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1、创业（商业）计划书公司名称：安徽康华销售有限责任公司公司主营：淮南特产及花盆团队成员：王思康2015 年 5 月1、计划摘要安徽康华销售有限公司是由学生自主运行的销售公司。管理者是安徽新华学院在校大学生在创业指导老师的帮助下进行公司的正常运行。公司主要面对市场销售地方特产和花盆。安徽是个旅游和投资大省，吸引着国内外的友人前来，为特产的销售提供了良好的市场。同时随着我国人们生活水平的提高，人们更注重生活水平的质量，生活质量的优势更能使人们感到生活的美好，生活的愉悦。而人们对生活质量的提高从不同的方面进行，如鲜花市场,人们对鲜花的需求日益增多，随着人们的需要量的增多，我国的花卉市场正以高速度向前发
2、展,前景十分广阔。因此作为家庭种植花卉的的必备工具花盆的市场前景是巨大的。公司采用直销和代理两种方式进行销售。通过各种形式的营销手段，不断的扩展市场，从而增加销售额。我们团队追求技术创新和科学化管理，为此制订了一套有效的企业运营方案。其中，以董事会为领导核心，管理各部经理，下属有财务部经理，市场部经理，采购经理，市场宣传部经理。各部总经理带领员工工作，为他们制定工作方案和传达董事会决策。各部之间具有间接或直接的关系，如财务部与其它四个部有直接的资金关系，并且在董事大会上定期汇报和提交公司详细的资金流动状况。通过现代电子信息化的生产管理，既能减少成本，又能高效迅速。本公司同样也研制了一套完整的网
3、络管理方案，各部门间及各部门与董事会间可通过网络方式联系交流和进行会议。2、公司介绍公司以“责任，创新”为公司的发展理念，立足于市场需求，紧跟市场步伐来及时调整公司的规划。公司的战略目标以中短期目标为基础，进行长远规划。_三、战略规划公司未来三年以学校创业基地为基础，面向市场提供产品销售，逐渐积累公司的信誉和资本。在瑶海心心物流园拥有自己的仓库进行存储商品，同时在裕丰花市拥有自己的销售门面进行销售。4、创业组织公司以董事会为领导核心，管理各部经理，下属有财务部经理，市场部经理，采购经理，市场宣传部经理。各部总经理带领员工工作，为他们制定工作方案和传达董事会决策。各个部门相互竞争又相互配合，促进
4、公司的发展5、产品服务公司提供淮南地方特产和各地花盆的销售，针对大中型各户，公司提供物流配货服务，小型客户推荐到门市店进行购买。公司销售以责任为先，保证产品质量的前提下，提供优质的服务。6、市场预测随着人们生活水平的日益提高，人们会越来越重视生活的质量。人们会花费时间和金钱去追求高品质的生活。人们在购买花卉的同时必须要购买花盆，而随着花卉的生长，花盆也要进行更换，由此可见，花盆销售市场巨大。仅宜兴市一年，花盆年销售额过十亿。淮南地方特产，驰名海内外，不仅可以作为淮南地方特产而且还可以作为安徽特产，用来馈赠好友以及自己食用。安徽是个旅游和投资大省，吸引着国内外的友人前来，为特产的销售提供了良好的
5、市场。7、营销计划公司员工安排年度营销计划，年底公司进行考核奖励。公司采取线上和线下两种宣传方式对公司的产品进行宣传。销售人员针对旅游超市和花木市场进行进店宣传，从而把自己的产品打入市场。对于年进货量较大的企业可以提供奖励和价格补贴。8、生产计划公司更具前期市场调研进行采购商品，根据市场的需要及时调整库存。九、财务规划在一套账的模式下，满足公司目前经营管理的需要；满足依法申报纳税的需要。根据公司有关财务管理制度，协助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、及时地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和控制，固定资产的账务管理，及时交纳税款等相关工作。为公司的远景发展提供财务信息。十、
6、风险与退出1、 内部风险（1）财务风险公司刚成立之际，财务风险来源主要是资金的短缺以及融资方式的选择。由于前期市场推广需要启用大量的资金，资金的短缺问题势必会出现，而公司初期的融资方式的选择十分有限，目前暂定权益性融资方式。投资方投资，那么投资方的资金是否会中途中断或者短缺，投资方资金能否顺利到位将成为最大的债务风险；借用银行贷款，那么随之而来的就是短期借款的风险问题，如何偿还借款和利息也势必成为公司的债务风险。其次，公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然增加公司的资金成本，从而抵减了预期收益。（2）人事风险用人风险：即领导干部的选拔与任用。选人风险：指的是
7、根据岗位特点和要求，选择合适的人。即合适的人去合适的岗位。如若选人不当，则会导致工作效率低下，无所作为，甚至造成重大损失。进人风险：即指人员的甄选和录用的风险。如果公司内部有不需要的人员，则他们可能会被闲置起来，或者领导徇私舞弊，这不仅造成人力资源的浪费，也使公司人工成本上升。人员流失风险：也就是员工跳槽。企业发展前景、个人所得报酬、企业整体氛围、员工的职责清晰度等都会造成人员流失的现象。如果企业不重视，长此以往，企业将陷入人员流失加速、无法吸引人才的恶性循环。2、外部风险（1）市场风险a:目前市场开始出现同类产品生产商，因此，如何让用户接受我们的创新型产品，打开市场的大门，便成为了我们公司初
8、期的一大风险；b:随着公司业务的成熟，必定会有竞争者的出现，如何创新生产技术，增强市场应变能力，提高综合竞争力，打败竞争者，脱颖而出，是公司后期面临的风险；(2)经营风险在公司初期，如何进入市场，使公司盈利是一个很大的经营风险。再者，在经营过程中如何做出正确的决策，引领公司迈向成功，也为公司的经营造成了很大的风险。风险投资的退出机制(1)退出方式a:收购或兼并如果公司经营不善，没能按照我们的财务分析获得较好的收益，无法靠自身力量经营下去，则会选择与较强的企业进行合并，在得到资金，技术等的帮助下，公司将继续经营以达到预期目标。也可能选择股权转让的方式，股权转让是一种市场机会稳定，收益可得到保证的
9、退出方式，其优越性表现在：门槛较低，可快速、稳定的退出，可操作性强、操作程序简便、运作时间短，并能获得约 3-5倍的投资收益。这样可以让其他公司机构收购我们公司，可以使资金快速，稳定的退出，并获得一定的收益。b: MBO 管理者收购如果公司经营良好，能够按照我们财务分析，在 5 年内收回投资成本，且最为理想的方式是如果能够赢得银行资本的话，我们将在未来风险资本退出时，考虑从风险投资者手中把他所拥有的股份买过来，即采用 M&A 方式之一的 MBO（管理者收购） ，使风险资本退出。 (2)撤出时间风险投资的撤出是指风险投资通过转让股权获取回报的经营行为。我们团队倾向于公开上市或 MBO管理者收购。
