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1、资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 从经验谈开来 上海万科第五园 2010年度推广方案 上海相互广告 /12/2009 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 历经 60年的激荡与嬗变， 中国已蜕变为自强以济天下的中国。 今天，有幸与诸位借中国地产窥豹 西式建筑俯拾皆是的今天， 万科，作为中国地产界的领跑者 从第五园到棠樾，由棠樾再到本岸 及至今天的上海第五园 在渐趋全球化的中国大陆，万科如何荡开新格局， 复兴中式风？ 前言之序 1 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688
2、339 我们看到， 中式建筑，特别是现代简约风格的中式建筑 在市场中 露面必先祭文化， 叫好有余，叫座不足。 原因何在？ 相互广告，从经验出发 解决上海第五园即将面临的市场认知困惑 前言之序 2 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 本案提报结构 “ 援 ” 他山之石，经验之谈 第五 “ 源 ” 产品源起，精神探究 “ 园 ” 产品分析，价值提炼 “ 圆 ” 人群洞察，消费动机 “ 缘 ” 结缘上海，战术推广 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 第五园 “ 援 ” 他山之石，经验之谈 壹 资网 海量房地产
3、资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 从中式到 现代中式 多余的定语。 您听说过现代巴洛克、现代哥特、现代罗马建筑吗？我们修剪完古代中式建筑 “ 繁冗拖沓 ” 的细节之后，发现它变得越来越酷了。 “ 现代中式 ” 这回事，值得商榷。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 从中式到 深圳第五园 神形不那么兼备的深圳第五园 ， “骨子里的中国”诞生在一个全球热议东方文化的巅峰期，本案建筑面的文化应力，借由创意的嫁接迅速引起市场轰动；然而，处于探索期的中式建筑，其产品在材质的选用上引来众多行家诟病。 中式建筑难与中国文化实现无缝
4、对接？值得商榷。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 从第五园到 棠樾 万科棠樾 ， 2007年这一“ 东方意境别墅 ”，尽管进行了产品优化，却赶上了全球金融危机，市场反应平平 。“纯意境”的沟通主张能成为促进销售的主力促因吗？值得商榷。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 万科以审慎和笃实的态度， 再次对中式传统建筑精心演绎， 万科之外， 从最具中国传统文化底蕴的 北京 ， 到海纳百川的国际大都市 上海 ， 再到有中式建筑博物馆之称的 苏州 ， 中式建筑在各自的市场中，又呈现出怎样的风貌？ 资网 海量
5、房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 观唐 。 “ 在高大围墙下面，两层也照样保留了私人空间。在窗口往外看，只看见绵延的墙和院落，私密性很好。样板间四处是落地窗，从房间里面望出去，觉得是一个中国式样的小花园。种了一些很中国的树，石榴。从西式装修的房间往外看中式庭院，很奇妙。” 以还原中国传统的四合院建筑空间及独特的地段特性，在市场上获得不俗的美誉。 在北京 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 九间堂 。 别墅内部采用传统中式宅院与现代建筑细节相结合的手法，各栋别墅都设计了占地较大的私人庭院， 然没有太多的社区公共空
6、间。罕见的平面一层设计，是这个楼盘最大的特色。 上海九间堂整体风格上汉唐意味甚浓，更倾向当时的官员府邸， 表现出对中式传统居住文化的继承。 将居者的精神境界和身份价值很好地彰显出来。 在上海 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 平门府 ， 华润集团苏州首作，苏州古城内绝佳地段，江南苏派建筑的现代完美演绎，纯独栋大型别墅社区，虽然经过了很多独创的推广和圈层氛围营造， 但它的销售报表依然反应冷静！ 在苏州 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 云山诗意 ， 高层中的中式 “ 大宅 ” ，针对大众住房消费的创举
7、，但从广州到常州，从常州到苏州，由于各地人居文化的些微差异， 销售中也遇到苏州大热，常州冷淡的待遇。如何应对中式建筑与当地文化的融汇？值得商榷。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 相互观点 1、项目设计外观冷峻，与中国现代人内心的温暖需求发生冲突 2、中式建筑面临两种分化，最顶级的中式豪宅别墅和大中型的 中式公寓受到较大的追捧，中间性的中式别墅反应冷静。 3、现代中式， “ 现代 ” 二字曲解了传统中式别墅的内在精神和 人群的身份表达，效果适得其反，无形中弱化了中式产品销 售力。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 150
8、1688339 分析结论 1、非顶级型中式别墅，在市场中不好卖 2、中式文化难以形成强烈的市场影响力 3、西式文化的价值标准影响中国中坚阶层的价值判断 而上海第五园产品已经确定， 如何让本案在市场中叫好又叫座？ 做好营销是关键，而做好合适推广是营销体系获得成功的第一步 但做好推广的前提必须从了解本案产品属性和客群心理动因出发 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 第五园 “ 源 ” 产品源起，精神探究 贰 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 万科第五园发轫于深圳 以岭南四园为基本的建筑精神空间蓝本 万科第
9、五园势必大成于上海 在西风横行的年代，对中国建筑文化的独立思考一直在途 从 “岭南四园” 到 “中国四园” 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 集中华千年人居智慧大成之作的 中国四大园林 颐和园、承德避暑山庄，苏州拙政园、留园 即代表中国传统居住智慧的出世精神 同时又承载着对积极入世精神的最高渴求 本案发于万科，成于中国南北文化智慧大聚之地大上海 上海第五园应在民间居住智慧静态的基础上 同时演绎着居住者 “ 中国高阶居住身份和地位 ” 社会价值符号 从 “中国四园” 到 上海第五园 。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1
10、501688339 上海第五园的源起与精神脉络总览 从岭南四园的民间居住智慧 到中国四园的皇家境界 再到与华东地区精英人居智慧的融汇 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 这种对居住的双重智慧， 如何在建筑中得以体现和尽情表达？ 建筑赞美生命， 一切建筑所承载的身份价值和精神价值 , 都需要在建筑实体中去寻找 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 第五园 “ 园 ” 产品分析，价值提炼 叁 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 作为第五园、棠樾的升级跨越之作 （
11、） 不光体现在产品本身 （规划、风格、材质、设计、技术） 更体现在产品背景、目标指向、居者智慧上 （从哪里来，到哪里去，承载怎样价值？） 从 第五园 到 棠樾 再到 本案 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 1、空间背景 ： 让中式建筑真正找到了 母体 有山有水的原生态环境， 有廊有院的生活 境界， 有品有财的身份 境界为打造融于自然、归隐内心、显示身份的最高人居境界提供了基础。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 2、时间背景 :让传统建筑赋有 时代 精神，符合 国际化审美 同时 在东方美学不断被西方
12、审美冲击的今日，呈现出 开放而不失我 姿态 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 3、身份背景 :让传统中国居住的 庭院文明 在现代居住条件中 得以发挥，同时把 别墅所代表的身份境界 通过建筑品类特性与建筑 人文特性完美结合。 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 六大建筑亮点 继承与突破 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 亮点 1 老房子 天井、屋顶 雕花、廊柱 亮点 2 布局 小区布局按照徽州古村落的排列布局 村落依水而建，体现宁静、安逸的生活方式 亮点 3 人车分流 道路系统分为地面、 地下两套系统 全地下车库，成本高 地上道路三级变化：路、径、巷 资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 亮点 4 户型布局 立体布局 徽派建筑格局采用平面布局 上海第五园采用立体布局，满足人们对于功能性要求 亮点 5 高墙围合 徽派建筑格局采用平面布局 上海第五园采用立体布局，满足人们对于功能性的要求 亮点 6 庭院设计 徽派建筑多用庭院分隔功能间， 上海第五园采用多种庭院打造空间，内庭是庭院中的亮点
