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1、如何开发校园渠道课程描述：校园渠道是很多商家和公司必争的销售市场之一，这个市场看似弱小，在销量上却不容小觑。很多商家为了敲开校园的大门，也是费尽脑汁，想尽办法来争取学生群体的消费认同。如何开发校园渠？如何做好校园渠道开发的前期调查和准备？如何做好校园渠道的体验式调查与跟踪？如何做好校园渠道的后期创新与维护是我们这节课讲授的重点内容。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述校园渠道开发过程中需要注意的若干问题。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业在开发校园渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！校
2、园渠道开发主要包括以下三个方面的内容。1.校园渠道的调查和准备；2.校园渠道的开发与选择；3.校园渠道的维护和创新。校园渠道的调查和准备主要包括市场调研、校园渠道建立准备和完善的薪酬体系和政策三个方面的内容。市场调研主要包括同类产品现有渠道的调查、中间商的调查、目前校园的产品结构和学生的消费趋势等内容。校园渠道建立准备，主要包括校园渠道直销队的建立、合作伙伴的选择、选择合适的校园渠道结构和模式以及产品的准备等内容。校园渠道直销队的建立要注意：一是，团队成员选择；二是确定团队人数及架构；三是，确定团队的分工；四是，团队成员的培训。合作伙伴的选择，主要从校园现有的商家，学生自建的小型渠道以及校园后
3、勤部等。选择合适的校园渠道结构和模式一般要考虑渠道的宽度、渠道的深度和渠道的广度三方面的内容。产品的准备要注意选择适合学生的系列产品。完善的薪酬体系和政策，主要考虑独家经营的政策、阶梯性奖励政策（按销量）以及选择性的培训机会。其中，按销量的阶梯性奖励政策主要有价格上给予优惠、物质上的奖励、提供实习与工作机会以及创业基金等。校园渠道的开发与选择主要包括前期的派发（试用） 、中期的促销活动以及后续的使用跟进和会员制的建立三个方面。其中，在前期的派发（试用）中要注意派发地点和时间的选择、准备体验登记表和回访体验效果；中期的促销活动要注意地点选择，例如，食堂门口，促销方式以及参考体验效果的产品准备，结
4、合校内渠道及小型渠道；后续的使用跟进和会员制的建立，主要是建立完善的会员管理，对后续使用的全程跟进，奖励提出建议的学生。校园渠道的维护和创新，在维护方面要注意：一是，分配好各个环节的利润比例；二是季节性推出新品，保持新鲜感和利润率；三是掌握好促销力度和促销频率；在校园渠道的创新上要注重管理上的创新、产品设计上的创新以及薪酬制度上的创新。最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“开发校园渠道”的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何开发校园渠道。相关课程： 如何做好渠道窜货管理如何做好微博的发布如何分析竞争对手如何做好微博的互动如何选择目标市场想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程
