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1、中国财富陶瓷城六期一标段营销执行报告浩行天下二零一四年四月二十九日2中国财富陶瓷城六期一标段营销执行报告一、 营销目的九月份六期一标段 15W实现开盘去化 60%，完成 5 期尾盘去化，12 月份实现一标段去化 80%以上。二、 营销策略产品服务升级 政府公开代言避免认筹开盘 价格入市实时认购线上线下活动配合 直销团队直面突击案场活动高调持续 既有客户老带新代言（一）产品服务升级，政府公开代言打造产品软服务，增加产销顾问、信息服务平台、入驻企业培训服务、帮助入驻企业宣传推广、帮助企业提升企业品牌、带领入驻商户进行全球性考察，提升六期品牌软实力，增加竞争力，把握人无我有、人有我优的竞争原则。寻求
2、政府支持，大型活动与政府联动，通过政府与当地龙头企业、房地产行业建立密切联系。（二）避免认筹开盘，价格入市实时认购建议直接价格入市，避免认筹过程中的客户流失，以及开盘冷场的风险，充分把握认筹客户资源，直接进行认购，加快去化速度。（三）线上线下活动配合，直销团队直面突击媒体活动线上营销，案场活动不断配合，保证中国财富陶瓷城成为持续热点，直销销售队伍走出案场，进行一对一拓客，充分挖掘一切可能的潜在客户，加快去化速度。（四）案场活动高调持续 既有客户老带新代言保证暖场活动不简短，成为媒体、舆论话题，充分发挥前五期满铺经营的3独特优势，利用既有客户资源，成为财富陶瓷城的代言人，进行老带新活动。三、营销
3、执行（一）5 月6 月 营销准备阶段产品定位明确 案场人员准备 推广策略确定行销人员 30 人到位 行销人员培训活动配合：淄博财富陶瓷城，构建中国“财富陶瓷城经济圈”专题研讨会研讨会内容：1、解构财富陶瓷城发展模式。2、淄博财富陶瓷城定位及发展阐述。 3、淄博财富陶瓷城在财富陶瓷城发展模式中如何充分利用商贸物流航母的平台，构建中国“财富陶瓷城经济圈” 。4、淄博财富陶瓷城将在构建中国“财富陶瓷城经济圈”的发展中，结合淄博的实际发展情况，如何助推淄博、黄三角经济区、山东区域经济的发展。5、政府官员评析淄博财富陶瓷城为淄博、黄三角经济区、山东区域经济的发展至中国经济发展带来的助推作用。6、专家、学
4、者评析淄博财富陶瓷城如何利用淄博、黄三角经济区及淄博的发展优势，构建中国“财富陶瓷城经济圈”建言献策。 7、利用专题研讨会的机会，向政府代表提交希望政府为淄博财富陶瓷城发展提供的一些政策优惠措施。8、邀请意大利、日本等知名陶瓷商业企业领袖莅临研讨会，阐述对淄博财富陶瓷城前景的展望。（二）6 月9 月价格试水，产品入市北方陶瓷行业腹地 十二年深耕细耘满铺经营成熟市场 入驻客户代言推广行销队伍风卷残云 线上线下姹紫嫣红4拓展行内客户为主 深入行外客户为辅A、 行销策略：以财富陶瓷城为圆心，一层辐射周边厂区、专业市场，二层辐射整个淄博。B、 行销地点：财富陶瓷城一至五期既有客户开拓，陶瓷科技城、淄川
5、建材城、南定片区建材城，淄川、张店、博山、桓台、临淄、周村、沂源、周村建陶厂区；C、 媒体策略:专刊发行，电视、广播、短信、单张、户外广告全方位铺排，以淄博为核心，辐射鲁中，继而辐射整个中国。D、 活动配合：a、 世界企业家-聚焦财富陶瓷城宣传杂志通过专门针对财富陶瓷城模式的解读、财富陶瓷城调查、淄博财富陶瓷城助推淄博十二五规划发展、淄博财富陶瓷城推动黄三角经济区发展等专题报道形成一本特刊，增加项目的影响力，更深度的解析项目产业平台助推经济的作用，引起政府高层对项目的关注，通过杂志向外界传递，政府对项目的关注，增强投资和经营信心指数。b、淄博财富陶瓷城国际商户见面会暨交流晚宴1、与国际著名陶瓷
6、商户对接，充分利用陶瓷城信息平台，达到重新定义世界陶瓷格局的宣传目的。2、 邀请前期招商接洽的团体商户，通过以见面会的形式，表明淄博财富陶瓷城对商户的重视。3、通过团体商户的集中效应，向市场展现大商户对项目的关注，引发“品牌效应” 。4、通过邀请公司高层、专家、财富陶瓷城商户的现身说法，对团体商户进行一次很好的沟通，增强经营信心。5、通过交流晚宴的形式，增强与商户的感情交流，形成口碑效应。c、入驻企业培训市场定期邀请专业营销人士，为商户提供免费的培训，不断提高市场销售人员的整体素质与水平。d、陶瓷行业全球考察团5带领商户走出去，去日本、意大利、西班牙、广东等地参观考察，放眼全国乃至全球，以缩短
7、和别人的差距。e、淄博财富陶瓷城意向认租暨招商新闻发布会引爆构思：通过新的投资热点的发布，引起市场新的关注，产生“财富投资” 的新方向。（三）9 月12 月持续热销案场反馈信息 战略实时调整客户代言推广 活动造势营销A、 行销策略：以财富陶瓷城为圆心，一层辐射周边厂区、专业市场，二层辐射整个淄博。B、 行销地点：财富陶瓷城一至五期既有客户开拓，陶瓷科技城、淄川建材城、南定片区建材城，淄川、张店、博山、桓台、临淄、周村、沂源、周村建陶厂区；茂业、彩世界、五区三县银座广场C、 媒体策略:专刊发行，电视、广播、短信、单张、户外广告全方位铺排，以淄博为核心，辐射鲁中，继而辐射整个中国。D、 活动配合：
8、a、淄博财富陶瓷城商业俱乐部成立启动仪式1、 成为淄博财富陶瓷城商户对外沟通交流的平台：组织商户参加陶博会等一系列其他财富陶瓷城组织的系列活动，增大淄博财富陶瓷城更大的对外平台，寻找更多的商机。2、邀请世界级的企业家到淄博发表主旨演讲、举行商业论坛等活动提升知名度和影响力，通过俱乐部这个“点”让淄博财富陶瓷城成为淄博、黄三角经济区、淄博乃至鲁中地区走向世界的窗口。3、成为淄博商会组织会议、研讨的基地，搭建商会组织平台作用，引进有影响力的全球闽、鲁会入驻俱乐部。 b、入驻企业培训市场定期邀请专业营销人士，为商户提供免费的培训，不断提高市场销售人员的整体素质与水平。6c、陶瓷行业全球考察团带领商户
9、走出去，去日本、意大利、西班牙、广东等地参观考察，放眼全国乃至全球，以缩短和别人的差距。d、淄博财富陶瓷城商业财富投资论坛成立仪式引爆构思：通过财富投资论坛成立，利用现场到访的意向商户、跨界中国移动、银行 VIP 卡用户、银行投资理财资源客户，展开“圈层营销” 。通过“论坛” 的洗脑，不断地吸引投资客户对淄博财富陶瓷城商业市场的投资。论坛举行时间建议一个星期一次。（四）12 月2015 年 5 月尾盘去化价格策略调整 行销队伍突击热销成果曝光 产业聚集腹地A、 行销策略：以财富陶瓷城为圆心，一层辐射周边厂区、专业市场，二层辐射整个淄博。B、 行销地点：财富陶瓷城一至五期既有客户开拓，陶瓷科技城
10、、淄川建材城、南定片区建材城，淄川、张店、博山、桓台、临淄、周村、沂源、周村建陶厂区；茂业、彩世界、五区三县银座广场C、 媒体策略:专刊发行，电视、广播、短信、单张、户外广告全方位铺排，以淄博为核心，辐射鲁中，继而辐射整个中国。D、 活动配合：a、淄博财富陶瓷城答谢酒会暨“老带新”政策发布会 引爆构思：通过答谢酒会的形式，启动“老带新” 优惠政策，为营销创造更好的口碑宣传，促进销售b、淄博陶瓷产业转型升级论坛讲座活动引爆构思：邀请著名陶瓷产业研究人员，进行淄博陶瓷市场分析，给出升级方向，并与陶瓷城签订产业升级服务合同，帮助陶瓷城入驻客户进行企业转型升级。c、中国财富陶瓷城与房地产开发商、供应商签约仪式引爆构思：寻求政府帮助，与淄博房地产企业紧密相连，成为供应商必须采购地点之一，解决入驻客户的销售问题。7d、入驻企业培训市场定期邀请专业营销人士，为商户提供免费的培训，不断提高市场销售人员的整体素质与水平。四、营销进程8
