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1、1爱尚饰品小屋创业规划书爱尚饰品小屋创业规划书班级：10 市场营销 学院：工商管理学院前言前言随着时代的发展人们对于生活质量的要求越来越高，同时对于自己的穿着 打扮要求也越来越高，尤其是青春靓丽的女生更加注重自身的打扮，这就带动 了饰品市场的发展。可以说现在的女生都无法抵挡住饰品的魅力，不管是爱打 扮还是不爱打扮的女生都会拥有几件小饰品来装饰自己。虽说现在饰品的市场 很大但是却还没有出现一个认知度较高的饰品店，这主要是因为现在的饰品店 卖得东西较为零散，它想要抓住每一个消费者的心，所以店里的东西就变的五 花八门什么风格的都有，这样容易让消费者不知道如何选择，导致其放弃消费。 而我准备开的是一个
2、主题饰品店，让喜欢此主题的消费者前来，并且尽量使每 一个前来的消费者都进行消费。选择饰品店不仅是因为其巨大的市场更是因为 其投资少，这对于刚步入社会没有多少资金的毕业生来讲是非常重要的。 1、店面简介店面简介宗旨：青春 时尚 名称：爱尚饰品小屋 开店选址：店面选址当然希望人流越大，消费能力越高，这样市场也就越大。当然这种地 段的租金也不是一般人能接受的。综合人流、消费能力以及租金我选择在大学附近开店， 虽说大学人群消费能力不是很高，但其人流量很高，而且我们的饰品价格不昂贵，每一位 大学生都能消费的起，主要是大学每年都会有新的学生进来，这样就拓宽了我们饰品店的 市场。刚开始小店面积不会多大差不多
3、 9-10 平米，太大的话承受不了租金，太小不能引起 消费者的注意，后面做大的话会拓宽店的面积。 店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体 风格定位为时尚、大气。天花板采用红绿色调，地板采用蓝色调，再配置几款白色的货架， 时尚大气的装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。 二、二、 经营策略经营策略 1、迎合消费者的心里，比如现在流行的日韩风，当然价格要适当的便宜一些。 2、因为爱尚饰品小屋的宗旨是青春时尚，所以店里的饰品当然是既要展示青春 也要充满时尚元素。 3、要想在众多的饰品店里突出那就要与众不同，现在比较流行 DIY 手工制作， 饰品店里专有一块区域供消费
4、者们去亲手制作，可以让消费者的思想在自己的 饰品中得到展示。 4、店里的员工身上所带的饰品全部都要是我们本店的，只有自己的员工对自己 的饰品肯定，消费者才会更新任我们的饰品。 5、因为刚开始我们的资金比较的有限，不能做一些广告，但可以让员工在门前2进行宣传，刚开业时对每一个进店消费的人都送给她们特色饰品，这样会起到 让消费者宣传的效果，更具说服力。 3、产品产品 类别：货品讲究“天下无双” 发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等，DIY 布类。 价格：5-20 元不等，但银饰价格会稍贵一些一般会高于 40 元。 销售方式:主要是通过实体店的销
5、售，不过我们也有自己的网店方便没时间的上 班族。实体店销售我们有积分卡，积到一定的分数就有相应的礼品相送。 四、市场预测四、市场预测1、市场分析 人们对美的不懈追求使得饰品的市场越来越大，不仅仅是女生对饰品情有独钟，就连 男士也开始了对饰品的需求。仅有需求并不意味着饰品店能办起来，消费者有购买的能力 才是至关重要的，饰品价格不高，而且消费者愿意花钱把自己打扮的漂漂亮亮，这才使饰 品的市场那么的吸引人。 2、消费群类型 （1） 冲动型购买： 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家。 一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。 面对这些工艺精美
6、、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲！难以控制的购买欲 成就了空前巨大的购买力！ （2）潮流式购买： 时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包！因为对她们而言， 时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮 流般的财富！ （3）消费更频繁： 时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要 求女孩子的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，频繁的购买 必定让饰品专营店财源滚滚！ （4）花钱更随意： 购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择， 消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。 5、销售及宣传销售及宣传 1、开业和节日时搞促销，比如价格优惠，买饰品满88送礼品，免费办理积分卡并送礼品。 2、将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单，也可以举行小晚会，歌唱大赛等。 3、商品定价不能太贵，尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平。 4、举办手工 DIY 手工饰品大赛。 5、赞助学校举办的一些活动以此打响知名度。 六、发展前景六、发展前景 如果开饰品店成功的话，可以一步一步的使之变成连锁店，这样它的影响力就会越来 越大，饰品店就算成功了。3
