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1、 北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构1对下一步工作开展情况及个人定位和发展方向的想法北京顺通智业地产机构-白仓海2012 年无论是国际还是国内的经济形势都不是很乐观，欧洲债务危机仍没有从阴影中摆脱出来、美国的信用评级被下调，国内的失业率不断的攀升，这些都充分暴漏了经济的不景气，日本的经济发展疲软态势非常明显，单从这几个发达大国经济状况来分析就可以看出世界经济环境和经济形势不太乐观。再加上近几年伊拉克战争、阿富汗战争、利比亚战争以及目前的巴以冲突、叙利亚国内战事、伊朗和朝鲜的核危机等等可以看出这些国家工作重点都在解决政治危机进程当中，经济基本上都处于停滞状。从亚洲方面来看目前中日钓鱼岛争端
2、、日韩南千群岛争端及中菲黄岩岛事件这些政治事件都多少波及到了各国的经济层面。中国的不断改革开放使中国贸易走向了全球化，世界经济形势在影响中国的同时，中国的经济也在影响着世界。通过 2012 年国家统计局公布的数据来看中国今年的国民生产总值增速明显减慢，仅 7%左右，是我国改革开放以来增速最慢的一年。温家宝总理看到此情况提出了今年经济发展保八的口号，但是从世界经济形势和国内经济形势来看，今年保八的目标将会很难实现。有很多学者称中国经过近 20 年的高速发展，今年经济将会出现软着陆，这些都从侧面说明了我国国内经济发展出现了一定的困难。今年不仅仅房产行业面临着困难、很多行业都出现了业绩大幅下滑、很多
3、企业也都面临着重新洗牌和被淘汰的危险。房地产行业经过 10 年高速的发展，一直以来都是国民最关注的焦点，由于房产近几年畸形的发展，存在影响民生的潜在风险，因此国家不断出台各北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构2种政策来进行调控，且坚决程度超乎很多人的想象。房产行业未来 10 年仍会有良好的发展这个问题我持同样的观点，中国目前的国情仍然是发展中国家,不仅仅是亚洲的新兴体更是促进世界经济发展的引擎，面临着城市化进程加速的阶段,房产行业已经高速发展了 10 年,堪称房产的黄金期,未来 10 年我认为房产将会进入白银期。作为一个房产企业要充分做好一个心理准备，暴利时代基本结束下一步将面对微利时代的
4、来临。有很多企业不愿接受这种现实，从心理上很难调整过来，有这种心理也很正常，因为赚过大钱的人就不愿挣小钱。因此我认为如果我们企业继续发展房产行业的话一定要做好这种心理准备。关于 2013 年房产的形势本人拙见是不会出现大起大落,将会更加趋于理性和稳定.从中国传统意义上来说每当换届之年前期的政策将会延续，不会出现大的改变和调整.通过十八大会议期间关于房产方面的报道可窥一斑,住建部已明确表态如果前期房产调控政策仍达不到明显的效果就会出台相应的储备调控政策，虽然现在没有明确公布储备的调控政策具体内容但是从其表态的方向上来看即可预测 2013 年房产行业不会有大起大落的情况出现，投资客群较少更多的是刚
5、需客群。房地产经纪是我们公司的起家之本，立家之根，换句话说也是我们公司的核心价值。但是近几年房产经纪面临着越来越难做的局面，房产行业这些年培养了一大批具有操盘经验的人士，因此我们实际上面临着两方面的竞争，一是竞争对手不断增多和实力不断增强，二是开发商自身为了节省成本自己宁愿花高薪诚聘有经验的操盘手也不会选择经纪公司去操盘。基于上述一些情况 2013 年我会对企业首先做一下重新定位，明确下一北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构3步的发展方向和目标。首先 2013 年给经纪公司定位为区域操盘最优秀的企业。根据目前公司在秦皇岛仅有两个项目，其中一个是海景房项目其季节性非常明显，其二是星光大道作为
6、公司 2013 年主要的利润来源，利润来源相对来说比较单一或者说比较少，因此我认为 2013 年中旬前接洽两个建面规模在 10-20 万平米的项目（规模不要太大），具体项目地址不一定在秦皇岛可以在其它的地级市，接这两个项目其中有两个目的，其一是增加公司近两年的盈利，使公司保持一定的业务量，处于健康运营状态。其二为公司下一步的转型作为一个过渡期打下良好的基础。关于公司的转型实际上就是我要谈的公司下一步的战略目标和发展方向。个人认为企业的发展目标要结合国家的发展目标和方向。十八大会议后习近平主席提到争取在 2020 年国家要实现全面达到小康社会这个目标。这几年国家仍是发展机遇期，国内发展潜力非常巨
7、大，但是我认为要想达到小康这个目标，下一步国家的城镇建设会凸显出来，让城镇的居民有更好的居住环境，因此我建议公司下一步的发展方向可以全面投入到城镇建设上来，可以和地方政府维护好关系争取通过小康社会建设来实现公司的利益。(只是个人不成熟的想法，具体盈利方面没有仔细研究和分析)如果有可能的话下一步的目标不能只停留在国内，现在很多国家尤其是发展中国家发展速度相对来说比较快，一些战乱国家出现百废待兴的局面，公司可以考虑向国外发展。 （风险系数较高、操作难度系数大）总而言之无论公司下一步是向生物制药、高新技术产业、文化产业等方面发展都要结合国情进行发展和转型，否则公司面临的困难会越来越多。北京顺通智业地
8、产机构北京顺通智业地产机构4结合公司目前的现状，我认为公司 2013 年应从以下方面去开展工作。搭好组织架构、定好岗位职责、明确任务目标、认真监督执行关于组织架构的搭建我认为首先要完善各部门的岗位空缺，坚持精兵简政大胆启用具有创新能力的人才这个原则， （市场部、策划部、财务部、行政部、销售部）（其中除了销售部和市场部外其余各部门原则上只安排一个人即可。当然最终要结合工作量来定）。定好岗位职责后，要对岗位职责进行相应的培训，培训工作由行政部门来进行。确保每个人的岗位分工明确，避免出现责权不清。同时领导也要定出相应的监督和检查制度。明确任务目标，我认为定目标要从两方面进行，其一是业绩目标，其二是成
9、长和发展目标。 （各项目要定出项目全年及阶段性业绩目标，相应的销售人员也要定出全年及阶段性目标，当然其它各部门也要结合实际情况定出自己的任务和目标并适时的做出相应的调整）关于项目承包这个观点本人持赞同想法，但是执行的难度系数相对来说较大，如果要承包就要做到全员承包而不是项目负责人承包，因为这样可以激发所有人的斗志，调动所有人的工作积极性！关于尚城花墅、滨海新城、星光大道公司目前正在操作的这三个项目2013 年如何经营个人有以下几点看法。关于组织架构这一块由总经理主持经纪公司的日常工作，负责协调各部门之间的关系及统筹安排相关事务。关于上述三个项目的阶段性目标任务的执行和完成，安排一名项目总监带一
10、到两名名策划文案即可负责。尚城花墅后期的销售工作由一名精干领导及两名销售人员留守即可（关于留守的北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构5几个人建议给予适当的生活补助或高提成确保其稳定性。 ）滨海新城这个项目由于季节性比较强，根据实际情况销售部人员进行适当的裁减，确保几名忠诚及精干力量即可。星光项目由于明年会根据时机进行开盘，因此可储备一定精干力量。滨海和星光由于剩余体量仍然较大因此这两个项目人员最好组织架构为一个项目经理主持日常管理和培训工作，两名主管负责带领小组良性竞争业绩即可。建议取消副经理这个角色，恢复秘书这个岗位。关于企业精神文化的传承问题我认为 2013 年可定为公司企业精神文化的
11、传承和创新之年。如何传承好企业的精神和文化？如何在传承的同时有更好的创新？一个需要定期培训，关于培训汲取以往的经验每个月经纪公司各部门集体参加不超过两次。一次为宜，每次的培训时间可在 2 小时左右（但这两个小时一定要做到精彩纷呈）。二是各项目内部的培训，结合实际情况制定自己的培训计划，并认真的执行。三是经纪公司每个季度或每两个季度都要进行一次集体活动，来凝聚所有员工的向心力。 （活动内容包括很多，2013 年我们可以打破传统，根据实际情况举行更加丰富多彩的活动）企业精神文化的传承归根结底是职业素养和职业精神的传承，现在整个公司实际上缺少的是职业素养和职业精神，如何才能成为真正的职业经纪人，这需
12、要对“职业”这两个字进行深刻的理解。关于公司下一步管理的原则，建议趋向人性化及民主化，何为人性化公司应该放弃一定的管理理念及陈旧的思想，广开言路大胆发言，每个季度或每个月可以进行一次畅所欲言课，有很多同事不敢把真实的情况反映出来，因为没有畅通的反映渠道，领导的想法永远是好的，希望下属敢于进言，但是更多的下属没有这样的高度和勇气，公司领导应该适时组织让下属发表北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构6对自己团队的看法和对团队团结有利的建设性的意见，把自身存在的问题公开化才能有利于团队更加团结和积极向上。敢于批评与自我批评，才能做到相互之间的监督于管理。关于岗位晋级方面坚持下属投票领导把关，不能仅
13、凭领导的主观看法对一些人进行提拔，建议尽可能的让员工也要参与进来，因为这样提拔上来的领导才能真正的在团队中起到一定的带头作用，才能使每个人都能积极向上。人性化就是尽可能多的照顾到每个家庭情况，据个人调查研究分析，公司要想发展的更好更快无非两方面因素决定。一是外部环境的左右，二是内部环境的支持。因此在这两方面一定要兼顾。上级领导多关心个人及个人家庭情况更能提高团队的忠诚度及凝聚力，对创造更好的业绩有很大的帮助。（建议在离家远的地方工作，在不影响工作的情况下，可以适当的给予酌情的小假期。目前公司成家的人越来越多、都会面临这样或那样的家庭问题，如果家庭问题处理不好的话会直接影响到员工的工作状态，因此
14、处理好家庭问题实际上也是在支持公司的工作）关于工作高效化的问题，也应作为 2013 年的工作重点来抓，各部门、各人员都要高度重视这个问题，提高自己的工作效率，不仅能促进自己工作的顺利开展，更能利于各部门之间的和谐和团结。经纪公司依然实行各部门例会制！这样能够保持各部门之间的有效沟通，同样也能够及时掌握各部门当前的状况，有什么问题也能够得到及时解决。关于个人的定位和目标自己很清楚-职业操盘手、培训师。北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构7一个人的进步不叫进步，一个人的发展不叫发展，我们要结合国情走共同富裕共同进度的道路。职业操盘手需要了解的东西很多，需要公司支持的方面也很多，关于职业操盘手不
15、再多说。从操作一个项目整个流程和每个环节都要做到严谨有序。 （训练方式：模拟推演）重点谈一下自己作为一个培训师的发展方向和目标。要想把公司的精神文化传承的更好，首先从自身在理解企业精髓文化上要更加的深刻。同时也在强迫自己在各方面都有所进步和发展，否则培训内容会陷入江郎才尽之结果。作为企业的一个培训师，个人认为不能局限于企业的精神文化传承，更重要的是让公司各部门、各个体都要有接触更丰富知识的机会，这样才能真正的有所学习和成长。 （例如将社会热点问题共同给大家分享，因为在销售部培训过程中，我们的工作人员知识面较窄，知识储备量不足，因此从都比较关心社会热点问题作为切入点让大家懂的更多）作为一个培训师
16、希望公司能够把自己送出学习（建议每季度最少出去学习一次），把学习到的精髓和内容结合自己企业的现状和情况传授给大家，让每个人都有所进步，更重要的是提高企业各部门、各人员的职业素养和职业精神。当团队真正具有职业素养和职业精神的时候才会为公司创造更多的价值。才能使企业内部的生产力得到更好的解放。如果公司有幸给予我机会的话，2013 年的内部集体培训由我主持，每个月不要超过两次，集体学习也是给大家提供相互学习相互交流的机会。这也北京顺通智业地产机构北京顺通智业地产机构8是自我加压的一个过程。更是对自己的一次挑战和锻炼。关于自己的心得就谈到这里，相信自己能够为公司承担更多更重的任务。北京顺通智业地产机构二 0 一二年十一月二十一日
