销售促销活动总结范文 精选

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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11销售促销活动总结范文 销售促销活动总结范文销售促销活动总结范文篇一 9月30日-10月7日 圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领 导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取 得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间：20xx-09-2420xx-10-07活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原 家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息， 各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖

2、品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进 门第一印象就是“划算!有东西送!” ，并在大厅搭建舞台， 突出这次活动的重要性与氛围。一、宣传方式：报纸，Dm单页，电台，公交电视，短 信，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事 负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11 规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事 部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提 升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地 刺激了顾客的购买欲。总结

3、：1、整体情况业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活 动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客 流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分 别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、 325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量 和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活 动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过 短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3、Dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更

4、 多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位 情况，使整个活动的执行效果严重打折。4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11 个，而花费的费用高达3680元。5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传 有死角;6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高， 产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。 营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在 整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识， 服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和 商场没有培训也有关系，营业

5、员的服务质量不是一朝一夕 的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我 们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从 产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做 到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商 户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。2、销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为 9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居： 1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居： xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走 中低端路线。3、活动成本及相关费用此次活动奖项，根据销售额设置如下：I

6、PHoNE4S2台，精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11 SoNy相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞 100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本： 76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付 部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方 面：星港：，慕思：，芝华士：，澳玛：，富贵东方：， 上艺：，艺瑧：，扣点合计：元。4、活动策划此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后 来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完 整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸

7、运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，Dm单出来 的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合， 在以后的活动中避免发生。5、活动执行一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数： 16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，c类客户： 3620个，详细见附件。二、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码 达21000个，平均每个电话接收达5条。三、Dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次， 整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准， 整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独

8、家原创 5 / 11 定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建 议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。四：扫楼情况：共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每 个号码费用：元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部 使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更 多的人知道万原。5：奖品/礼品方面：邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况， 情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来 了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领 取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原 因是多方

9、面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中， 要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣传公 司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3. 主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来 看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过 报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。 被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档 案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 11 老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为 了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

10、7、总结从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定 的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商 场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看 我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品 的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提 前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完 成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将 方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书 籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。 销售促销活动总结范文篇二 201x年春节前一个月，在 厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同 仁的共同努力下，我们的产品

11、销量比去年同期相比又提高 了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠 道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560 箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。 共送出加油卡1019500元，苏烟515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现 在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 11 从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高 峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝 处于低

12、迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还 在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝 终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋 于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动 的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据 来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量 不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后 要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自 然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场 有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于

13、公司这次活动销量的组成有二批商，团购商， 乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善 的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品 高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体 的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 11 动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消 费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此 次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控 状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我 们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，

14、如 果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很 担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并 未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月 份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在 这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即 使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到 了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的 掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发 货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动 销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活 动要有专人来负责

15、这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下 滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活 动，让市场的氛围继续热起来。 销售促销活动总结范 文篇三 不是一个很会总结的人，所以一直都没有进步!精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 11 但是总想给自己和大家一个交代，所以就随意的总结一下。我们的活动时间是，但是实际上从四月中旬就开 始了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店 为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧 换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣 传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户， 预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全