瓷的营销问题，为企业创造新的盈利模式，解决企业遇到的 资金周转困难，在扩大企业知名度的基础上提高城市影响力，企业城市品牌相互促进，实 现 共赢。用网络创造的便捷营销模式，节约企业成本。 2 核心理念：以城市营销为中心，以网上过节和以物易物为两个基本点，产品城市相促进，注重营 销模式和营销理念的创新，为博山陶瓷建立互联网营销渠道，解决博山陶瓷渠道不畅的问 题，以第四空间网络营销博山陶瓷。 3、 方案模式概述： 模式（1）城市文化营销与产品文化营销共赢即以推广产品在顾客心目中的地位提高城

7、市的瓷都地位，更以瓷都品牌效应提高瓷都陶瓷产品的整体竞争力，具体说就是城市产地 营销。 模式（2）网上过节通过在淘宝、制造网上建立虚拟环境，在网上虚拟过节，推动陶瓷 礼品的销售以及陶瓷新产品的开发，本方式适合的营销模式是定制营销，即根据顾客对节 日礼物需求和顾客的需求为顾客打造适应他们的新产品。 模式（3）以物易物论坛式营销。在论坛上促进陶瓷古董的交换和大宗陶瓷交换原材料 或其他产品，陶瓷古董交换是为了满足陶瓷收藏爱好者的需求，二大宗陶瓷易物是为了解 决在经济危机下企业资金不足而产品相对过剩的问题，通过陶瓷产品可交换到企业所需要 的原；材料、设备，也以物易物在易物最终解决企业资金短缺问题。 4

8、：团队核心价值观： 打造北方瓷都，重新划分市场。国内积蓄力量，实现跨国梦想。 四：市场分析四：市场分析 1、 市场细分：陶瓷产品主要分为日用、工业陶瓷、礼品陶瓷、收藏陶瓷等种类。利用三 种模式分别针对三种陶瓷，以起到打造北方瓷都的目的。 2、 目标市场: 模式一目标市场为日用、工业陶瓷，此类陶瓷消费顾客十分看重品牌，通过城市品牌的光 环效应放大产品品牌。 模式二目标市场为礼品陶瓷。主要针对的是年轻人和时尚人群，他们追求新鲜的生活方式， 不喜欢同类的礼品，针对他们的这种思想进行定制营销。那些喜欢简单，喜欢省时、省力、 怕麻烦时尚人群将成为我们的顾客。 模式三主要目标市场为收藏爱好者。利用博客提供

9、给他们一个互相交流的机会。 3、 产品定位： 模式一定位为个人或组织的日常或生产需要。定位在瓷都造，质量有保证，用着有面子。 模式二定位在中高档礼品。满足年轻人追求时尚和追求新生活方式的需求，进行个性化营 销。 模式三定位在古董交换。为广大陶瓷古董爱好者提供一个交流的平台。 三种模式共同促进，打造北方瓷都。 4、创新性分析 1） 以产品营销推动城市营销，以城市营销促进品牌建设。 2） 强调产品的零库存模式，需货时从企业提货，我们只负责完善渠道和创新。 3） 以物易物促进大宗物品的交易，建立新的购买方式，即用过剩的产品购买紧缺的 产品或原料。 4） 网上过节满足顾客心理，当网上顾客群增大时，可不

10、断的开发顾客，建立虚拟社区，对顾客进行全方位如聊天、交友、游戏的开发。开发独立货币支付体系，建 立虚拟货币。 5） 博客宣传与运作相结合。 6） 推广方式 4ps 的创新，创飞信短信推广，校内网访问推广等方式。 7） 与地方政府合作，共同打造城市品牌。 8） 炒作和争夺北方瓷都这个概念，提高城市和产品知名度。 9） 在淘宝中国制造网上整合各孤立陶瓷网站，综合起来实现规模和集群效应。 4、 风险行分析 1） 炒作概念让消费着对产品内涵模糊，不能更好的抓住目标市场，也会使产品在顾客心 目中地位的下降。 2） 陶瓷为易碎品，在运输中出现产品毁坏造成的经济损失。 3） 其他类似陶瓷生产厂家模仿类似模式

11、，产生同质化。 4） 定制产品成本很高，可能增加整个运营成本。 五、盈利模式 模式一盈利模式为品牌模式，我们创造品牌、制造规则，促进博山陶瓷在日用品和工业品 市场的销售. 城市品牌建立所带来的相关产业的发展如旅游业的发展，模式一的盈利能带动其他相关产 业收入。 模式二盈利模式为淘宝网中国制造网等相关网上的产品销售。为顾客提供定制营销所创造 的利润。此模式掌握了大量的顾客信息，可为产品创新提供帮助，可将创造新产品专利出 售。此模式引入 B2B、B2C 的商业运作，运用 B2B 吸引上下游产业，建立完整的产业链。 利用 B2B 使商家联系在一起，从而起到集群效应和规模优势，也可更好的营销产品产地。

12、 一方面，个人可以通过 B2C 从企业进行个性定制，企业通过定制营销可以促进销售和知名 度。另一方面：企业应吸引大量个人促进陶瓷销售。并对个人进行培训，是他们能对成型 陶瓷加以再创造，丰富陶瓷的个性化，吸引更多用户。同过这种加盟的方式，可以扩大博 山陶瓷的营销网络，促进陶瓷的艺术创新。 电子过节：即每个现实节日对应网上的虚拟节日，在虚拟的页面下，烘托节日主题，打造 节日文化，在文化的展示和烘托下，推出相对应的陶瓷礼品，满足顾客的礼品需求和心理 满足。顾客还可一通过电子过节在网上注册用户，成为会员，继而对会员进行开发，盈利 方式多种多样（如会员费、虚拟的货币、虚拟礼物、相关产品游戏的带挂等） 。

13、针对虚拟环 境对用户收费。 模式三盈利模式多样化。 1）会员制收费，通过商家在博客上的交易，吸纳收藏爱好者为会员，对会员进行管理，建 立一定的虚拟货币，建立虚拟环境，为顾客提供更人性化的博客环境。 2）博客内陶瓷商家及藏友的连接及广告收入。 3) 博客可开通聊天服务，游戏服务，一方面扩大博客浏览量，增加博客人气，也可收取一 定聊天游戏服务费。 4）在博客内用陶瓷交换大宗原材料或其它互需用品收取的交易费用。此方式可以减少企业 双方的库存，也可解决企业双方资金不足的问题 六：三面红旗打造北方瓷都六：三面红旗打造北方瓷都 红旗一：城市文化营销与产品文化营销共赢即以推广产品在顾客心目中的地位提高城 市

14、的瓷都地位，更以瓷都品牌效应提高瓷都陶瓷产品的整体竞争力，具体说就是城市产地 营销，既 4ps 中的 place。 中国传统的四大瓷都中，只有景德镇的地位不容撼动，是名副其实的第一瓷都，而其它三瓷都各有所长，消费者并不能分辨三瓷都各自所长，购买产品具有盲目性。我们把北方瓷 都作为博山城市品牌的奋斗目标，加上近期博山又被国家文化部命名为“中国陶瓷琉璃艺 术之乡” ，北方瓷都的概念模糊，大多数人不能确定北方瓷都指何地，因此，我们首先要把 北方瓷都的品牌喊出去，借助这个事件提高博山知名度，在淘宝、中国制造等网站上博山 陶瓷统一打上北方瓷都的品牌，用陶瓷品牌对城市进行营销。这需要博山地区陶瓷机构加 强

15、联系，加强合作，共造城市品牌。通过与其他城市对北方瓷都的争夺，进而起到炒作的 目的，从而提高城市知名度。配合以网络炒作，报纸宣传，加上博山日用品工业陶瓷在网 上统一瓷都陶瓷的品牌宣传，进而打造北方瓷都。 红旗二：网上过节通过在淘宝、制造网上建立虚拟环境，在网上虚拟过节，推动陶瓷 礼品的销售以及陶瓷新产品的开发，本方式适合的营销模式是定制营销，即根据顾客对节 日礼物需求和顾客的需求为顾客打造适应他们的新产品。 我们将在淘宝上建立虚拟的网上环境。让用户通过注册可以在网上过虚拟的节日，和现实 中的节日遥相呼应。不同的节日对应不同的主题，不同主题对应相关的主题产品，让顾客 既可以享受虚拟网上过节的乐趣

16、，又可以享受主题购物，互赠礼物，护送祝福的浓浓亲情。以下是对新年的主题描述：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏； 千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。 ”带着喜庆，我们准备着方方面面的除旧布新。您或许在为了守岁，通宵不眠。你或许在为了迎新年，贴门神、贴春联、贴年画、挂门笼，换上新衣。你或许也还正在为给父母、孩子、朋友准备新年礼物而费思不止不妨在此停留片刻，您或许能发现意想不到的惊喜！主题描述对应相应的网页设计，以烘托节日氛围，我们还为主题提供主题产品，如过年爷爷送给孙子一个个性存钱罐，儿子送爷爷陶瓷收藏品，过年购买陶瓷装饰品，通过主题，激发顾客的购买欲望和购买乐趣。以下是对七夕节的主题描述：在没有哪一天能似今晚这般繁星闪烁，草木飘香。此时的您是否正在和心爱的人静观银河两岸，寻找那两颗耀眼的星星。传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，如在瓜果架下还可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。如此充满浪漫气息的时刻，何不给心爱的她（他）一份惊喜！本主题烘托浓浓的中国情人节