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1、八桂招考网试题下载频道 http:/ 年 1 月自学考试国际市场营销学试题参考答案12008 年年 1 月自学考试国际市场营销学试题参考答案月自学考试国际市场营销学试题参考答案1、单项选择题 1、C 2、D 3、D 4、B 5、C 6、C 7、A 8、C 9、B 10、D 11、C 12、A 13、B 14、C 15、D 16、A 17、B 18、A 19、A 20、D 21、A 22、B 23、A 24、C 25、B 二、多项选择题 26、ABCDE 27、ABCDE 28、BCDE 29、ABCD 30、ACE 三、名词解释题 31、 （1）信息的定义：信息是“以任何方式所取得的知识” 。
2、 （2）信息的内涵：信息就是知识，也就 是对事物的理解；信息是从外界获得的，采用何种方式均可。 32、 （1）新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品商业化。 33、技术贸易是技术转移的方式之一，卖者将技术转让给买者，买者在付给卖者报酬后获得技术。其特 点是贸易是在技术产权受保护的前提下发生的；技术商品可以多次转让交易；交易双方经常是“同行” ，有 供需相一致的兴趣，技术贸易谈判内容比一般商品复杂。 34、伴随着第三产业在国民经济中比重的提高和经济全球化发展，国际服务市场发展的趋势有：国际服 务贸易发展迅速；国际服务市场发展不平衡；国际服务市场贸易构成项目
3、全面增长；国际服务贸易市场竞争 激烈、要求日益提高。 35、销售渠道又称分销渠道、分销途径，具体有四层涵义：销售渠道是商品流通的途径，销售渠道的沟 通需要中间商的努力；销售渠道的畅通是商品所有权的转移；销售渠道反映了商品实体的运动。 四、计算题5、论述题 37、 （1）面对市场领先者，要避实就虚，长期周旋，渐进发展。 （2）游击进攻，选择对手忽视的市场主 动出击，寻找突破口；迂回进攻，避其锋芒，攻击其薄弱环节，蚕食战略，采有多种营销手段，一步一步地 争夺市场，渐进式扩大自己市场份额；渗透战略，千方百计地向对手市场渗透，攻破对手的防线。 38、 （1）国际促销的作用：提供信息情报；扩大产品需求；
4、突出产品特点；稳定销售。 （2）促销失败的 原因：传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或 信息表达不反映文化差异，虽然信息内容被理能，但缺乏号召力，无法说服接受者按传递者的期望的方式八桂招考网试题下载频道 http:/ 年 1 月自学考试国际市场营销学试题参考答案2去行动。 六、案例分析题39、 （1）经济上是最自由开放的经济体系，金融业等商业服务能力发达，有利于开展国际营销；就业率、 股市值不断上升，说明收入水平及购买力上升，市场营销潜力大；“马照跑” 、犯罪率低，说明社会稳定， 政治法律制度保障有力。 （2）该措施的实施，使内地和香港的企业有了新的营销机会，增加了两地在国际市 场竞争的能力；改变了市场壁垒的结构，也增加了国际市场的复杂性。 （3）这说明在本地经济发展 过程中起着管理者的作用，即以法令政策等的制定者的身份，在香港回归后，维持社会经济的稳定，让“一 国两制”政策在香港充分实现。
