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1、2012年2月16日 星期四 责编炳文 美编/长旺 校对建南 新闻报料热线： 968111A39Living Weekly导读“中式家具造型 艺术研讨会” 召开AA4040关注市 解析 “增项” 背后的真相家装AA4141随着市场环境的变化， 家居 行业的很多商家都将对自己的 营销策略做出调整， 而主动出击 是众多商家的共识。记者了解 到， 由于当前市场竞争越发激 烈， 越来越多的商家意识到， 只 有提升自身的品牌影响力， 并更 进一步主动接近消费者， 才有可 能获得机会。小区营销等方式 或将成为卖场、 建材商、 家装公 司提升份额的重要渠道。 德国AS壁纸的李总告诉记 者， 为了拓展市场份额
2、， 今年公司 可能会组建专门的营销团队， 加 强主动营销的力度。乐思龙吊 顶、 金达饰材、 世友地板等建材品 牌的商家均表示， 将加强深挖一线终端市场。碧丽辉灯饰软装市 场的吴总表示， 去年小区营销带 来的业务量， 占到了市场销售总 额的很高比例， 今年将继续加强 走进小区主动营销的力度。 业内人士认为， 终端营销直接 面对客户， 真正将服务送到家门 口， 确实是一个很好的营销渠道， 但小区终端营销不应只限于在小 区做点对点的宣传， 更重要的是做 一些实际的营销活动， 让消费者更 加了解品牌特色。另外， 要保证小 区营销能深受消费者欢迎， 也需要 品牌的知名度作为支撑。只有品 牌得到了消费者的
3、认可， 营销时才 会表现出品牌+服务的特殊魅力， 消费者更愿意买单。加大主动营销力度积极应对淡市 家居市场 “抢” 为先【涨不了】 建筑材料价格平稳 装修价格暂不会涨记者连日走访发现， 今 年开春， 泉州市场各家装公 司的报价基本与去年底持 平， 并未因市场一时的火爆 而提价。采访中， 多名业内 人士分析了其中的原因。 首先， 春节后， 各公司已经 全面复工， 目前在建的工地都 是跨年工程， 年前就已签约开 工， 这就不存在涨价的可能了。 泉州华浔品味装饰设计 总监吴文华则从成本方面进 行了分析。他表示， 前几年 全国电线、 木板、 油漆、 水泥 等建筑材料价格涨得很快， 这导致了装修的价格连
4、年上 涨。但是今年到目前为止， 这类建筑材料的价格还没 涨， 从走势来看， 上半年应该 趋于平稳， 所以装修公司的 价格在上半年应该也不会有 太大的波动。 上半年竞争很激烈 不会轻易调高价格另外， 吴文华认为， 去 年下半年， 全国的装饰市 场都有一定的萎缩， 特别 是泉州市场， 出现了 “出人 意料” 的普遍低迷。虽然 今年开春市场火了一把， 但在龙年装饰市场尚未明 朗化的情况下， 相信泉州 还没有一家装饰公司有勇 气贸然提价， 毕竟， 在竞争 越来越激烈的市场中， 价 格是一根有效的指挥棒， 没有人会去冒这个险。 【降不下】 工人紧缺工人难留 工价只能涨不能降在业内普遍认为今年上 半年价格
5、暂时不会涨的同 时，“不会降价” 也几乎是业 界一致的声音。 泉州星艺装饰副总王凌 认为， 装饰行业有一个显著 的特点， 那就是工人的工价 涨了就降不下去了， 而工价 在整体装修价格中占了很大 的一块。 如今全国的整体建筑 行业还处在一个比较火热的状态， 全国各地都在搞大 建设、 大开发， 特别是这些 年内地大开发， 发展很快， 很多原本在沿海打工的工 人， 开始选择在自家工作， 导致工人回流的现象非常 明显， 沿海一带的工人， 特 别是泥水工一直都很紧缺， 而且， 这种紧缺的现象这几 年还将继续保持， 甚至更加 严重。 在与内地 “抢” 工人的 情况下， 薪资是沿海一带 最 具 有 竞 争
6、力 的 一 项 因 素， 所以， 工价一旦涨上去 了就降不下来， 否则必然 留不住人。 而装饰行业， 对工人的 要求又特别高， 从学习培训 到成熟， 需要很长的周期， 这 种熟练工的工资比一般工人 高出许多。这就是装饰行业 价格涨上去就难以下降的深 层次原因。 【下半年】 大量装修刚需释放 价格一般会有提升上半年泉州市场的装修价格既涨不了又降不下， 那 么下半年又会如何呢？ 对此， 业内人士没有给 出明确的预测。不过， 从前 几年的经验来看， 家装市场 的价格标准， 一般都会在下 半年有所提升。 当然， 装饰市场的供需 关系， 肯定是下半年装修 价格的决定因素， 如果下 半年装饰市场依旧供需两
7、 旺， 那么装修价格可能因 此上调， 如果出现去年下 半年那种低迷的情况， 装 修价格应该就不会有太大 波动。 根据业界的调查分析， 虽然楼市调控未现松动， 但 今年下半年泉州将有大量 的楼盘交房， 这种实打实的 刚性装修需求， 将给泉州家 装行业带来大量的 “订单” ， 预计装饰市场在下半年将 比较繁荣。 因此， 已经交房、 仍在观 望的业主， 当前需要做的事 就是要精打细算， 仔细分析 一下利弊， 到底是趁现在立 即装修， 还是等到下半年再 装好。家装春来早 价格暂时涨不了业内分析， 上半年装修价格将保持平稳， 下半年可能有所提升在度过去年底的 “寒冬” 过后， 今年的泉州家装市场， 在二
8、月初就开始火热， 一幅 “春来早” 的景象。 不少有意装修的业主都很关心的问题是： 在家装市场 “开门红” 的同时， 是否意味着价格也会随之 “水 涨船高” 呢？ 记者近日走访泉州多家一线品牌家装公司发现， 暂时还没有涨价的迹象， 业主大可放心。不过， 去除 开春促销活动折扣优惠的因素， 品牌公司降价的可能性也不大， 因为人工成本、 物价仍然居高不下。总体 来说， 今年上半年， 泉州装修价格可能会呈现出降不下涨不了的状态， 保持基本平稳。但根据多年来的经 验， 下半年一般都会因供需关系的影响， 价格有所提升， 有装修需求的业主， 要认真地打一下算盘了。N本报记者谢杨一年之计在于春， 春节刚过，
9、 家居业 的不少人士就表示已提前进入战斗准备， 以往3月份才会启动的促销活动也纷纷上 马。记者走访市场得知， 对2012年大环境 的不看好， 是家居行业上至老板、 下至销 售员们的统一认识， 这也是推动 “大战” 提 前的起因。但经历了去年下半年的不景 气， 大多数行业人士都能冷静对待， 毕竟 市场再淡也得积极应对。记者了解到， 家 居行业的商家们， 为了抢占市场先机， 主 动营销的意识更强， 且服务不断升级更 新， 服务内容更加细致， 涉及面更广。自2009年水头红星 美凯龙 开业以来， 泉州家居卖场的总经 营面积翻了好几番， 在可预计的 时间内， 还将有居然之家等大型 卖场开业。越来越激烈
10、的家居 卖场之间的竞争， 使得卖场在软 硬件方面的比拼更趋白热化。 卖场间除了比拼产品和营销外， 人性化服务的比拼十分重要。 继去年喜盈门和红星 美凯 龙等大型卖场相继推出买建材 可分期付款等吸引顾客的服务 后， 有的家居卖场还辟出了可供 消费者休闲娱乐的空间， 不仅为 消费者提供了一站式置家的场 所， 同时增添了卖场的休闲娱乐 性， 让消费者在卖场里不只是购物， 更是一种休闲娱乐的享受， 或将吸引更多的人气。 吉家 家世界运营总监赵总 表示， 吉家今年将完善对商户的 配套服务， 预计在产品推广等方 面加大投入。洛江红星 美凯龙 企划部李经理透露， 商场将正式 发行首张 “家居民生补贴券” ，
11、 本 券将不设任何消费门槛， 可切实 助力泉州市民改善家居消费。 华州家装市场总经理张新阳告 诉记者， 卖场将配合商户， 对商 场进行装修升级。 可以预见， 各家居卖场的服 务内容将更加细致， 涉及面更 广， 他们在服务升级、 细化方面 也都将有更完善的举措。提升完善卖场服务经过春节的短暂休憩， 泉州 家装行业已是春流涌动， 很多卖 场已经制定好龙年的第一波促 销活动方案。吉家家世界、 洛 江红星 美凯龙等卖场的活动已 经进入造势阶段。 洛江红星 美凯龙企划部李 经理表示， 今年市场竞争会更加 激烈， 早点启动促销可抢占先 机。如果等到传统旺季， 即使有 客流， 竞争惨烈， 被分流的可能 性也
12、比较大。很多商户提前促 销也是如此考虑， 虽然客户少， 但启动早一点， 竞争不会太激 烈， 多少能有点。 李经理认为， 卖场做活动既 能安抚商户， 还能抢夺市场份 额。但是， 活动要有效果， 卖场 和商家必须拿出真金白银来做 促销。另外， 包括小区营销、 展会等渠道都得充分利用起来， 接 下来的市场， 就看各个商场八仙 过海， 各显神通了。 家装公司的反应向来敏锐， 华 浔品味装饰节后一开工， 便抢先酝 酿了新年第一波家装活动， 新年的 首次献礼让准备装修的业主们十 分买账。宜家装饰、 星艺装饰等家 装公司， 春节过后的签单情况亦很 是理想。记者了解到， 尽管受房地 产行业的影响较大， 但近期即将交 房的楼盘仍较多， 家装公司积累了 一定的刚性需求， 而年关一些业主 的家装需求会在春节后集中释放， 使得春天的家装市场令人期待。 另外， 除了传统的让利活动之外， 家装公司更注重营销方式的创新 和工程品质的升级， 从家装公司的 签单情况看， 很多公司迎来开门 红。提早启动营销活动N本报记者叶炳文市 三星装饰 庄重内敛意境悠远样板房AA4242市 名匠装饰 清贵舒雅简欧情怀样板房AA4343
