公司网站调整方案

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1、云云南南大大元元昌昌茶茶业业有有限限公公司司网网站站调调整整方方案案一、项目背景一、项目背景 在电子商务迅猛发展的形势下，我国网上茶叶市场也初具规模。下面是对有关茶叶和茶叶公司在大型网络搜索引擎和 B2B 网站平台中的信息数量，这些数据表明网络已经成为一个极具影响力的茶叶信息传播媒介。表表 1 1 茶叶信息在各大搜索引擎和茶叶信息在各大搜索引擎和 B2BB2B 网站平台中的搜索结果（以网站平台中的搜索结果（以“条条”为单位为单位, ,其他搜索引擎和平台可以自行查询一下结果）其他搜索引擎和平台可以自行查询一下结果）BBGGYYAA茶 叶100,000,000茶叶公司13,000,000茶 艺29

2、,400,000茶 文 化23,200,000/大元昌6840因为网络对企业品牌宣传和业务推广的重要意义，很多传统茶叶和茶叶周边企业都已经建立了自己的网站，表 1 显示，网上有关“茶叶公司”的数量很多，这表明很大一部分茶叶企业已经开始利用网络来进行企业的品牌推广和市场开拓。网上茶叶市场的发展带动了茶叶公司网络营销服务行业的发展，网上有一批专门为茶叶公司进行企业展示、供求信息分布、网络广告和网站建设服务。其中有影响力的几个网上茶叶市场服务网站有：国内：中茶网、中国茶叶网、中国茶叶在线、中国茶叶信息网等；国外：国际茶叶委员会（http:/） 、、日本茶叶网（http:/www.shopping-s

3、earch.jp）从上述分析可以看出，网上茶叶市场已初具规模，实施网络营销策略对传统茶叶企业品牌推广、业务开拓有重要的战略意义。1二、公司网络营销现状分析二、公司网络营销现状分析（一）公司网络营销方面存在的问题（一）公司网络营销方面存在的问题云南大元昌茶业有限公司是新成立的公司，在业内影响力和知名度匮乏。公司于 2012 年建设了自己的网站，但由于缺乏专业的管理，网站并没有给企业带来的经济效益。现在企业网络营销主要存在以下问题：1）司对如何利用网络进行品牌宣传、业务推广和国际贸易开展缺乏规划； 2）有网站内容缺乏规划，各项信息分类不清晰，核心业务介绍不够清楚，大元昌品牌内涵和茶文化表现不足；3

4、）网站缺乏有效的推广，潜在消费者和合作者缺少了解网站的途径，网站浏览数量有限，极大的制约网站效果的实现；4）网站缺乏维护，信息更新和审核没有专门的人员进行管理。对消费者和潜在合作伙伴的询问不能及时正确的回应；5）没有对应的英文网站，没有针对国际市场做专门的网站推广，网站在国际贸易促进方面没有起到作用。由于存在以上问题，公司虽然建设了自己的网站，但并不能给企业带来实际效益。（二）公司实施网络营销战略的优势和劣势分析（二）公司实施网络营销战略的优势和劣势分析1、优势分析、优势分析1）公司高层领导对网络营销实施非常重视，这是网络营销战略实施的重要保障；2）电子商务发展迅猛网络市场逐步被企业和消费者认

5、可，而且发展迅速，这是企业实施网络营销的宏观环境基础；3）上茶叶市场已经具备一定的规模，茶叶经销商、消费者已经习惯利用网络来收集茶叶市场信息和开展业务；4）大元昌缺乏品牌知名度，因此众多的认证和奖励证书能向消费者和合作2者证明产品的质量，解决了这一问题基本能消除网络营销最大的障碍诚信危机；5）大元昌有一定的网络知名度，表 2 中显示，网络上关于“大元昌”的报道有 6840 多次；6）大元昌拥有优秀的企业文化，在茶文化建设方面有独到的见解，公司可以建立有特色茶艺表演队，企业文化将成为企业网络品牌推广的一个重要突破点。2、劣势分析、劣势分析1）茶叶市场品牌众多，竞争激烈，大元昌品牌并没有特殊优势；

6、2）一些大型茶叶贸易企业在网络营销实施方面走在了大元昌的前面，在网络市场中占据了一定的市场；3）大元昌现有的网站在国内外网络市场中的知名度很低，访问量小；4）大元昌在网络营销方面缺乏经验积累，对网上茶叶市场规律缺乏了解；5）大元昌茶叶品牌相对茶业中的中国十大名茶在知名度上还处于弱势地位，尤其在国际市场中，独创品牌难度很大。三、公司网络营销实施的目标三、公司网络营销实施的目标1.实施网络营销战略，实现低成本的品牌宣传和业务拓展，积累企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；2.对现有网站进行全面改版，将网站建设成为实现“大元昌”品牌展示、产品介绍、业务推广和客户关系管理功能的网上平台；

7、3.通过网站宣传与推广，使网络成为企业品牌宣传、业务推广和开展国际贸易的重要途径；4.明确企业网络营销的职位职责，建立健全企业规范的网络营销管理制度，对网络营销业务进行科学管理。3四、网络营销项目规划四、网络营销项目规划（一）网站改版策划（一）网站改版策划1、目标与原则（1） 符合“大元昌”品牌文化内涵，体现茶文化，突出“茶艺”特色项目；（2） 实现企业网络营销的功能定位，包括品牌宣传、产品介绍、业务推广、国际贸易和客户服务功能；（3） 拥有良好的后台管理，实现会员管理、产品业务信息管理、新闻管理、客户咨询管理和客户行为分析管理（流量统计与分析）功能；（4） 良好的信息分类与导航，让客户能够很

8、方便的了解到他们所需要的信息，形成良好的客户体系；（5） 中文、繁体中文、英文、法文、日语、韩语多语言版本。 （初期可只选择前三中语言版本）2、网站目标对象及需求分析表表 2 网站目标使用对象及需求分析网站目标使用对象及需求分析目标对象目标对象需求分析需求分析1消费者（会员） 产品信息、促销消息、销售渠道分布、企业文化与实力、茶的知识、积分查询、在线购买与问询、交流等2合作者企业实力、品牌文化、合作项目详细信息、信息沟通渠道3社会公众企业实力、品牌文化、社会报道、企业新闻、招聘信息4外部对象国外客户企业实力（尤其是国际认证） 、产品与合作信息、企业品牌与文化、信息沟通渠道5员工企业文化、企业新

9、闻、相关文件与通知、交流平台等6市场部产品信息发布、业务信息发布、新闻信息发布、品牌宣传、客户沟通管理、在线调研、网络营销效果分析等7内部对象茶文化中心业务信息发布、茶文化营造、客户咨询回复管理48出口部产品信息分布、业务信息发布、网站国际推广、客户关系管理9专卖店客户积分管理、补货管理、销售情况管理10物流部物流信息化管理、合理配送 11高层管理者品牌推广、网络营销效果分析注：上述某些需求不能一步到位实现，要根据企业远景目标逐步实现注：上述某些需求不能一步到位实现，要根据企业远景目标逐步实现3、网站功能定位根据网站目标对象需求和企业网络营销战略实施的轻重缓急，将现阶段网站功能定位 如下：外外

10、 部部 功功 能：能：品牌宣传、企业介绍、会员管理、产品信息、促销信息、业务信息、茶知识传播、在线即时咨询与留言、论坛；内部管理功能：内部管理功能：信息发布（产品信息、促销信息、业务信息、新闻信息） 、会员管理、市场调研、在线咨询回复、流量统计与分析。4、网站内容设计编号编号一级目录一级目录二级目录二级目录内容（三级目录）内容（三级目录）备注备注1-1公司简介公司简介、公司大事件1-2董事致辞1-3组织机构1-4公司文化1-5公司荣誉1-6茶园基地1-7公司介绍专卖店2-1领导关怀2-2社会报道2-3社会关注公司新闻首页加滚动新闻报道3-1名品推荐3-2普洱茶3-3生态养生茶3-4产品系列茶具

11、产品介绍后加订购功能54-1代理加盟4-2批发业务4-3供求信息4-4商务合作国际贸易加业务留言、即使通讯工具5-1茶艺馆可以添加背景音乐5-2茶艺表演可做图片、视频展示加业务联系5-3茶艺培训加网上报名5-4茶艺馆茶艺知识6人才招聘7联系我们8在线留言9以茶会友论坛5、版面设计（6） 导航页面设计公司标识+域名形象广告（体现茶文化，原版须重新设计）中文版繁体中文英文版企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息备注：该网页在设计时候代码中要体现备注：该网页在设计时候代码中要体现“云南大元昌茶业有限公司云南大元昌茶业有限公司”字样，以便搜索字样，以便搜索引擎的搜索。引擎的搜索。（7） 首页

12、设计6广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）公司标志域名中文繁体英文首 页公司介绍社会关注产品系列商务合作茶 艺 馆茶与文化以茶会友社会报道新闻图片（高级领导光临、国际合作、奖励等）商务合作会员注册、登陆和积分查询社会报道公司介绍。 。 。 。 。图片广告。 。 。 。 。加盟广告产品推荐茶与文化。 。 。 。 。友情链接图片加文字。 。 。 。 。 。 。产品图片广告（野针王推荐、新品推荐、促销信息等）。 。 。 。 。关于我们联系我们人才招聘联系我们企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息备注：备注：1、关键字设计：大元昌、云南大元昌茶业有限公司

13、、茶叶、茶艺、茶文化、商务合作等；、关键字设计：大元昌、云南大元昌茶业有限公司、茶叶、茶艺、茶文化、商务合作等；2、所有图片要求体现企业文化和茶文化。、所有图片要求体现企业文化和茶文化。（8） 二级页面设计广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）公司标志域名中文繁体英文首 页公司介绍社会关注产品系列商务合作茶 艺 馆茶与文化以茶会友所在位置：公司介绍企业文化 会员注册、登陆和积分查询公司介绍图片广告 （体现该版面主题内容，如公司介绍、茶艺管、茶与文化等）。 。 。 。 。友情链接。 。 。 。 。具体内容关于我们联系我们人才招聘联系我们7企业中英名、地址和联系

14、方式、网站备案号、版权信息备注：关键字设计符合各个栏目主要的信息，如礼茶、茶艺表演、茶话、茶与健康等。备注：关键字设计符合各个栏目主要的信息，如礼茶、茶艺表演、茶话、茶与健康等。6、网站“茶文化”体现设计1）在内容上设置茶的“茶艺馆” “茶与文化” “以茶会友”几个栏目，同时可以聘请文化名人开设“名人与茶”栏目，2）版式上以绿色（建议）作为网站主要背景颜色、所有广告图片均以“茶”为主题、适当添加古筝音乐背景。7、中文繁体和英文版面设计中文繁体直接将中文版面翻译，而英文版面设计相对简化。 （暂不做设计）（二）网站推广策划（二）网站推广策划1、网站推广的重要性“大元昌”网站建设初期，在推广方面做了

15、一些工作， “微博互动”链接、在一些茶叶信息平台发布了企业信息等，网站在网上市场中有一定的知名度，但总的来说网站推广方面还做的很不够，这使得网站的访问量非常有限，严重的制约企业通过网站实现品牌宣传和业务推广目的的实现，进行网站推广是公司网络营销战略实施的必要手段和紧迫工作。2、推广目标与原则1）提高公司网站的访问量，保证网络营销实施目标的实现；2）在推广思路上采取以“茶文化” 内涵、 “茶艺” “茶话” “礼茶”等特色项目带动茶叶品牌宣传的思路，在推广中突出茶文化和茶艺特色项目；3）统一管理，严格规范信息发布内容，对外实现统一形象传播；4）广目标明确，免费推广与付费推广相结合。在长期推广上坚持

16、免费为主的方针，针对公司核心目标市场采取一定的付费方式；5）效果有及时评估，以提高推广效率。3、推广对象确定、分析与计划推广方式8表表 3 网站推广分析网站推广分析推广对象推广对象目标对象主要信息来源渠道目标对象主要信息来源渠道拟订推广方法拟订推广方法消费者搜索引擎、网络广告、链接、论坛、传统方式搜索、链接、论坛、传统国国内内合作者搜索引擎、网络广告、链接、B2B 网站信息发布、传统方式、E-mail搜索、链接、B2B 网站信息发布、E-mail、传统方式国外合作者英文搜索引擎、E-mail、国外黄页、国外行业协会网站、B2B 网站信息发布、展会英文搜索引擎、E-mail、国外黄页、国外行业协会网站、B2B 网站信息发布、展会（1）Flash 动画动画 Banner 广告广告 （后期）（后期）在百度、新浪、搜狗、淘宝等