《怎样走出中小企业融资管理泥沼》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样走出中小企业融资管理泥沼（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、怎样走出中小企业融资管理泥沼怎样走出中小企业融资管理泥沼又一轮创业高潮衰亡，又一轮投资高潮澎湃。因此说，心理学所讲述的外显记忆很难和很少能构成消费者行为有关记忆的基础。而由内隐记忆为基础形成的心智或意识化才是消费者顺理成章产生品牌认知与品牌行为的基础。是创业增进了投资，仍是投资扑灭了创业之火，二者谁先谁后的干系其实不主要，主要的是创业怎样走向乐成，怎样激发本钱的乐趣与追逐，主要的是投资怎样找到对口的项目，怎样经由过程项目完成本钱的增值。如今市场上活动的钱其实不在多数，特别是自 2005 年下半年衰亡的创投与上市高潮，一方面从外洋流进了大批的资金，另外一方面国际的危害投资机构与基金进手下手活泼起
2、来。体验营销是1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人 Bjosephpine和JamesHgilmore 提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水
3、准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里
4、，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式营销策略 感官式
5、营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可
6、以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998 年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 27.8 万台，被商业周刊评为 1998 年最佳产品。IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才” ，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等
7、人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私
8、人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 据中国市场投资数据研究机构 ChinaVenture 公布的呈报表现，2007年第四序度，中国创投市场投资案例 96 起，投资总金额达 7.67 亿美元。但在投资活泼的同时，我们也能发明一些对照让人不安的征象。最近几年来，我们介进运作了一些企奇迹单元的中小企业融资项目，地跨北京、吉林、河北、四川、贵州、新疆等天下 10 多个省市，打仗了很多中小企业融资机谈判投资机构，可是更多地看到项目中小企业融资举步为艰，良多企业对中小企业融资是又爱又恨，
9、爱的是有钱好任事，本人没钱可以花他人的钱开展，恨的是花了很多冤枉钱，可是却只是费钱，而得不到开展必要的弹药。就今朝大多企业中小企业融资手腕而言，中小企业融资方可以利用团体干系、当局干系、网上公布通告、列进投中小企业融资举动、拜托第三方公司引进投资牵线搭桥等多种通路，取得与基金、危害投资机构的联系。只管中小企业融资渠道是开放的，良多中小企业融资机构也勉力利用多种多样的通路，以求与投资方创建互助干系，可是有一个瓶颈一直难以打消，除兴旺区域大概利用人脉干系，可以间接打仗一些投资机构，关于浩瀚二线城市及大多中小企业而言，在取得投资机构信息、把握投资风标及投资商偏好、取得跟投资者的面劈面相同与洽商等方面
10、遭碰到很多坚苦与停滞。 一样平常的项目投中小企业融资洽商会或投资大会等举动，都是约请一些投资机构卖力人，对投资意向、请求、趋向等宣布演讲，台下坐着几 10、几百其中小企业融资人，演讲停止后，投资人就被多少中小企业融资人包抄了，可以换上一张咭片都对照坚苦，更不要说现场可以充实交换了。假如构造得好些，可以在会场搭建一些投资机构的展位，每次举动城市收到数十份，乃至上百份贸易企图书，又有几个投资人乐意花大批工夫看这些生疏人发来的白纸黑字。供应链的扁平化根据前面对渠道成本的分析，我们知道，通过供应链的扁平化，减少供应过程的中间环节，中间费用降低，中间收益集中。同时供应链的扁平化，改善了信息传递的不对称程
11、度，降低了风险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有力途径。最大限制不外蜻蜓点水式地翻一遍，大多值得考查的项目，就如许损失了一次洽商的时机。也正由于这些缘故原由，浩瀚国际企业陷在中小企业融资泥沼中，难以自拔。怎样逃出泥沼，怎样在中小企业融资上取得包围，业界经由过程量方察看与实验，自创外洋先辈的集会形式，也呈现了一些可以取得结果的举动预集会、沙龙。比以上面这三种情势值得中小企业主与项目中小企业融资人参考。一是行业投中小企业融资集会将某个行业的投资机构与资金需求者，构造在一同，由于都是一个行业的，感乐趣的器材类似，相同起来会很快，投中小企业融资后果会加倍分明，乐成率也更高。
12、二是收费的企业家联谊会形式 这集会是接纳定向约请、天真构造的情势，每次举动由一个企业援助，举动情势可所以讲座、论坛、研究会、午饭会、晚饭会、舞会等，依据实践必要阳明儒学的实质就是新“心学。阳明儒学实质上是在扬弃朱子学、发展陆子心学，重建心学，复兴心学，形成新“心学”的过程。阳明儒学讲学宗旨即“四句教”：“与朋友讲学，切不可失了我的宗旨：无善无恶是心之体，有善有恶是意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。 ” ，利用主理方人脉方面的资本，关于介进职员，接纳提早筹办名单，定向约请，在举动现场，由主理方事情职员为投中小企业融资两边互相先容，由于举动定位为商务结交的观点，所以反应也不错，不可是投中小企
13、业融资互助，还完成了别的诸如推销、代办署理、推行等商务互助。卖场的资源如货架、仓库、现金、人力等都是有限的，多采用 80/20 原则可以评估品类下产品的销售量、库存固转次数、天数是否合理，他们往往将有限资源注入到较少数的高价值产品上，从而提高经营效率。比如：根据产品在店内和市场的表现，优化品类中的产品。对销量在卖场上占前 80%销量的产品，给予特殊支持，使其发挥更大潜力。考虑末尾淘汰制，淘汰在销量和动销量方面都低于 20%的产品，引进在市场上显示增长趋势但未在卖场销售的产品。根据产品在店内的动销情况和库存周转天数，优化分配货架资源，调整产品陈列面。根据各种品类产品消费者购物行为研究，调整各品类主要品牌的最佳货架陈列方式。
