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1、长 春 大 学 毕业设计（论文）纸共 15 页 第 0 页 装 订 线 目录引言 .1 一、联想乐 Pad 概述 .1 二、联想乐 Pad SWOT 分析 .2 （一）优势分析 .2 （二）劣势分析 .5 （三）机会分析 .5 （四）威胁分析 .6 三、联想乐 Pad 营销策略存在的问题 .8 （一）产品创新竞争乏力 .8 （二）价格盲目调整 .8 （三）渠道建设不完善 .9 （四）促销效果不佳 .9 四、联想乐 Pad 营销策略建议 .10 （一）产品全方位整合 .10 （二）细分市场区别定价 .10 （三）规范渠道秩序 .11 （四）完善促销手段 .12 结论 .12 致谢 .13 参考文
2、献 .14长 春 大 学 毕业设计（论文）纸共 15 页 第 1 页 装 订 线 引言引言联想，一个令国人振奋的名字。从创业伊始，联想就高举民族品牌的大旗，一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在过去的十几年里，联想集团走出了一条有中国特色的高科技产业化道路：立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族 IT 产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为其核心竞争力。面向未来，作为 IT 技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原
3、则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。在秉持“产业报国”理想的同时，联想集团正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。一、联想乐一、联想乐 PadPad 概述概述联想控股有限公司（Legend Holdings Ltd.，简称联想控股）1984 年由中科院计算所投资 20 万元人民币，由柳传志等 11 名科研人员创立。联想集团于 1994 年在香港联合交易所挂牌上市，市值达到约 900 亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。2010 年，联想控股综合营业额 1470 亿元，总资
4、产 1149 亿元，员工总数42000 人（含国际员工 7000 人） 。2005 年 5 月，联想集团完成了对 IBM 个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约 230 亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想集团由原联想公司及原 IBM 个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的 PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与 IBM 的联盟，新联想公司的销售网络遍及全世界。2011 年 1 月，在美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）上，联想集团向全球首次推出了平板电脑乐 Pad
5、，并于 3 月 16 日正式开始在各大官方网站上进行预售。作为联想的首款平板电脑，乐 Pad 除拥有一般平板电脑常见功能外，还能在平板电脑和笔记本电脑之间实现切换。这是因为乐 Pad 配合底座一起搭载基于联想全新优化的 Android 操作体系和 Windows 双体系搭载，但平板部分和底座部分，分别采取了相对独立的硬件配置和操作体系。当平板部分嵌入底座后会主动切换至Windows 体系下，此时平板部分仅做显示器应用。并且乐 Pad 平板部分在机身底部供给了数据衔接口，可以充电、链接电脑进行数据传输和用于衔接底座部分，此外在数据接口左侧供给了一个尺度耳机接口；在机身左侧分离有开关机键、音量调节
6、键和屏幕锁定键等。联想乐 Pad 的重量为 760 克，厚度为 12.9 毫米，其采用了高通长 春 大 学 毕业设计（论文）纸共 15 页 第 2 页 装 订 线 的 Snapdragon 处理器，机身配置 1GB 内存，以及 16GB 或 32GB 存储空间。乐 Pad 拥有 10.1 英寸的高清宽屏，分辨率达 1280*800，可视角度达 160，可以横向和纵向运行，并支持多点触控，用户只需在屏幕上轻轻一点，就可以轻松欣赏视频、浏览网络、收发邮件。2011 年 3 月 16 日，联想团体首款平板电脑乐 Pad 在联想在线商城、联想淘宝旗舰店以及联想京东旗舰店三大网络销售平台正式启动预售，用
7、户可在网络平台看到相关信息并预定乐 Pad，预售价为 3499 元。根据 2011 年联想集团公布的第一季度业绩，联想首款平板电脑产品乐 Pad 在中国市场上广受欢迎，在乐 Pad 上市的第一个季度销量就达到了 8 万台，并且市场份额也快速提升。随着最新一季度的数据统计显示，联想乐 Pad 系列平板在国内的累计出货量达到了 100 万台，成为Android 阵营中首个在国内达到百万销售量的厂商。二、二、联想乐联想乐 Pad SWOT 分析分析（一）优势分析（一）优势分析1、品牌优势联想集团成立于 1984 年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内
8、多元化发展的大型企业。联想集团有限公司目前拥有员工 10000 余人；包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999 年实现销售收入 203 亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑 125.8 万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家 120 家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成
9、。特别是在 PC 市场，联想品牌的领导力在中国市场已经远远超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购 IBM PC 以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo 和 ThinkPad 分别在消费市场和商务市场占据了领导地位，可以说 Lenovo 和 ThinkPad 使联想在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖，拥有其竞争对手所无可比拟的品牌知名度和品牌影响力。现在，联想品牌已经深入人心，具有很高的知名度，并且广大消费者也非常乐意购买联想产品，对联想产品很认同，相信联想乐 Pad 也会因此受益。2、本土化优势联想从中科院的那个小传达室成功跃升为拥有近 1
10、50 亿美元营业收入的国际化长 春 大 学 毕业设计（论文）纸共 15 页 第 3 页 装 订 线 公司，联想实现了它的品牌之梦。可以说，经过 25 年的发展，联想已经渗透到我们生活的方方面面。现在人们一想到买电脑就会想到联想，这就是品牌的力量。联想能够对本土消费者的需求准确把握， 这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于联想在渠道架构、成本控制力等方面所具有的优势，所以它能够根据市场的发展迅速调整营销方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。联想乐 Pad 适合于现在的中国, 它拥有足够高的配置,足够用的应用软件和足够合理的操作界面, 它完全可以胜任用户的使
11、用。联想对乐 Pad 的定位就是“最适合中国人的平板电脑”，这是一款全中文的平板电脑，也是专门为中国用户量身定制的。乐 Pad 的“中国味儿”首先来自它的一颗“中国心”。联想乐 Pad 采用的乐OS2.0 操作系统是联想对 Android 生态系统的整合，致力于打造出最适合中国用户的操作体验，同时满足了消费者娱乐和办公的不同需求。基于对中国用户的深入了解，联想乐 Pad 采用中文界面和内置中文应用软件，在乐 Pad 上预装了丰富的精品中文应用，涵盖了视频、阅读、游戏、音乐、即时通讯等众多门类，近 50 款适合中国用户的热门官方中文版应用能够满足用户全方位的移动互联需求，更贴近中国用户的使用习惯
12、。联想自己和中国本土的应用开发者更了解中国消费者的本土需求, 因此会做得更好。其次，乐 Pad 还专门针对国人使用习惯定制的“一体式智能终端”设备。与海外产品相比，全面汉化的设计、支持便捷的手写输入法、整句式输入都是专为中国人设计的，对于中老年客户或南方消费者尤为方便。乐 Pad 还拥有 Push Widget 的主动推送功能，只要打开乐 Pad 上的微件空间，股票、新闻、视频、天气、邮件、音乐、世界时钟、日程、快速开关等九大内容都会根据你的需要，实时更新推送至乐 Pad，让你统揽全局。3、核心技术优势，保证产品质量联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有 1800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机
