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1、开 办 装 饰 公 司 详 细 计 划 书装饰公司营销计划书坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.一、环境分析(一)企业发展的宏观环境分析:1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们
2、公司目标市场做了导向.2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:劣势:因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势:因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水
3、平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E现装）。b、通过大量的培训漆工，对已装人群的回访，形成您品牌
4、的售后服务。c、因已装人群底涂的修复和变化，带来本身代理品牌销售，从有限市场做到无限市场。 d、通过我们的产品可以做到您过去做不到的市场墙纸的市场。e、通过大量的告知装饰公司，可以建立新的合作关系（因掌握人无我有的优势）。 f、通过大量的告知装饰公司和培训漆工，提升了自身品牌在本地区的知名度和影响力。七、市场维护和深化市场策略1、大量地招收漆工和涂料工，组建涂料施工队伍，同时对施工人员进行技术培训，与施工人员建立长期的合作关系，这种合作关系是建立在双赢的基础上，保证这支队伍的稳定性。2、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解艺术涂料毕竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣传活动，效果也比较理想
5、，跟样板房以及厂家提供的资源（如光盘、彩页、网站等）配套使用，那么效果将会更加理想。3、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等建立样板房，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。4、建立战略联盟，横向发展，迅速扩大广场份额，可以和其它涂料经销商合作，发展经销商，从而达到迅速占领市场的目的。5、与厂家经常沟通，包括提供一些资讯，尤其是其它地方的成功经验等。另外在效果图片、资料方案、市场溶化等方面请厂家提供尽量多的帮助，有利于公司避免走弯路。学历：专科以上;熟悉：市场的运作 岗位职责1、 协助市场经
6、理执行公司的市场推广计划； 2、 具体实施公司参加的各种展会、学术研讨会、产品展示推介会等市场、产品推广活动；3、 执行市场计划及方案，包括市场活动、广告及公关等4、 负责公司各种宣传资料的制作完成；5、 组织部门资源配合销售系统为客户提供技术支持。任职资格1、 专科以上学历，营销、管理类专业为佳；2、 从事市场工作一年以上，熟悉市场的运作；3、 有一定的市场洞察力与商机的捕捉力，具备良好的市场产品营销策划、实施能力；4、 性格开朗、工作踏实、有进取心，能适应较强的工作压力；5、 具有良好的沟通能力、创造性思维及策划能力。以下以一份互联网的商业计划书为例：第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字
7、在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介四. 利润来源简析五. 投资和预算六. 融资方案（资金筹措及投资方式）七. 财务分析（预算及投资报酬）第二部分 综述第一章 项目背景一 项目的提出原因二 项目环境背景三 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四 项目运作的可行性五 项目的独特与创新分析第二章 项目介绍一 网站建设宗旨二 定位与总体目标三 网站规划与建设进度四 资源整合与系统设计五 网站结构/栏目板块六 主要栏目介绍七 商业模式八 技术功能九 信息/资源来源 十 项目运作方式十一 网站优势（资源/内容/模式/技术/市
8、场等）十二 无形资产十三 策略联盟十四 网站版权十五 收益来源概述十六 项目经济寿命第三章. 市场分析一 互联网市场状况及成长二 商务模式的市场地位三 目标市场的设定四 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六 市场成长（网站PageView与消费者市场）七 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八 市场趋势预测和市场机会九 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况1，首先，如果你是创业的话，肯定是规模很小
9、开始做起的！第一，你首先要有个门面，就是公司的地址！ 2，你必须要聘请一个室内设计师，因为你的工作离不开他，在这个行业，设计师才是最熟悉施工流程的！3，你最好是聘请几个（2个3个都行）业务员，就是帮你拉客户的！如果你自己有门路，自己跑也可以！4，公司的电脑需要几台吧？5，施工队请到了吗？没有的话，找路边的游击队解决也可以的！问题是你要时常监督他们施工！比较麻烦！最好是熟识的人！6，有一辆小车，毕竟你是老板了，代客户看房子的时候方便！7，准备一个小仓库放材料，这个是必须的！8，准备好一切，你就开张大吉吧！下面是一些详细的步骤：1. 去物业办理装修登记，确认垃圾堆放的地点和价格。（开工当天）2.
10、申请水、电、煤的开通。（开工前）3. 设计师、装潢队长、监理进行装潢交底。（开工当天）4. 拆旧、敲墙。（老房拆旧一般1个礼拜，新房的话1天足够）5. 水电工入场，水电工交底，水电材料入场，如电线、电线管、暗盒、弱电箱、配电箱等。（水电工一般任务是凿墙、开管线槽、排电线，其中还包括空调的开洞和排气管的开洞，时间为14天左右，即开工的第2-15天）6. 特别注意：这时候开关插座的位置都要确定好，一定要自己反复核几遍，哪间房间排多少开关插座最好自己做一个笔记，到现场一一核对，尽量多放，开关插座的位置也要一一确认，关键是看图纸，什么地方要摆什么东西，会不会影响到开关插座的使用。这个功课最好在水电工进
11、场前准备好，到时候和监理或水电工说你要买什么电器及摆放的位置，等电工做好自己再核一遍。7. PPR管的安装。最好安排一个人在哪里看着，他的任务是：确认用了多少水管，水管的走向，还有就是水管安装完毕有一个压力测试要自己验收。（事先要知道厨房水槽的位置，洗衣机的位置，台盆的位置，还有洗衣机的高度决定了龙头的高度）还有不管装潢公司有没有拍照，自己带照相机去拍照，为将来隐蔽工程留底。 8. 隐蔽工程的验收。最好找专业的人士去。对于电路，网络，电话，有线电视都要一一核对。PPR水管再次检查，特别是接头的地方，是不是有漏水或脱胶。9. 厨柜的第一次测量。通常这时候你一些基本的尺寸要心里有数，如脱排的尺寸，
12、煤气灶的尺寸，厨房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。10. 木工进场，木工交底，木工材料进场如松木，细木工板，石膏板，杉木集成材及木工辅料。木工是整个装修过程中做的时间最长的，他会把你们家的框架基本搭好。（一般木工工作时间是20天左右，即第16-36天）11. 木工制作隔墙，吊顶。（泥工这时候会穿插跑过来砌墙的）12. 安装窗户。（一般一天足够）13. 木工制作门套，窗套。有了门套的尺寸，就可以去定做门了。14. 泥工进场，泥工交底，泥工材料进场如黄沙，水泥，砖头，防水涂料，填缝剂及泥工辅料。泥工会开出地砖和墙砖的面积，你就可以去买瓷砖了。15. 如有拆旧的朋友这时候墙面要用水泥找平。16. 窗台大理石
13、的安装，门槛送过来17. 泥工贴瓷砖，做防水，安装档水条，安装门槛（由于自己没有买浴缸和淋浴房，它们安装的时间请事先问知）。18. 厨柜的第二次测量，这时候会出最终的确认图纸，以下东西最好去买齐（脱排、煤气灶、厨房水槽，热水器，浴霸）另外还有洗衣机和冰箱的尺寸要留好。19. 木工打柜子，做玄关、背景墙。20. 木工打地龙骨，安装门。（如果有楼梯的朋友，自己去咨询一下，楼梯一般在什么时候安装合适）21. 由于木工和泥工的活是同时做的，所以我只好穿插着来写。木工、泥工工程验收。22. 油漆工进场，油漆工交底，油漆材料进场如油漆、涂料，油漆工辅料（油漆工一般也要做2个礼拜左右即37-50天） 23.
14、 安装热水器和煤气管道（厨房内部的），煤气管道一定要做测试的哦。24. 安装厨卫吊顶。装的时候让木工事先把浴霸的架子打好。省的将来打，要把扣板拿下来了，装好再放上去了。25. 如果是老墙，油漆工要铲墙，敲墙发现有松动的墙要打掉，让泥工来重新敷水泥的。26. 等水泥干了，一定要让油漆工在四周用绷带贴好，将来比较不容易开裂。27. 两次批墙，等干了，再用纱皮磨平。28. 让监理来测量墙面的平整度，合格后才能上涂料。29. 门套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。30. 墙面先做一底一面。31. 装窗帘杆，装晾衣架。32. 装厨柜（厨柜一般需要两天，第一天装柜子和门板，第二天装台面），我的卫生间台盆柜也是
15、厨柜统一定做的，所以也一并安装。33. 木工进场，铺地板装贴角线（铺地板一天，装贴脚线一天）34. 水电工进场，装灯，装开关，装镜子玻璃（这个一般是外包，不是水电工装的），装洁具龙头，装脱排和煤气灶（这个可以厂房安装），装厨房水槽，装台盆、装卫生间小五金。为什么这个要放在地板后面，主要还是磨地板的灰尘大。35. 安装移门。一般是储藏室和厨房卫生间的。36. 木工安装厂里定做的门板，有的也可能是厂房直接安装的。安装调料篮，小边桌，宜家的各种小家具。安装门锁，门吸。37. 安装空调和挂在墙上的电视机。38. 油漆工对碰坏的墙面进行修补，再上第二遍面漆。39. 装修基本结束，进行保洁。 40. 家具家电全部入场后，如有墙面墙角磕碰或裂缝，涂料多备一点，可以让油漆工再来，对墙面进行修补。 家居装饰有限公司创业计划书目 录一、企业概况（1 ）二、创业计划作者的个人情况（1 ）三、市场评估（1 ）四、市场营销计划（2 ）五、企业组织结构（3 ）六、固定资产（4 ）七、流动资金（月）（5 ）八、销售收入预测（1 2个月 ）（7 ）九、销售和成本计划（8 ）十、现金流量计划（9 ）一、企业概况主要经营范围：工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装
