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1、基层业务基层业务“2424字自我提升字自我提升”法法则则 探讨基层销售执行探讨基层销售执行 传播实力营销观点传播实力营销观点一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。训方式都注重销售技能、知识的传授。“授之授之渔渔”传授给业务人员一种实效方法比延续性的传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在实际管理培训工作中，种自我提升方法，我在实际管理培训工作中，
2、不断地在实践工作中进行摸索与否定之否定，不断地在实践工作中进行摸索与否定之否定，总结出总结出“罗列理由、合理分类、仔细分析、归罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究对策、解决问题纳总结、研究对策、解决问题”2424字自我提升字自我提升法则，供大家学习参考，并予以指正。法则，供大家学习参考，并予以指正。 什么是什么是“2424字自我提升字自我提升”法则法则？其实际上是一种处理问题的方法，一种思维其实际上是一种处理问题的方法，一种思维方式（或模式），一种正确处理日常业务问题，方式（或模式），一种正确处理日常业务问题，如客户异议或拒绝等的方法；个人在长期的销如客户异议或拒绝等的方法；个人在长期
3、的销售管理工作中所总结出的一套可以解决日常业售管理工作中所总结出的一套可以解决日常业务工作中繁多、无头绪问题的方法，能够有效务工作中繁多、无头绪问题的方法，能够有效理清思路，使自己能够透过理清思路，使自己能够透过“现象看本质现象看本质”，抓住问题的要害。在我们的日常业务管理中经抓住问题的要害。在我们的日常业务管理中经过实际的检验，能十分有效的处理基层业务作过实际的检验，能十分有效的处理基层业务作业中所遇到的一系列问题。业中所遇到的一系列问题。 基层业务“24字自我提升”法则罗列理由罗列理由合理分类合理分类仔细分析仔细分析归纳总结归纳总结研究对策研究对策解决问题解决问题罗列“理由”罗列罗列“理由
4、理由”：假设一个业务人员一天可拜访：假设一个业务人员一天可拜访1515家，如其中有家，如其中有5 5家客户达成交易，那也就是家客户达成交易，那也就是说你已客户，一周说你已客户，一周6 6个工作日，总计一周可以个工作日，总计一周可以拜访拜访9090家客户被家客户被8585家客户拒绝，每一个客户拒家客户拒绝，每一个客户拒绝你都会有绝你都会有“理由理由”（说辞），如果把每一个（说辞），如果把每一个客户的拒绝看成是一条客户的拒绝看成是一条“理由理由”，也就是说你，也就是说你一周中将遇到一周中将遇到8585条拒绝理由，将以上条拒绝理由，将以上8585条理由条理由统一写在一张白纸上，并标上序号。统一写在一
5、张白纸上，并标上序号。 合理分类合理分类：将合理分类：将8585条拒绝理由进行分类，可以依条拒绝理由进行分类，可以依主客观、（如主客观、（如B/CB/C场、二批、士多等）等标准场、二批、士多等）等标准进行分类将进行分类将8585条条“拒绝理由拒绝理由”分列到类别下，分列到类别下，注意：分类的拒绝点（如个人、产品、企业等注意：分类的拒绝点（如个人、产品、企业等3 3个方面）、客户类型合理性对最终个方面）、客户类型合理性对最终“解决问解决问题题”起到很关键的作用。起到很关键的作用。 仔细分析仔仔细细分分析析：在在选选好好分分类类标标准准的的前前提提下下，对对分分列列的的“拒拒绝绝理理由由”进进行行
6、仔仔细细研研究究分分析析，“去去伪伪存存真真”，仔仔细细分分析析客客户户言言语语，逐逐一一分分列列在在“类类别别”之下，使之下，使“拒绝理由拒绝理由”分列进一步合理化。分列进一步合理化。 归纳总结归纳总结：对第归纳总结：对第3 3步进行进一步归纳、总结，步进行进一步归纳、总结，对同性质的对同性质的“拒绝理由拒绝理由”进行合并，抽出最后进行合并，抽出最后（实质性强）的（实质性强）的“拒绝理由拒绝理由”，一般最后总结，一般最后总结出的也就出的也就1 11010条条“理由理由”。 研究对策研研究究对对策策：根根据据总总结结的的结结果果，研研究究对对策策，能能在在自自己己权权限限范范围围内内解解决决的
7、的事事宜宜，自自行行予予以以修修正正，需需要要寻寻求求支支援援的的积积极极与与主主管管进进行行沟沟通通，给给主主管管提提出出一一个个合合理理化化的的可可操操作作性性的的解解决决方方案案，解解决决方方案案一一般般最最好好能能准准备备两两套套，一一套套用用于于执执行行，一一套用于备用。套用于备用。 解决问题解解决决问问题题：经经过过以以上上5 5个个步步骤骤，问问题题的的实实质质（或或说说问问题题的的症症结结）一一般般都都能能得得到到澄澄清清，找找到到有效的处理方案，最终的问题得到有效的解决。有效的处理方案，最终的问题得到有效的解决。欢迎探讨作者：卓智华作者：卓智华工作单位：安徽真心食品广州分公司工作单位：安徽真心食品广州分公司职务：分公司经理职务：分公司经理手机：手机：1392426857713924268577E-mail:E-mail:QQ:24233602QQ:24233602
