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1、产品材料价格分析报告产品材料价格分析报告4 月 8 日开始，在网络上开始全方位搜索适合于我公司的新型影像杯、变色 杯材料生产厂家。经过 10 天的搜索与联系，在不断选择与排除之后，作出“产 品材料价格表” ，用来直观显示材料厂家的价格数量对比，从而有利于我方做出 正确选择，为快速稳步发展做好铺垫。现在市场上存在约 100 多家已经成规模的热转印影像公司，而我们要做的 就是找对方法在他们的夹缝中生存下来，成长起来并不断提高自己的市场占有 率。 市场上当前的形势是：北方以“美可达电子影像公司”为龙头，几乎垄断 北方材料及出口业务；南方由广州多家公司率领，逐步侵蚀沿海及中部地区； 浙江金华出现少量供
2、货商，以其低廉的价格博得一部分受众的青睐。北方美可达在北方基本上处于垄断地位，材料质量较好但是较贵。规 模很大，自称国内第一热转印公司。 南方 广州多家工厂形成集散地，南方的市场大多都是用广州的材料， 其具有优势是产品更新速度快，样式多。 中部广州、浙江浙江义乌的材料因其价格低廉也是国内低端的供货商，但 是其质量是现有最差的。广州在慢慢进驻中部市场。 外销美可达、广 州外销基本上就是美可达跟广州昌成所垄断的，二者拿住了 项目中最盈利的部分。 网络公司、个人网络上大多属于分散型公司，其中具代表性的有：卡当网、 喀嚓鱼、有啊，趣玩、美可达的下属公司等在这种情况下，我们就要设计一条科学合理的“出山”
3、道路，既能保证生存 又能快速扩展市场。 市场上杯子的质量、质地分析市场上杯子的质量、质地分析类型主要生产地质量质地普通型浙江及 广州少数厂 家杯子质地为普通白瓷，色泽暗淡，质量厚重。其转印涂 层喷涂不均匀且转印质量差，变色涂层为厚重的漆质。 价格低廉，均价在 2 到 8 元左右。标准型美可达杯子质地为高光白瓷，色泽明亮，质量厚重。其转印涂 层喷涂均匀切转印质量较高，变色层为高亮涂层。价格 高，均价在 5 到 11 元。升级型广州昌成杯子质地为新玉瓷，色泽光亮乳白色，质量轻巧。其转 印涂层喷涂均匀且转印质量极高，变色层为高亮涂层。 价格较高，均价在 3.5 到 11 元。高级型美可达 广州 浙江
4、杯字质地为骨瓷，色泽极其亮白，质量轻巧。其转印涂 层喷涂均匀且转印质量极高，价格极高。北方市场杯子品种分析北方市场杯子品种分析目前在北方市场上流通的主要以美可达的标准型杯子为主，再加上一些浙江的低价杯子，构成北方市场杯子一般种类。这些杯子一般都很笨重，当然有消费者喜欢厚重的杯子。变色层易掉，指甲抠、锐器划都会使其掉落。转印时候温度、压力不太好掌握，容易变黄、烤化、压碎。因为北方市场少见新玉瓷转印杯及变色杯，所以调查重点放在北方市场缺少的新玉瓷杯 上。 在询问过北方几家大的供货厂家后，发现北方厂家甚至不知道什么是新玉瓷，所以转到 南方厂家的调查。共调查厂家 22 家，包括湖南、浙江、上海、广州等
5、地区，得出以下结论：10 家占比例 45%不知道新玉瓷7 家占比例 31%知道并生产5 家占比例 24%知道不生产由此可见，新玉瓷的出现并不被大多厂家所知道并知道其优点。知道不生产的 5 家价格过 于悬殊，所以排除在外，一下是 7 家工厂的报价：厂名地区白杯数 量/个1 箱5 箱10 箱30 箱50 箱5000 个广惠陶瓷广东惠州54.54.2靖霖陶瓷广州65.75.5霞影实业上海10锦陶陶瓷广州3金得利广州5.54.53.5同辉陶瓷广州6.3昌成陶瓷广州4.24.053.93.83.73.7厂名地区变色杯数 量/个1 箱5 箱10 箱30 箱50 箱2000 个广惠陶瓷广东惠州13119靖霖陶瓷广州14129.5霞影实业上海15锦陶陶瓷广州无金得利广州14.51210.5同辉陶瓷广州11.5昌成陶瓷广州12.511.51110.51010
