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1、现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有 1030，100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、市场竞争态势1市场领导者：义美宝吉纯果汁2市场挑战者：统一水果原汁3市场追随者：波蜜水果园4市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、市场细分1性别：女( 大多数)男(较少数)2
2、收入：月收入12000 元以上3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4生活型态：注重健康、养颜、美容5区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1商品：“ 纯果露”是果汁，但在名称上否定“ 汁”，因为“ 露”给人的感觉比“汁” 珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2品牌：鲜吧 取 FreshBar 新鲜吧台之意，虽与 “三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“ 森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台” 来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3包装：150CC 铝箔包，饭后食量有限， 150CC 刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、商品策略(略)
3、六、定价策略1目的：争取市场占有率，一年内达 302其他厂牌：(1)义美小宝吉：125CC，铝箔包 10 元台币(2)统一水果原汁：250CC，易开罐 20 元台币(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包 16 元台币3定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币，150CC，铝箔包装七、通路策略超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商PUB餐厅、饭店DISCO车站、机场机关营区福利站学校福利社 小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一) 广告：1电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网2电视：三台晚上六点到九点时段3报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4杂志：侬侬、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5车厢内、外6海报、DM7气球：做成水果形状(二) 促销：1试饮2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3赠奖：集盒上剪角即送赠品4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5赞助公益活动(三) 宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
