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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 14魅族市场营销策略魅族市场营销策略魅族市场营销策略魅族市场营销策略1 1、公司背景、公司背景魅族科技成立于魅族科技成立于 20032003 年年 3 3 月，是知名的智能手机厂商，月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的拥有自主开发的 FlymeFlyme 系统，系统，FlymeFlyme 是魅族基于是魅族基于 And
2、roidAndroid 系系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。系统交互和在线应用等为一体的系统服务。系统交互和 UIUI 设计中凝聚设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需从国家政策方面来讲，受运营
3、商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。同时，随着手机核准制顺利实施和快速增长。同时，随着手机核准制顺利实施和 4G4G 网络升级网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。极的变化也为市场重新注入活力。从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极
4、其的重视，将其营销的重点转向中糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、国。苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 14oPPooPPo 等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。在目前的情况来看，魅族已经取
5、得了不错的成绩，尽管魅在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。占有率成为关键。优势优势魅族魅族 mP3mP3 等系列产品早已在消费者心中留下了很好的等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也印象，对于推出其手机系列后，其手机在消
6、费者心目中也建立了好的认识。在建立了好的认识。在 0909 年中年中 m8m8 已受到很多消费者的关注，已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。价格是硬道理，服务是大道理。并且建立了很好的口碑。价格是硬道理，服务是大道理。在魅族的发展过程中，始终将在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先薄利多销，服务争先”作作为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是现软件下载。同时，魅族具有
7、完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是最近推出的最近推出的 mX4mX4、mX4PromX4Pro 和魅蓝手机由于顾客的需求量过和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富大，才开始寻求代工，富- -士士- -康的代工的质量还是很有保康的代工的质量还是很有保证的。从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。证的。从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作
8、 独家原创 3 / 14过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群体，过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群体，魅族的品牌文化的推广做的也是相当的不错，魅族的粉丝魅族的品牌文化的推广做的也是相当的不错，魅族的粉丝叫煤油，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构叫煤油，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构建自己的文化体系以及顾客群体，同时重大的粉丝团对魅建自己的文化体系以及顾客群体，同时重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战略投资，今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战
9、略投资，融资了相当可观的资金，融资了相当可观的资金，劣势劣势魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽视自身品牌特点的挖掘，导致自身品牌意识相对淡薄。没视自身品牌特点的挖掘，导致自身品牌意识相对淡薄。没有形成手机品牌的经营战略，没有全方位地进行手机品牌有形成手机品牌的经营战略，没有全方位地进行手机品牌形象的开发与规划。虽然今年的中国市场国际品牌的市场形象的开发与规划。虽然今年的中国市场国际品牌的市场占有量逐渐下滑，而且下滑的趋势越来越明显，但是魅族占有量逐渐下滑，而且下滑的趋势越来越明显，但是魅族手机的市场占有率还是严重不足，而在一些手机市场调
10、查手机的市场占有率还是严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。在的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星或者那些经常做实体广告和
11、软熟悉的品牌，像苹果、三星或者那些经常做实体广告和软广告的国产手机品牌这些早就在消费者心中留下印记的牌广告的国产手机品牌这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在广告方面的投入还不是很子，而魅族是新的手机品牌，在广告方面的投入还不是很精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 14多，更多的是通过网络营销，在消费者心中的印象还不深多，更多的是通过网络营销，在消费者心中的印象还不深刻，提高市场占有率是当下的关键。刻，提高市场占有率是当下的关键。魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进行硬件魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进行硬件开发，尤其
12、没有独立开发开发，尤其没有独立开发 cPUcPU 等内部元件的实力，反而成等内部元件的实力，反而成为手机的装配厂商，赚取少量的利润，对于内部所需的高为手机的装配厂商，赚取少量的利润，对于内部所需的高端高利润的零件，只能从上游大厂商主要是那里采购，而端高利润的零件，只能从上游大厂商主要是那里采购，而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。为了摆脱单一上游厂商的控制和依附力，魅族内部元件。为了摆脱单一上游厂商的控制和依附力，魅族开始采用联发科的处理器，分散风险，同时提高在处理器开始采用联发科的处理器，分散风险，同时提高在处理器上
13、的决策权和议价权。上的决策权和议价权。自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制造丰富的相关附产品。直至今日，在魅族专卖店和网上出造丰富的相关附产品。直至今日，在魅族专卖店和网上出了手机产品之外，均只能买到最为简单的魅族手机专用耳了手机产品之外，均只能买到最为简单的魅族手机专用耳机、专用保护壳以及贴膜。而就目前市场形势来看，主导机、专用保护壳以及贴膜。而就目前市场形势来看，主导产品的相关产品的相关4 4、未形成生态平台、未形成生态平台产业转型的机会产业转型的机会竞争对手威胁竞争对手威胁三、三、STPSTP 分析分析1 1、按手机价位细分：魅族手
14、机奉行的是精品手机系列，、按手机价位细分：魅族手机奉行的是精品手机系列，主打的是中低端市场，在中端市场具有良好的品牌认可度，主打的是中低端市场，在中端市场具有良好的品牌认可度，魅族手机市场价格期间在魅族手机市场价格期间在 999-2499999-2499 元元 nobluenote999nobluenote999 元、元、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 14mX41799mX41799 元、元、mX4Pro2499mX4Pro2499 元。专注这个价格区间，做好更元。专注这个价格区间，做好更专业的产品。通过这样的价位划分，形成不同的顾客群体。专业的
15、产品。通过这样的价位划分，形成不同的顾客群体。确定目标市场确定目标市场1 1、智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支、智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在持者，品牌导向型消费者。主要集中在 1616 岁到岁到 4545 岁的人岁的人群里，有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一群里，有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。3 3、普通白领。主要集中在、普通白领。主要集中在 2424 岁到岁到 2828 岁的人群里，由岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高，同们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高，同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。选择。魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族独特的产品魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族独特的产品外形设计一直被广大用户吸引。魅族设计和塑造了产品的外形设计一直被广大用户吸引。魅
