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1、先学做人做事先学做人做事_ _再学经商赚钱再学经商赚钱先学做人做事，再学经商赚钱1世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的【李嘉诚语录】要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。【商场故事】全球华人首富李嘉诚，最初只是一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，而且只有初中教育背景；但是，他经过不懈的奋斗，成为了商界的风云人物。成功的背后，究竟有什么秘密呢？香港一家媒体，曾经做出了这样的评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿
2、勤俭好学，刻苦勤劳，创立出自己的事业王国” 。不过，李嘉诚认为，自己事业有成的真正原因是“懂得做人的道理” 。他多次说过这样的话：“要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。 ”早年，李嘉诚生产塑胶花，曾有一位外商希望大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实力雄厚的厂家作担保。这对白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个严峻挑战。李嘉诚硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。看来生意要泡汤了，他只得对外商如实相告。外商被李嘉诚的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我
3、很欣慰。可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，愿意和你签合约，不必用其他厂商作担保了。 ”不料，李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为资金有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还要遗憾地说，不能跟您签约。 ”这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸、无奸不商”的商场里，还有李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商预付货款，帮助李嘉诚做成了这笔买卖。做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。李
4、嘉诚在商业上的成功，与其说来自精于计算，还不如说是做人的胜利，是他诚信待人、广结善缘的结果。【生意经】厚道做人，广结善缘商场上有一则不成文的规则：人脉决定财脉。一个商人若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招嫉于同行、朋友，人脉大树就能枝繁叶茂。有了人脉关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。李嘉诚能有今天的成就，首先是他人缘好，在为人处世方面做得都很到位，能够拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜欢和他交往、做生意。人缘好，关系就有了，人脉也就很广，生意就不难做了。在一个急
5、功近利的时代，人们为了所谓的成功，往往不惜挖空心思，甚至不择手段。对于这类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如俗语所说， 刻薄成家，理无久享 。 ”经商、做生意，说到底是建立信用的过程， “信用是交易的基础” 。在李嘉诚看来，厚道做人，表里如一，讲求信誉，才能赢得合作伙伴和顾客的信赖，广结善缘。如果你的所作所为不能令人信服，那就无法建立信任，也就失去了信用，做生意就成为一句空话。经商盈利有“道” ，有规律可循，然而“德”是“道”的化身 懂得如何做人，具备了做人的品德，令人信服，才能做个大商人、成大事。我们常说“做人要厚道”
6、，意思就是不能违背“诚实” 、 “豁达” 、“感恩” 、 “直率” 、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。商场如战场，精明、老练、会算计，才能获利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子认为，不负于人，不欺于人，就叫厚道。 “厚道”不是“呆头呆脑” ，不是“僵化愚钝” ，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。反之，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误” ，到头来一场空。【行动指南】成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一
7、番大事业。商人要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。2长江取名基于长江不择细流的道理，因为要有豁达的胸襟，才可以容纳细流【李嘉诚语录】长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流 没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”
8、这个名字，就是勉励自己必须有广阔的胸襟。【商场故事】早年，李嘉诚是一个争强好胜的人，遇事容易冲动，缺乏周密的考虑。日本统治香港时，街上行人很少，十二三岁的李嘉诚，只要看到行人就想超越，养成后来走路比人快的习惯， “这是我好胜习惯使然。 ”后来，李嘉诚给别人打工，艰苦自学，不与人同餐，也不与人同游。他认为自己终有一天，要超越同龄人。渐渐地，他一天比一天进步，内心隐隐感到骄傲，直到后来自己创业，步入商界。为了提醒自己“骄傲必带来失败” ，他以“长江”作为公司的名称，意在告诫自己：“要如长江汇聚百川，才能细水长流。 ”李嘉诚由一个微贱的打工仔，成为香港首富；长江由一间破旧不堪的山寨厂，成为庞大的跨国
9、集团公司。他的巨大成功，主要得益于他“不择细流”的用人之道。在李嘉诚的高层领导班子里，既有精于行业领导的“老手” ，也有颇具金融头脑的财务专家，既有年轻有为的港人，也有作风严谨的西方人。李嘉诚作为组织最高决策者，非常注重与大家建立融洽的互信、合作关系，最大限度地使每个人充分发挥自己的专长。毫无疑问，李嘉诚之所以成就了自己的商业帝国，是因为他始终明确了这样一点：单靠自己的力量，很难应对复杂的商业考验，个人的力量和智慧始终是有限的，只有天下之才为我所用才能做成大买卖。李嘉诚的包容之心，不仅体现在他广泛吸纳各种人才上，还体现在他不与别人树敌上面，即使与人发生过隔阂，他也能坦然与之合作，实现自己的商业
10、目标。李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓，又击败置地购得中区新地王，但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博弈之后，大家握手言欢，联手发展地产项目。所以，他在商业竞争中非常注意加强与对方合作，充分照顾到对方的利益。于是，他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片，创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。【生意经】商人要有不择细流的经营观海纳百川，有容乃大。鱼儿离不开水，离不开波涛汹涌、万马奔腾是大海。一个商人，只有吸取了海洋的气魄，拥有大海一样的心胸，才能广用天下之才，广结天下朋友，把自己的生意做大、做到各个行业。在李嘉诚的身上，你可以看到许多闪光点，过人的商业眼光和开放包容的经营心态，无疑最
11、引人注目。江河不择细流的经营观，让他总能抓住时代的脉动，在激烈的市场竞争中先人一步。李嘉诚强调，商人一定要有广阔的心胸，他说：“如果你不广泛吸纳细小的支流，就不能成为大江、大河。我之所以选择 长江 这个名字，还因为有勉励自己必须有广阔胸襟的意思。 ”李嘉诚不择细流的经营观，主要表现为：（1）小生意积累成大买卖古语云：“莫以善小而不为。 ”作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是 长江不择细流，故能浩荡万里。（2）坚持“有钱大家赚”李嘉诚认为，做生意最重要的是互相合作，共同发展，这样才能把蛋糕做得格外大，
12、获得更多利润。在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等， “有钱大家赚” ，他的赚钱手法十分公道，让人折服。（3）在乎利润，不看重产业只要能赚钱，做什么无所谓。李嘉诚最看重利润，不在乎从事什么产业。因此，他的生意分布在各个行业，而没有给自己设定限制，这成为他滚滚财源的基础。【行动指南】商人要与各种人打交道，所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切，生意才能做得格外大，在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外，经商成功后，也要有大海沉静的一面，不必过分炫耀自己的荣誉，也必经常露面发表讲话。做事高调，做人低调，以这种心态经商，事业才可以长长久久，而不像有的商人风风火火做起了买卖，又一夜之间消失得无影无踪。
13、3当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌【李嘉诚语录】作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。【商场故事】对于每一名经营者来说，能够把生意做大，是梦寐以求的事情。这不仅能够带来更多的利润，还标志着自己事业的最大成功。但是，李嘉诚却对此保持着一种警惕。他说：“作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。 ”俗话说， “事不过三” ，如果有三年的好景气，一般人往往会拼命地扩大经营，以致造成投资战线过长，摊子铺得过大，往往在后来经营中埋下经营的危机。从塑料花转型地产
14、，再到多元化的经营战略，李嘉诚推动着自己的公司一步步发展壮大。可以说，没有做大做强的欲望是不行的。但是，这种欲望，应该是向上的动力，而不是盲目的贪婪。事实上，当生意做大的时候，当财源广进的时候，李嘉诚感受到的不仅是欣喜，更有一份警惕。他时刻克制着自己的贪心，用“理性”这种美德保证了决策的科学性和正确性，避免了企业在发展中翻船。李嘉诚经常提醒大家：“大前年赚钱了，前年赚到了，去年也赚钱了，如果今年还能赚到，那就太好了。可是，这个世界没有那么顺利的事，赚了三年以后，第四年是不是还会赚呢？所以经商时应该有 赚了三年就退回一年份 的想法才好。 ”在李嘉诚看来，如果有了这个决心，现在就不用惊慌，就算排出
15、一年份，还会剩下二年份。有了这种想法，就不会有苦恼，因此也就不会慌张，因为不慌张，所以能轻松地处理事物，这时候也会出现智慧，说不定在第四年还会有赚钱的事。这实际上符合现代经济中有关波动的规律，是一种经商的大智慧。【生意经】做生意不能贪心过大细心的人如果稍微注意一下各大企业排行榜，就会发现，在这些排行榜中，每年都约有 10%左右的公司被淘汰出局，而被“新贵”所取代。其实，在现代商业世界里，每天都有各类公司开张，同时也有许多公司关门倒闭。而那些每年被淘汰出局的公司，相当一部分是犯了“拔苗助长” 、盲目扩张的商家之大忌。也就是说，这些公司的领导人在生意做大的时候，太贪心了，失去了理智，最后败走麦城。
16、见到利益，人人都想得到，而且得到的越多越好，这是世人的共同心理。看到别人赚钱，自己也想发财，这也是正常的现象。但是君子爱财，取之有道，太贪心是要吃大亏的。对此，李嘉诚指出：“商业投资需要具有良好的心理素质，禁忌贪欲过甚而不知自制。 ”作为一个商人，如果贪心过大，那么他在商战中很快就会败下阵来。人由于贪欲不止，往往只见利而不见害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来临了。（1）贪心导致欺骗行为，失去合作伙伴如果一个商人过于贪心，那么他恨不得一天就收获十倍、百倍的利钱，可实际上根本做不到。内心的贪欲不知道忍，则必然会想办法去满足，这样一来只能是采用不正当的手法，或是缺斤少两，或是以次充好，或是以假当真，欺骗他人，以获暴利，这实际上是眼光短浅的一种表现。这样暂时可能会获得一些利益和收获，但时间一长，大家识破了你的贪心，也就不会再有人和你合作了。（2）贪心让人失去理性，导致投资失败通常情况下，企业在遇到困难、挫折时，往往能够认清现实，对自己的优势、劣势都能有清醒的认识。但是，企业在发展顺利时，则往往无法客观、全面地把握现实，这时企业决策常常比较冒进，决策目标超过自身能力，执行时，给企业会带
