撰写创业计划书必杀技 精选

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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7撰写创业计划书必杀技“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经 济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。 ”以价值 理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。 创业计划书要 描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想“ 。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字 最后落实的载体。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而 有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款， 从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖 房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步 要做什么，或是同步要做些什

2、么，别人也才知道想要做什 么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、 三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以 逐项修改，不断地更新。BPBusiness Plan有的人会说是事业计划书，也有说 是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的， 就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年 度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、 新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销这些都 要详细地记载。创业计划书目的是要投资、中小企业融资 用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 /

3、7 正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定 的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书 里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客 CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有 的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？ 五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清 楚。第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如 果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没 有其它的

4、东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是 间接？再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、 懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己 会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做， 再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产， 是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有 的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错 时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可

5、 以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体 的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再 来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额， 成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等 等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专 业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面 需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书 的章节，分成十大章。第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描 述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？ 卖什么产品？还是提供什么服务

6、？谁是主要的客户？还有 进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰 退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承 接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型 态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？ 营业时间有多长？是否有季节性？第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7 者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什 么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或 服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服 务并不特别，为什么别人要买？第三章：市场。就是的

7、东西要卖给谁，先界定目标市 场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？ 是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去 开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新 市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的 营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁， 找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。 销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的 利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？ 还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、 想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长 时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，

8、 为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策 略？等等。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那 么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不 然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝 对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意 跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当 然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有 时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的 市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好 最

9、省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争 者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那 里学到什么？如何做得比他们好？第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景， 清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间 的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明 确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企 业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏 竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公 司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏 管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是 没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心

10、、2%被人家诈 欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它 2%的失败就不是以上的因素。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之 人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术 的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7 薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加 班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？第八章：财务需求与运用。筹资/中小企业融资款项要 如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进 货或是技术开发？要何时动用？还有供货商、规格、品 牌、价格、数量、运费

11、、税金等需求如何计算？筹中小 企业融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、 资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月 为基础，第2、3 年则以每年为基础。第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注 意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选 的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有 汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来 时如何应对？第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步 要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计 划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、 多元化和全球化。BP审核标准审查BP的标准，在这边我用六个In

12、开头的字来表示：1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 7 诚信为基础。2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模 式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长 远竞争下有立足之地。3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞 争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面 三个由孵化器来做。4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个 别辅导，以及公共创业平台的扶持。5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管 道、公关、资源都拿来投资。6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、 策略联盟、并购和风险管理。