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1、点沙成金，中国舟山国际沙雕节积聚三大效应 形象传播聚焦、经济收益蜂聚、关联产业带动效应连续七届的中国舟山国际沙雕节，选择舟山最丰富的极具个性特色沙滩资源，借助纯天然海鲜、独特的海岛旅游观光，主题更趋鲜明、规模档次逐步提升、影响面和影响力不断拓展、作用和效果日渐扩大。中国舟山沙雕节以其巨大的形象传播聚焦效应、经济收益蜂聚效应、关联产业带动效应，在树立舟山旅游形象、丰富舟山旅游产品结构、拓宽市场增加客源、带动相关行业，促进舟山旅游经济、优化旅游环境等方面均发挥出了积极的作用。舟山沙雕节以其独特的创意，鲜明的特色，在全国众多的旅游节庆活动中脱颖而出，成为中国海滨旅游节庆经济发展中的成功典范。舟山国际
2、沙雕节注重节庆活动内涵的挖掘，不断创新。历届沙雕节在方案策划、主题选择方面都注重了对活动内涵的挖掘，充分发挥了沙雕活动本身的无穷魅力，使沙雕艺术开始了内容与形式的共同升华。沙雕节在主题选择上注重了以下几个方面：其一是大气之美。在主题的选择上，显出一种开放、博大的气魄。如首届和平与友谊的主题，既表明了开放的中国、欢迎世界各地的游人和友人，也表达了对世界和平的祝福与期盼。其二是文化之韵。沙雕的主题具有深厚的文化底蕴。如第三届沙雕欧洲文明起源给人们带来一股浓郁的异域风情；第四届世界古代八大奇观则重现了古代文明史上的奇葩。这样的主题沙雕增加了作品的文化底蕴及人文气息。三是流行之风。沙雕本身就是和时尚走
3、得很近、具有很强娱乐性的艺术形式。流行元素很容易和沙雕进行结合，尤其流行电影的一些内容常常成为沙雕创作的直接题材，如第六届至爱永恒就将电影泰坦尼克号 、 罗密欧与朱莉叶等流行一时的大片融入了沙雕创作，在沙雕作品中出现这些形象大大提高了人们的兴趣和热情。在沙雕节主题选择上，既要显示与世界同步，紧跟时尚潮流，又要独具特色，尽显当地文化风情。第七届走向海洋注重了这方面的考虑，展示作品“渔夫的故事”、 “海的女儿”充分体现了海岛海洋特色。沙雕区域的现场布局也在不断创新中，从最初的集中式分布、散点式分布、集中与散点式相结合，到第六届时的花园式布局，按园林式设计，整个游览线路曲径通幽，到第七届时把沙雕作品
4、展示在与童话意境相吻合的松林里面，更显自然和闲趣，成为国内沙雕界的首创。在表现形式上也逐步重视环境的烘托作用，第六届时在沙雕群中首次实施人工造雾、造水、造桥，使人物、楼台、山景等更加协调，以内容和形式的变化，增强沙雕的可观赏性。同时沙雕节还聘请明星作为沙雕节形象代言人，通过明星效应与沙雕节名品效应的互动，从而使沙雕节的品牌效应更上一层楼。沙雕节在招商、宣传、配套活动方面都不断呈现新的亮点，不断创新，以丰富、新颖的节目充实配套活动，使沙雕节活动更具特色和魅力，增加了节庆活动的吸引力。一、中国舟山沙雕节聚沙成塔的形象传播聚焦效应舟山旅游一直以来以海天佛国普陀山而闻名，普陀山也已成为国内著名的旅游目
5、的地之一。八十年代末，舟山把旅游业发展作为海洋经济发展新的增长点，把有着得天独厚的地理和资源优势的朱家尖，列为我市重点旅游开发区来推动。朱家尖旅游以海岛海洋自然风光为主，受季节性影响大，淡旺季明显。朱家尖众多的旅游资源中最有特色的是蜿蜒伸展着五个金色绸缎般的沙滩，全长六千多米，号称“十里金沙” ，是华东地区乃至全国最大的组合沙滩群。国际沙雕协会主席格雷科克先生来朱家尖考察时曾评价：朱家尖海滩沙色如金，沙粒细腻均匀，洁净无泥，滩平宽阔，是世界上开展沙雕活动的最佳场地之一。1999 年，为延长朱家尖景区的旅游季节，丰富旅游内容，结合朱家尖特有的海沙资源，开展沙雕创作活动，使沙滩因沙雕而更灵秀，沙雕
6、因沙滩而更俊朗。舟山市人民政府决定利用朱家尖特有的沙滩优势，确立“以沙办节、以节促旅、以旅活市”的办节思路，由国际沙雕协会授权举办中国舟山国际沙雕节，使风靡全球的热门海滨旅游项目在中国落地生根，确立了舟山沙雕在国内沙雕艺术领域的首创地位。沙雕节被国家旅游局列为重点推介旅游活动、浙江省名品旅游活动。国家旅游局张希钦副局长曾这样评价舟山沙雕节：“舟山的沙雕节已成为成熟的旅游产品，她填补了我国传统旅游的空白，也填补了国家沙雕艺术的空白，她确实可以无愧的说，舟山开拓了舟山人利用海洋资源创造旅游产品的先河，她在国内奠定了无愧她的地位！舟山人为中国旅游业创造了一个精品”。舟山普陀区把沙雕节的宣传促销作为普
7、陀旅游目的地形象塑造的重要措施，每年投入200 多万元，用于沙雕节的宣传促销。积极与各长三角城市群媒体联手，制作系列的旅游专题节目，在各地电视台、广播电台、报纸等大众传媒上进行定期、定时播放。户外固定的、长期的大型形象广告及流动车身广告、布幅广告作为“炮兵掩护”，拥有一定社会意义的、具有良好时间效应的公关促销活动作为“奇兵突击”。客源地旅行社销售网络作为“短兵相接”，注重连续性宣传，强化沙雕在公众的心理定位。每年在北京、上海、杭州等大城市召开沙雕节新闻发布会，派大型促销团赴杭州、宁波、绍兴、温州、台州、上海、南京、合肥等地进行“沙雕故乡、度假天堂”的旅游推介，使舟山沙雕深入人心，掀起了华东地区
8、朱家尖海洋旅游热。沙雕节作为中国海滨独树一帜的旅游节庆，着力培育和宣传、实施品牌战略，提高国际知名度和美誉度。组织多种多家媒体共同采访沙雕节庆活动，增加沙雕节的影响力，从广度上产生作用。根据媒体本身的特点及活动的传播需求，采取多种多样形式进行宣传，增加活动宣传的穿透力。根据活动实施计划的要求，活动开始前预炒作和活动结束后继续宣传，掌握媒体宣传节奏，高峰低谷，设计有序，炒作和实施，一一呼应。对整个沙雕节活动进行全方位多侧面的报道，从深度上产生作用。舟山国际沙雕节吸引了国内新闻界和旅游界关注的目光，中央电视台、港澳台和国内20 多家省级卫视，先后以现场直播、录播和新闻的形式进行报道，全国各大报刊也
9、对其进行了大量的采访报道。经过七年的培育，沙雕节在全国乃至国际上都享有了较高的知名度，它以其独特的魅力吸引了中外媒体的广泛关注，宣传声势跨越长三角地区，节日盛况走向了世界。沙滩这个特色旅游产品以沙雕节庆活动的形式来助推，使其更具影响力和魅力。朱家尖依托沙雕节的知名度，带来了更多的旅游人气，追寻阳光、海浪、沙滩、美食的海内外游客纷至沓来观摩沙雕节，连续七届沙雕节累计吸引游客 120 万人次，朱家尖游客量从 1998 年 40 万人次增加到 2004 年的 139 万人次。沙雕节渐成为舟山旅游一笔巨大的无形品牌资产。二、中国舟山沙雕节点沙成金的经济收益蜂聚效应舟山国际沙雕节市场化操作使节庆活动呈现
10、蓬勃生机。前三届沙雕节由舟山市人民政府主办并承办，为进一步打造好舟山沙雕这一品牌，从第四届沙雕节开始，大胆地把现代企业的管理介入沙雕节的营运，在节庆活动中导入市场化运作的理念，成立了舟山国际沙雕有限公司，并由沙雕公司打理沙雕节有关的经营活动，舟山沙雕节逐步走出了政府大包揽的传统旅游节庆活动开发模式，走上“政府办节、公司经营、企业参与”的新路子，形成了市场化办节的新思路。一是办节资金最大限度纳入市场化运作轨道。沙雕公司依托节庆活动的各种特有资源广泛招商，并最大限度地给予总冠名、协办、支持等等单位以回报，达到双方互推、取得双赢的目的。二是运营过程依托市场招标承办。举办沙雕节涉及 1000 多项工作
11、，工作面广量大，这些工作原来由政府大规模运作，牵制了大量的人力、物力、财力，而沙雕公司把办“节”作为一个产业来做，加强市场分工与合作，大胆地把许多专业的工作通过招标等形式交给了其它企业，最大程度上把沙雕节交给了市场。三是各项活动力求最佳市场效果。如在安排大型文艺演出和各项娱乐性活动时，兼顾不同年龄段的不同需求，并寻求各具特色的项目，追求经济效益与社会影响力的最佳化。随着沙雕活动组织的规范化与市场化发展，专业化的公司、队伍及技术成为旅游节庆经济收益的又一重要渠道。舟山国际沙雕有限公司是国内唯一一家从事沙雕策划、设计、创作的专业公司，连续七届舟山国际沙雕节的成功举办和公司成立以来的成功运作，已使舟
12、山国际沙雕有限公司在较短的时间里充分具备了组织沙雕艺术创作，尤其是大型组合沙雕作品创作及策划相关活动的能力。在沙雕节成功举办和对外开展业务的过程中，成立了一支专业的、有着经验丰富的沙雕设计、创作团队舟山沙雕协会。通过培训，培养了一大批沙雕创作的雕手，目前拥有会员 80 余名，成立了 “沙雕设计创作中心” 。舟山沙雕协会的会员们已经成为中国沙雕作品创作的主力军，他们足迹遍布大江南北，在北京、大连、昆明、比利时、法国等国内外沙雕活动中都留下他们创作的身影，并且取得了较好的成绩。他们作为一个团队紧密协作，精心创意，为全国各地的游客奉献上了一组组精美绝伦的沙雕艺术品。舟山国际沙雕有限公司除了承担策划和
13、运作每年一届的舟山国际沙雕节外，还加强与国内外沙雕界的交流与合作，积极向国内“有沙”城市或景区推广沙雕旅游活动。同时，沙雕公司还与欧洲著名的沙雕组织荷兰 INAXI 公司建立了长期的合作关系，使其在沙雕活动的国际合作和交流上取得新的突破和发展。专业公司运作节庆活动同时也推动了旅游产品的开发、衍生。沙雕公司把沙雕节节徽、历届吉祥物作为沙雕旅游产品开发的重要内容之一，并出版了中国首部沙雕专著-点沙成金 ，同时立体沙雕、沙雕丝绸画、沙雕邮册、沙雕文化衫等各种沙雕旅游工艺品的开发让人们实现了“把沙雕带回家”的梦想，随着沙雕活动的愈来愈频繁，其影响力和辐射力不断扩大，也使沙雕产业得以延伸。舟山国际沙雕节
14、把朱家尖最普遍平常的沙滩资源，化为风靡世界的海滨时尚艺术，点沙成金，过去仅作为建筑材料的每吨 20 元的海沙，通过举办沙雕节，沙滩资源变成了可重复循环使用的旅游产品，观赏沙雕作品，就使朱家尖南沙景区门票收入从 1998 年的 300 万元骤增到目前的 1200 万元。国际沙雕节的收支从原来的支出 1000 万元，通过从第四届起的市场化运作，舟山国际沙雕有限公司的收支基本达到收支平衡。三、中国舟山沙雕积沙成掖的关联产业带动效应沙雕节的举办使旅游客源市场的利用率和共享率显著提高，极大地拉动了市内其他景区的游客量，促进了城市交通、商贸及旅游服务行业的发展。据统计，沙雕节每年为舟山海洋经济产生上亿元的
15、收入，拉动 GDP 增长近 1 个百分点。推动了旅游城市软硬环境的建设，机场、岛际跨海大桥及 329 国道的建设，使舟山海陆空交通便捷，环境面貌焕然一新。依山傍水的休闲度假宾馆群、风格独特的海滨度假村已能满足国内外游客的不同需求，旅游接待设施齐备。沙雕节的举办也促进旅游行业管理不断规范，使“人人都是东道主，人人都是城市形象”的观念得到增强，舟山市民的服务意识和服务质量不断提升。事实证明，沙雕节庆活动是一个关联度高、牵拉力强的新兴旅游经济模式，其对社会经济的拉动作用，会直接或间接地影响到其他行业而得到成倍的放大。沙雕节作为主动向世人集中展示舟山旅游形象的机遇和舞台，成为朱家尖乃至舟山干群凝心聚力
16、的兴奋点，开拓进取的聚神点，真抓实干的着力点，超常发展的起跳点。在筹备和举办沙雕节庆的过程中，在宏大的节庆目标与重重的现实困难构成的矛盾面前，这一方干群的聪明才智与创造力在筹办期间被激发出来。这种平时难得一见的集体智慧与创造精神，必然会引导他们解放思想，与时俱进，打破常规地创造出一系列社会事业与经济发展的奇迹。通过中国舟山国际沙雕节的强力打造，曾是一盘散沙的沙滩，已经被与时俱进、善于创新的舟山人打造成一种全新的知名品牌、一种流行的旅游文化时尚，从沙雕节在朱家尖诞生的那一天起，就成为舟山许多人士关注和呵护的焦点。依靠政府的强力推动，依靠社会各界的大力支持，沙雕节取得了有目共睹的成绩。可以说，中国舟山沙雕节造就了一支以创作沙雕作品而名扬国际的沙雕队伍，一批以经营沙雕节活动而积累丰富办节经验的运作管理者，一群因沙雕节举办而富裕起来的从业人员。中国舟山沙雕节深深地植根于舟山人民群众之中，成为中国海滨旅游节庆活动成功的典范。
