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1、北京科技大学管庄校区毕业论文第 1 页 共 58 页目目录录前言.3 一.企划概要.4二市场状况分析.5（一）宏观环境分析.51.人口环境分析.52.文化环境分析.63.自然环境分析.64.经济环境分析.75技术环境分析.86.政治环境分析.9（二）微观环境分析.101.行业现状分析.102.竞争者分析.113.消费者分析.134.渠道分析.165.企业自身分析.16（三）SWOT 分析.17 1.优势.172.劣势.173.机会.174.威胁.18三. 企划目标设定.18（一）企划目标.18（二）目标市场.18北京科技大学管庄校区毕业论文第 2 页 共 58 页（三）市场定位.18（四）需要
2、解决的问题及可能性.181.需要解决的问题：.182.可能性：.18四. 确定营销组合策略.19（一）产品策略.191. 产品目标.192产品定位.193产品描述.194. 产品组合.215产品趋势预测.21（二）价格策略.211. 定价目标.212. 定价方法.21 3. 定价因素.21 4基本定价.22 （三）渠道策略.22 （四）推广策略.241. 推广目标.242推广策略组合. .243具体实施策略.24(五) 广告策略. .291广告目标.292.广告宣传的渠道.293广告媒体选择.304.广告媒体计划.30北京科技大学管庄校区毕业论文第 3 页 共 58 页5. 广告表现计划.31
3、6. 广告总预算.32五、实施计划.32（一）组织计划.32（二）资源预算.33（三）日程资源安排.33六、企划预测.33（一）目标期望.33（二）具体实现目标.34参考文献.35结束语.35附录：.36Five steps to marketing success.36 Time to support the development of small farm machine.38群欢 4L2-120 小型联合收割机消费者调查问卷.40群欢 4L2-120 小型联合收割机中间商调查问卷.41北京科技大学管庄校区毕业论文第 4 页 共 58 页前言前言2007 年前三季度国内生产总值 1660
4、43 亿元，同比增长 11.5%，比上年同期加快 0.7 个百分点，上半年机械行业发展一路飘红。2006 我国农机工业总产值达亿元， ，农机工业成为近两年机械制造业中增幅最高的行业。全国农机总动力达 7.26 亿千瓦，综合考虑未来五年中国农业机械化发展趋势和条件， “十一五”将是我国农业机械化快速发展的机遇期。到“十一五”期末，农机总动力预计将达 9 亿千瓦以上。江西农业生产条件继续改善。年末农业机械总动力 2137.1 万千瓦，比上年末增长 20.0%。2007 年，中央财政用于农机具购置补贴金额达到 12 亿，补贴区域覆盖全国2/3 以上的农业县，县均投入规模扩大，适当向粮食大县和农牧业大
5、县倾斜，提高单机补贴额度。全国农村经济社会发展“十一五“规划明确要求要加快农村机械化的进程，农机补贴政策将会使农村机械化的进程大大的加快，农民购买农业机械的积极性很高，大型农业机械快速的发展。在农业机械中尤其以大中型收割机首当其冲。江西是个山地和丘陵为主的省份，大量的农田分布于山地和丘陵中，这样大、中型的收割机在江西就不是非常的适用，加上大中型收割机的价格较高，对于一般的农户，购买较困难，而且在江西的小田块和烂泥地中收割效果也不是很好。面对这样的情形，给小型收割机有了个非常好的发展空间，它具有体积小，操作灵活，非常适合在山地和丘陵中操作，价格便宜的优点。市场空间很大，现在只有北京科技大学管庄校
6、区毕业论文第 5 页 共 58 页很少的收割机厂家触及该市场，竞争不激烈，没有形成一家具有绝对领跑的企业，群欢农业机械制造有限公司生产的 4L2-120 型联合收割机具有体积更小，操作更灵活、是目前最理想的小型收割机。拥有绝对的技术优势和性价比，只有由于品牌的知名度和产品的知晓率不高，销售渠道不健全的原因，导致销售不理想，为了让群欢 4L2-120 型联合收割机更好的适应市场，特做此市场营销企划，让群欢4L2-120 型联合收割机成为小型收割机市场的领跑者。一一.企划概要企划概要策略要点：策略要点：. 产品策略. 价格策略 . 渠道策略 . 推广策略 . 广告策略目目标标市市场场：江西省农村小型收割机市场目目标标人群：人群：农民自己使用与经营相结合的农民企划目的企划目的：产品覆盖江西11 个设区市，产品销售到江西 80 个县
