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1、哈尔滨广厦学院 毕业论文（设计）系 别 经济管理系 专 业 市场营销 班 级 10 市场营销 学生姓名 吴 迪 2014 年 6 月 10 日 哈尔滨广厦学院 毕业论文（设计）题 目 我国二手房地产市场营销策略分析以哈尔滨隆信行房地产江北分公司为例 学 生 吴 迪 指导教师 裴丽杰 杜春玲 专 业 市场营销 班 级 10 市场营销 系 别 经济管理系 2014 年 6 月 10 日哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）I摘 要随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产中介机构的经营水平，扩大 市场占有率，首先必须在经营模式上
2、创新，尤其是营销模式的创新。而现有中介服务 机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一定的问题。 本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及 营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对房地产中介公司的营销策略进行分析。 本文以市场营销理论为基础，以房地产和房地产中介相关知识为依据，对房地产中介 的特性以及我国房地产中介营销的现状进行分析和研究。还结合我国房地产中介企业 的发展现状，立足于从实践出发，对隆信行房地产中介公司的营销模式进行了详尽的 分析和研究，得到了它的营销组合策略。以期为房地产中介服务的营销策划运营模式 提供相关的研究方法和思
3、路。关键词：房地产中介；房地产营销；服务营销哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）IIAbstractWith the real estate market, demand for more diverse housing, real estate secondary market more active than ever, service agencies engaged in real estate tends to fierce competition. To improve the real estate agency business, expand market share, the f
4、irst operating mode must be innovative, especially the innovative marketing model.Intermediary service organizations and the existing business model in terms of cost control, personnel training, human resource management, there is a certain quality of service issues. In this paper, based on the theo
5、ry of service marketing agency services companies with the existing characteristics of the organizational structure, business model and marketing model and other aspects of their relationship were discussed, and real estate companys marketing strategy for analysis. In this paper, based on the theory
6、 of marketing to real estate and real estate knowledge, based on the real estate properties and the status of real estate marketing analysis and research. Also with the development of enterprises of real estate situation, based on departure from the practice of real estate companies Longxinhang a de
7、tailed marketing model of analysis and research, has been its marketing mix strategy. In order for the estate agency business model to provide relevant marketing planning research methods and ideas. Keywords:real estate brokerage agency; real estate marketing; services marketing哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）III目 录摘 要 .IAbstract.II一、绪 论.1（一）研究背景 .1（二）国内外研究现状 .11.国内研究现状 .12.国外研究现状 .2（三）研究目的和意义 .21.研究目的 .22.研究意义 .2（四）研究内容及方法 .31.研究内容 .32.研究方法 .3二、相关理论研究 .4（一）二手房地产基本理论 .41.二手房中介市场运营的含义 .42.二手房市场的特点 .4（二）房地产中介营销理论 .41.市场营销策略理论 .42.房地产中介营销策略 .5三、隆信行房地产营销现状 .7（一）隆信行房地产基本概况.7（二）隆信行地产品牌塑造 .7（三）隆信行
