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1、服装店创业故事既然是真实的创业故事，当然要介绍一下真实的我自己了。我出生在一个革命老区，穷地方，也是一个非常美丽的地方，听过一首老歌吗?“洪湖水呀，浪呀浪打浪，洪湖岸边是呀是故乡。都说天堂美，怎比我洪湖鱼米乡。”对了，大家 说对了，湖北洪湖，我家很 穷 ，从我记事起，在我 脑海里就对这个穷字，记忆深刻。姐弟六个，四个姐姐，两兄弟最小，我是老六，可想而之，父母两个农民，养活六个小孩是多么的艰难，小时候不记得有多少次家里没有一分钱，当时买一包盐是 2 角钱，也拿不出来呀。但是父母从来没有放弃过培养我们，让我们出人头地，从牙缝里挤出钱来让我上学，我是家里最小的，也是家里唯一上过初中，上过中专的“人才
2、”了。上学的钱大部份是借的，到我参加工作两年后才还清。其实我创业并不是为了赚多少万的钱，只是为了有自己的房子，有自己的车子，有个什么病的可以自己拿出钱去医院，可以接自己的老父母来广州生活，当自己在菜市场买菜时明明看到了自己喜欢吃的菜因为价格太贵说自己不喜欢吃买了其它的菜，我不想这样子;想让自己的下一代接受好的教育，不要象我自己一样，为了三餐成日奔波。也许我的这种思维并不适合创业，因为我的野心并不大，动力并不很强。但是就我的这么一点点小的愿望，到现在看来还遥遥无期，因为广州的房价比什么都长的快，而我只是凭自己微小的力量做一个小小的创业，离这些还远的很，又没有文凭找到一份国家公务员的工作，能分配到
3、房子，但是又不想打一份工，存了一点钱，回老家生活(因为老家的生活水平低，有很多人打几年的工，从牙缝里挤上一定的钱，再回乡下老家)，也许有人会说，你的要求还不算高啊，现在有多少在广州的人有房子啊，有车子啊，前段时间在报纸上看到广州的人均GDP10000 美元，让我大吃一惊，广州(人均)所有的人都有钱，但在我生活圈子中，也就只有数的上的几个人可以达到这样的水平，难道是我生活的圈子不在广州还是因为我本生生活在广州的最底层，一时不得其解。终于后来看到了另外的一份报道，说这种说法是不科学的。一想，虽然是生活在社会的最底壳，但是至少间接能了解到一些富人吧，把“人均”两个字写上，真的有失真实。说了一大堆的废
4、话，该谈谈我的创业经历了。创业并不是我一个单枪匹马干的，还有我的另一半，我是 04 年春节结婚的。老婆是我打工时在一个单位上班的同事，04 年结婚后我就想，这样两人打工，我的工资 1500 左右，老婆工资 800，这样什么时间能存上钱买房子啊，只能刚够生活费，两头的父母年纪已经大了，都要我们接济，钱根本远远不够啊。想找一份更高的工资的工作应该会很难，我还是中专毕业，老婆才小学水平，能够做到现在这样，我是技术开发课技术员，老婆是质检课的质检员已经很不错了，只有通过自己做生意才能改变现状，但是我们都是从农村出来的，没有做过生意，也没有做过这类的工作，都是一直在工厂打工，该如何做呢?做什么呢?当时是
5、一头雾水。我们当时就商量，看有没有人际资源可以找，但是你想，我们都是来自农村，家里的亲戚都是农村的人，年轻的出来打工，凭劳动力挣钱，年纪大的都在农村种地，根本没有任何资源可以利用。只有我的两个姐姐在湖南株州做服装加工，做了两年，每家找了十来个孩子帮别人服装档口做来料加工，我们都去过，看过，用两个字形容“艰苦”，从早上十点左右，一直做到第二天的半夜 3 点(应该是早晨了)。中间只有三次吃饭的时间总共有没有一个小时的休息，就这样一直做在衣车前不停的做，如果生意好，一直一个月都没有时间出去一趟，只有当没有生意时可以休息半天或一天，一到休息时间，有些孩子没有洗一下就趟在床上睡了，真是艰苦啊。如果做这个
6、小加工作坊，最重要的是要请的到人。我姐家里请的人全部是自家亲戚，什么表姐的女儿啊，侄儿啊什么的，因为工钱给的低。只有自己亲戚的孩子想学点技术，就送到这儿来做个一年左右，做会了，有些就出来广州或江浙一带打工了。我们也做过两个月的这种作坊，因为不是自己请的人，是通过老婆的一个老乡请的亲戚，做了不到一个月，全部闹着要回家，失败了，我老婆自己一个人在株州做了一个月，因为当时我们想过了，如果两个人同时从工厂出来创业，风险太大，没有了生活来源，所以当时只有她一个人去株州做，结果真的是失败了。还好我的工作没有辞去，当时想是有了一个保险，现在想，如果我们两个没有后路的一直做下去，也许比现在还好。这是后话了，不
7、再多说，一个月里，我在广州，她在株州，她又挣不到钱，又太艰苦，于是我就又让她回广州了，又开始找创业路子。虽然进货就在广州，但是小本生意，没有车，没有请人，都是自己一个人扛回来的，冬天的服装好重啊，两大黑色的胶袋，七八十斤，从批发城扛上公交车，再从公交车上扛回店里，昨天早上广州气温 10度左右，也全身都汗湿了，还好的是公交车上的司机没让我多出 2 元钱，有时候有些司机一定要我们多出一个人的钱，说货物太大，占了地方，最近几次没有收，也许碰到了好心的司机吧，谢谢了。希望好心人一身平安。有时也会碰到素质差的司机，记得有一次，车子刚到站，我却离站台还有个十米吧，我就扛着胶袋一边冲，一只手使劲的招，当我冲
8、到站台的时候，车子已经启动了，我不死心的追了几米，但车还是没有停下来，当时那个气啊，但也没有办法， 谁叫咱们是普通的老百姓呢。只希望每次乘车的时候，司机能少收我货物的钱就好了。因为服装生意讲的就是款式，我们几乎是两天去一次批发市场，每天两块钱(有时候是两个人去，有时候是一个人去，如果两个人去就多要四块钱)，一年下来就是一笔大的数目了。也许对于天涯里的很多人来说，几块钱并不算什么，但是对于我们这种小本生意，也算是一本支出了。来广州后，她 还是想回工厂做质检员，但是，我却想，如果回工厂做，只有几百，只能是平平淡淡的就这样一辈子了，想做生意必须在一个人上班有生活来源的情况下，另一个抽出身来找，然后入
9、行了后，两人共同做，这样才是我想要的。当时老婆的压力很大，因为没有技能，不懂做什么，我就想让她去学一技之长，想过学理发，学美容，有人会问我，为什么要让老婆出来找创业路子，你不出来，把压力都给了老婆，其实我也想过，有以下几个原因：一是我的工资约高一点，两个人的生活可以应负的来，二是我是中专毕业，有一技术之长，学的是机械，要创业就找懂的，但要想在这行创业，资金会很大，我们根本没有一分钱。三是老婆的性格比我外向，能说会道，是个做生意的料，我自己是个老实人，和不熟悉的人说不上一句话，能力不行。只适合做技术工作，与机械打交道。唉，说来惭愧。我们去过一些美容学校，去过电子学校，广州的一些职业技能学校都做过
10、一个考察，不是说没有一个是好的，当时这样想，学费贵，要学几年，都是竞争比较激烈的行业，不知道几年过后又是什么情况，就没有选择那些行业。想来想去，只对服装行业有一点了解。到处都是服装店，说明服装是个能生存的行业，至于是否能做好，做大，没有想过，只想做到和她打工的工资好一些就是好的了，当时就是这样想的，我们都相信自己能做到这点，于是决心已下。虽然没有做过什么仔细的调查，但也花了不少的功夫，看过很多地方，档口的租金啊，管理费啊，当地的人流啊，所在地段的服装店的多少啊，生意如何啊，因为我在上班，所以首先最理想的地方还是离我上班最近的地段做为首要考察对象，去过天河城，天呀，一个月的租金上万了，我们全部的
11、积蓄还不足交一个零头呢!删除。以此类推，什么北京路啊，上下九啊，全部被我们排除在外，不是因为地段不好，只是自己的资金不够。能力还没达到，到现在还是没有实现在这些地段开上自己的店，说明我们的服装店开的并不成功，只能说相对于我们农村出来的两小口在广州开一个一个月收入 3000-5000 的服装店，算是比打工强一些吧。在找店面的同时，又在网上找了很多关于服装店经营的资料，有了互联网真的太好了，：)我把查到的相关资料与大家分享一下，希望对有同样需求的朋友有帮助。开服装店的 7 大秘诀一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店
12、信誉。许保英同志是深知这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说：“如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无商品信誉卡不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。 ”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城 156 号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：“象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢
13、你了。”二经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞 销。 这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：1、坚持 “上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超 20%，其中 10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价 100 元的商品，l10 元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情
14、况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。3、坚持簿利多 销。少 赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加 10%毛利，但经营效益仍稳步提高。4、坚持价活促 销。 对于季节性商品，一般采取赚、保、 赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本， 过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，
15、高档价格的商品，基本上不进。6、坚持向厂 进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等 这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格， 还 是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻;其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有
16、统一的店务将无法保证货场的生动性。店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。终端卖场设计技巧：风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：1、卖场 的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，
