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1、常德汽贸城常德汽贸城 整体形象策划建议书整体形象策划建议书（草案）（草案）项目业主、投资人：常德市城市建设投资集团有限公司项目业主、投资人：常德市城市建设投资集团有限公司项目法人：常德市天润土地开发经营有限公司项目法人：常德市天润土地开发经营有限公司形象策划：湖南常德千禧龙影视广告传播有限公司形象策划：湖南常德千禧龙影视广告传播有限公司2013.12.41常德汽贸城整体形象策划建议书（草案）常德汽贸城整体形象策划建议书（草案）一、常德汽贸城简介一、常德汽贸城简介常德汽贸城位于常德市城区西北部，北抵筑基路（火车道） 、南至新河路、 西达新河渠、东临龙港路，总用地面积约为 900 亩，规划总建筑面
2、积约 96.234 万平方米，总投资约为 37.5 亿元人民币。市城建投集团为该项目业主、投资人， 市天润土地开发经营有限公司为项目法人，负责项目具体开发建设和经营管理。常德汽贸城是一个集汽车销售、汽配产品交易以及汽车文化、汽车运动、 汽车娱乐、餐饮、休闲为一体的“一站体验式”新型汽贸园区，主要由汽车 4S 店、二手车交易、汽配配件及用品、汽车检测上牌、汽车环保检测、展示、试 乘试驾、汽车俱乐部、公租房及商务配套十大功能区组成。 常德汽贸城建成运营后，预计年营业收入将达 35 亿元以上，年创税收约 3.5 亿元，可提供近 10000 个就业岗位。将成为拉动城市经济的重要产业、为常德 增加新的经
3、济增长点，提高常德人民的生活水平和生活质量，同时也为城市建 设融合汽车文化、地方文化及建筑文化，增添一道绚丽的优美景观，在形成湘 西北新地标的基础上成为城市品牌形象的传承和传播者。二、常德市汽车市场经营状况二、常德市汽车市场经营状况从常德市汽车市场分布格局以环绕客车站一带的常德大道的汽车城，东门 汽贸为主来看，表明汽车行业的经营者们对店址的选择，影响最大的因素是交 通和政策扶持，因此造成了大量商户集中在上述两大区域上。而本项目紧贴主 干道常德大道，与汽车城相邻，可谓左右逢源，在占尽地利的同时，又得到了 政府重点支持，定能使本项目在将来的招商、销售占尽先机。 目前，常德汽车行业无论是产品品种和综
4、合服务水平都有待进一步完善， 整个汽车服务业还处在一个信息不透明的原始竞争状态，而不是一个商家间比 综合服务、比品牌的完全市场竞争状态，这也是整个常德汽车行业发展的瓶颈， 本项目致力于建成一座规模化、专业化、多品类、多功能的汽车综合服务中心， 将极大促进常德汽车行业综合水平的提高。三、项目优势三、项目优势常德汽贸城是常德市政府规划的汽车销售与后期服务中心，在项目规划形 成之后，就注定了本项目具有其他项目所不具备的优势： 1、900 亩超大规模专业汽贸市场湘西北地区绝无仅有，为行业量身定做的黄金亩超大规模专业汽贸市场湘西北地区绝无仅有，为行业量身定做的黄金 商铺。商铺。 常德汽贸城集检测办证、汽
5、配交易、整车展示销售、汽车美容保养、仓储 物流、生活娱乐等功能于一体，大市场才能把生意做大，大市场才有高回报、 低风险的投资保障! 2、雄踞专业市场群核心，众望所归的聚财地，千金房，万金铺，百年商机，贵、雄踞专业市场群核心，众望所归的聚财地，千金房，万金铺，百年商机，贵 在把握。在把握。 地处常德最大的专业市场商圈核心，能够承接区域强大的商业辐射力，多 家实力经营户聚集于此，多家大型专业市场环绕，区域化、规模化、专业化经2营势必造就聚财旺地。 3、经营起来才是硬道理，先进的经营模式，稳健的创富机会。、经营起来才是硬道理，先进的经营模式，稳健的创富机会。 政府、城投公司、多家汽车与配件经营户深度
6、合作，实力铸就的常德汽贸 城，将引入周边的汽贸经营户、市内汽配经营户，彻底改变马路市场的落后、 低效的经营局面，让经营户有稳定、低成本、高效益的经营场所，让经营者有 一个高回报、长收益的旺铺。4、高起点大规划，外通内达交通网组成最专业汽贸旗舰，常德最具潜力地段。、高起点大规划，外通内达交通网组成最专业汽贸旗舰，常德最具潜力地段。以项目为中心，常德大道、龙岗路、皂果路、紫缘路、207 国道布织成一 个庞大的交通网络，为本项目的物流配套提供保障，也是开辟专业市场的黄金 宝地。再加上常德湘西北的大门的优势地理位置，常德汽贸城可以辐射到整个 湘西北，甚至贵州、重庆、云南等邻近省市。基于实现常德大商贸、
7、大物流的 战略设想，走生态化、人性化路线，常德汽贸城规划极具前瞻性，业态互补性 强。各功能区均衡构围，形成纵横双轴格局，内通外达的留金之地!5、迎合常德城市升级发展需求，打造常德新商贸名片、新地标，产业再升级、迎合常德城市升级发展需求，打造常德新商贸名片、新地标，产业再升级、 经济再腾飞。经济再腾飞。 常德汽贸城将集约发展汽车产业链的消费环节，提升常德城市品位，完善 城市功能，实现常德经济跨越式发展。常德汽贸城建成后，年创造各类税收 3.5 亿元，可容纳各类厂商及经营户上千家，年交易额上百亿，提供上万个就业岗 位，将成为常德经济增长的新动力! 6 6、经济和市场优势。、经济和市场优势。 目前，
8、中国跨入汽车普及时代，常德是汽车消费日渐普及的地区，自身的 汽车需求潜力巨大，市场前景广阔。私家车悄然进入寻常百姓家庭，得益于经 济的高速发展和居民消费能力的普遍增长。随着经济发展，政府可以有更多的 公共开支进行交通运输建设，改善用车环境，推动汽车消费，为我市汽车发展 提供最重要的动力。 7 7、政策优势。、政策优势。 常德汽贸城的规划明确提出支持汽车行业的发展，随着汽车生产的发展， 鼓励私家车消费政策的实施，汽车流通领域必然迎来新的发展机遇，在微观消 费政策上，政府鼓励私家车消费的政策逐渐出台，如各种税费的降低，汽车上 牌手续的简便化等，都会极大促进汽车市场的发展。四、项目的市场定位、竞争及
9、市场策略四、项目的市场定位、竞争及市场策略（一）市场定位：（一）市场定位： 1、湘西北首席汽车交易中心 常德汽贸城是高标准、高起点、功能全、服务好的汽车市场交易中心，兼 具配件销售、商贸服务多种品类，品牌（4S）专卖区，汽车专卖店集群，是各 个品牌汽车交易、服务、展示、维护等功能的集合，规模宏大，交易广泛，影 响面大。 2、大楼建设的造型和外观应结合常德文化内涵与常德精神，建设成常德新地标 级别大楼。 3、专一性。与常德现有的汽车市场的定位混乱，形象不统一相比，本项目是专 业的汽车销售及服务中心，强调经营的专业性和专一性。 4、项目整体规划涉及商业、住宅、办公等多种物业类型，各种物业类型之间相
10、3互影响，形成互补。 5、常德市重点工程，政府领导重视，工商、税务等各项税费都会有一定程度的 减免。 6、做实常德汽车销售和汽车保养服务市场，辐射湖南省及周边省市。 （二）竞争策略：（二）竞争策略： 坚持以人为本，造福广大消费群体。常德汽贸城将以建设舒适的购物环境， 完善的售后服务，规范的市场管理，品位卓然的汽车文化为目标，改善目前市 场分散，管理混乱的不合理现状，促使形成全行业合理有序的竞争格局。秉承 以人为本的原则，充分挖掘汽车文化，在项目规划设计、市场运营管理各方面 为消费者提供上档次、全方位的完美服务，采用多品牌聚合营销的方式有效降 低车价，促使汽车理性消费，造福广大市民。 （三）项目
11、市场开发战略：全面发展，分步推进（三）项目市场开发战略：全面发展，分步推进 在项目安排上，采取全面规划，分期实施的策略。汽贸城将融合汽车交易、 汽车配件和用品供应、信息咨询、维修服务等功能，把汽贸城建设成为购物环 境优美的商贸中心。在具体功能的开发上，第一阶段以基础设施先行，以培育 汽车文化氛围为导向，重点建设高档次的汽车交易市场、先进的汽车维修基地， 以及相配套的基础设施等。第二阶段逐步建设零配件、汽车用品销售、汽车装 潢和商务中心服务等功能。 （四）现阶段必须将汽贸城作为常德乃至大湘西的城市品牌来建设，成立品牌（四）现阶段必须将汽贸城作为常德乃至大湘西的城市品牌来建设，成立品牌 建设专家策
12、划设计小组，对汽贸城的品牌从建设专家策划设计小组，对汽贸城的品牌从 CICI 战略的三个方面（战略的三个方面（MIMI 即企业的即企业的 理念识别；理念识别；BIBI 即企业的即企业的行为识别行为识别；VIVI 即企业的视觉识别）进行系统规范的策划即企业的视觉识别）进行系统规范的策划 设计。设计。 让常德汽贸城从一出生就与众不同，从而对常德城市的整体品牌形象起到 标志性的作用。 （见我公司对汽贸城门楼、围墙、七大汽车品牌的设计方案）五、社会效益评价五、社会效益评价1 1、汽贸行业能有效刺激消费，拉动内需、汽贸行业能有效刺激消费，拉动内需 项目对投资的拉动众所周知，三十年来拉动中国经济高速增长的
13、一直是投 资、出口、消费三驾马车，消费一直是中国经济增长的软肋，受失业、减薪、 股市及其他收入预期减少的影响，国内居民消费在短时间内难以有快速的增长， 继续拉动经济高速增长的重担这一次又将由投资来完成。 2 2、带动商业、服务业整体水平的提升、带动商业、服务业整体水平的提升 汽车消费已成为人们的重点消费，在国民经济中所占比例越来越大。常德 汽贸城整合了汽车销售、汽车后市场服务、汽车商务及汽车文化、汽车旅游等 多层次综合汽车业态，对常德市第三产业规模的扩大，品质的提升及辐射能力 的增强，其意义是深远和重大的。 3 3、带动相关产业的发展、带动相关产业的发展 该项目的实施，有利于带动当地种植业、餐
14、饮业、包装业、物流业、维修、 保养及制造等相关产业的发展，可直接提供劳动就业岗位上万人，而且带动了 相关产业经济效益的提高，为当地经济的发展拓展了税源，促使相关企业税收 贡献率的增加。 建设目标明确，符合国家产业政策和企业发展战略，有利于刺激消费、拉 动内需，有利于调整和改善常德的投资环境和消费环境，有利于提高人们整体 生活水平和生活质量，解决了汽车消费的后顾之忧，为汽车走进千家万户提供4了基础条件；有利于企业提高产能，增强综合竞争力，实现又好又快发展，项 目具有较好的经济和社会效益。六六 、招商方案、招商方案招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决 定性因素之一,也即
15、是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后 期经营的关键。 企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的 第一步。由于本项目细节存在不确定性，目前先针对整体策略、招商客群、招 商方式、招商推广作初步阐述。 （一）招商整体策略（一）招商整体策略 本项目招商定位：立足常德、辐射湖南、面向周边地市，连通省内外、辐 射大西南。 （二）招商原则：（二）招商原则： 先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目 的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。 本地市场的汽车产品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能 比较全
16、面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注 重省内、云南、贵州、重庆等周边市场新的品牌资源的引进（如知名品牌连锁 店），以提升本项目经营档次及创造新亮点。同时也对本地的经销商产生较大 的刺激力和吸引力，利于招商的进行。 （三）招商客群定位（三）招商客群定位 根据上述招商原则，为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及 招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了初次等级 划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群，一系列的招商优惠措施和 招商步骤也基本按照级别由高到底的原则来执行。一级：常德大道汽车销售及服务经营户 二级：项目周边及客车站一带汽车服务经营户 三级：省内品牌汽车服务连锁公司 四级：省内实力汽车服务品牌经销商、代理商 五级：周边实力汽车服务品牌经销商、代理商 备注：在招商过程中根据实际情况，做适当调整，也可对国内外的品牌汽 车服务商倾斜。 （四）招商优惠政策（四）招商优惠政策 重要招商客群根据其在业内的影响力，及对本市的示范带动作用，给予不 同程度的优惠政策；其余客群结合其进驻时间给予相应的优惠。 1、品牌售后服务连锁店、知名
