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1、高尔夫球市场营销策划分析方案一. 市场背景与分析1. 市场背景：国内高球的培训项目现在种类很多，都是一些与国外的高尔夫学校进行联合举办的培训，但是他们所发放的证书我们国家并不承认其官方学历与职业水平，我国大众现在对高尔夫球的认知度普遍很低，很多人不了解高球运动到底是一种什么运动，它的内涵表现在那些方面上。2. 国内职业高球的发展速度推进缓慢，中高协从 2007 年正式开始引进人才培训项目，如教练员和裁判员培训。3. 今年高球申报奥运比赛项目的确立，又一次的加快了高球在我国的发展速度，通过中高协的这些年的努力，现在高尔夫运动在我国已经不再变的神秘，慢慢的已经走进大众的娱乐休闲生活。4. 在欧美一
2、些发达国家，高尔夫是一项非常时尚和很绅士的运动，在国外已经有上百年的发展历史，而我国是在 80 年代才引进的运动项目，但是经过中国高尔夫协会多年来的努力，我国也拥有了一批非常专业的高球选手，为我国的高球事业打下了坚实的基础。二. 我们的市场表现状态1. 中国高尔夫球协会与澳大利亚 PGA 合作开办的职业教练员培训，分四个等级进行学习培训。2. 中国高尔夫球协会与英国 R&A 合作开办的职业裁判员培训，分四个等级进行学习培训。3. 中国高尔夫球协会的职业球员从事资格认证选拔三. 高尔夫受众群体分析1. 高尔夫球现阶段从业人员数量、素质水平（球员、教练、裁判）2. 高尔夫球领域内现在玩球的都是那些
3、人，潜在的商业价值范围可拓展性3. 高尔夫球市场潜在的含量与市场开发价值四. 高尔夫的市场表现1. 高尔夫球的市场消费力的表现方式2. 现在与高尔夫球相联的品牌有那些（球具、服装等3. 现在的高尔夫球场的经营模式和消费水平调查4. 与高尔夫球相关联的体育赛事有那些，一般表现为那些竞赛形式5. 高尔夫球市场的招商和赞助模式分为哪几类6. 高尔夫球市场推广活动的媒介渠道分析7. 高尔夫球活动与竞赛的市场拓展感知五. 我们以往做出的成绩和历程1. 我们共做过多少期的培训（包括教练员、裁判员、职业球员的各个等级的培训）2. 现阶段我们在国内的推广方案和推广程度3. 曾经与我们合作过的球场和高尔夫媒体有
4、那些，及一些协办机构六. 战略发展规划1. 战略思路：合理运用我们唯一官方承认资质的培训项目进行市场拓展，可以从我们本身的资源着手进行招商和企业产品赞助，与地方高协达成我们的培训推广计划协议，多与国内的球会和练习场沟通，以传播正确的培训学习方向。2. 战略步骤：从现阶段的三个培训项目起步，可持续发展可关联项目的资源整合，并树立国内培训项目最具权威的认证品牌。3. 战略策划：以现有资源做基础，开发出培训手册页面招商、教练员培训期刊、培训项目冠名和指定用品赞助，并进行范围内的资源营销整合。七. 营销策略整合1. 如何以我们以往的产品带动我们准备推出的新方案2. 三种培训项目-价格-服务- 我们将来
5、的品牌3. 培训现场进行公关活动所能带来的影响，口碑效果强，传播时间段较长4. 如何进行培训项目网上推广，口碑间传播最大范围化5. 拟定新计划市场调研问题解决方案设计方案实施6. 确立策划目的-拟定策划进程-预算策划经费-效果预测7. 招商企业分析：谁将是我们培训活动与比赛项目招商的目标客户，他们的目标市场又在那里？目标客户的营销推广渠道有那些途径？目标客户的市场经营范围在那个区域？他们的市场活动推广时间大约都在什么时间段上？如何引导可赞助企业与我们的项目合作？他们将会对我们的营销计划有什么想法？我们有什么是可以打动企业客户的？赞助企业客户的可持续开发价值分析？如何运用赞助企业的产品进行多方位
6、的资源整合与推广。8. 选择可赞助企业的目标市场需要考虑的因素，目标市场客户的以往赞助形式，进行过多少和体育活动营销有关联的赛事，如何进行我们的目标市场客户划分，查询我们的项目进行推广可以合作的范围内客户的受众群体，细分对我们项目可赞助的资助方式，对于冠名和指定用品的可赞助企业的合作运营模式的深入开发。9. 品牌战略：中国高尔夫球协会唯一认证机构10. 服务宗旨：将高尔夫运动向全国普及11. 定价策略：活动前期广告预热的费用，活动期间的传播费用，选手来回于球场间的车费，裁判员的工作费用等等的细分总结。对于我们的平面资源可以按相应的价格进行赞助合作，即时公关灵活多变，费用可看当时情况而定。12. 广告策略：制定那些媒体，如何整合这些媒体进行低控高播报，我们活动的现场广告牌的制作与设计的承办公司。媒体新闻与发布过程调控。13. 公关策略：如何进行最大范围内的公关推广，是现场和学员互动，还是在培训后进行会员间的邀请赛推广，在举办当地怎样才能进行多品牌的推广合作计划实施，一点一地的推广模式升级为连线运营模式，从时间和空间上进行资源整合，进行最佳效果组合。
