《浅析女性饰品行业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析女性饰品行业（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、施华洛世奇 每个行业发展有其固有特性，或脱身于产品消费的特点，或受限于行业发展所处阶段，特性不同，销量增长的关键点也会有所不同；女性饰品行业有其固有特性，其更多基于产品消费特点而衍生，产品的购买特点、消费关注点和消费用途决定了行业的发展特性。 1、时尚潮流性 女人大都有爱时尚的天性，因此饰品饰品的时尚型要比较强才能更具吸引力。同时，一款饰品的流行周期是比较短的，畅销期往往会是数月之内，消费者购买饰品的时候也会受到电影、电视剧（特别是韩剧、日剧）的影响，会因为主人公的配饰、主要情节、感情认同等因素而进行购买。饰品的这种时尚潮流性使得消费者的可选择可见更大，企业竞争也会因此而更加激烈。2、购买随机
2、性 女性购买饰品比较随意，也正是这种随意性才使得饰品门店遍地开花，比比皆是。女性饰品大多单价比较低，很多时候女性外出购物时的冲动购买，或是在服装店为搭配衣服而购买或者是出于对某款产品的特殊爱好，事先有目的性购买的比较少。3、气质塑造性 饰品从产品消费的根本特性上来说，其消费目的更多是为了强化个人的独特气质，提升个人形象，表达个人感情；饰品因个人气质不同而可分为不同类型，或典雅，或活泼，或静谧，或庄重，或俏皮，不一而足，其多样性、个性化和独特性使个人气质塑造更加到位，更加富有个人色彩。 施华洛世奇 二、四大门店销量增长点 饰品门店销量提升涉及到方方面面，涉及到门店盈利模式设计、商品企业、氛围营造
3、、门店推广、服务设计等多个方面，但优秀的饰品门店销量增长更多应基于行业特性而操作，因“购买随机性”而强化产品陈列、多产品组合销售，因“时尚潮流性”而强化精细化的商品采买和特色产品陈列，因“气质塑造性”而强化品牌影响力打造、体验式消费氛围营造等。 1、体验式销售氛围营造 女性佩戴饰品是一种享受，购买饰品更应是一种“高价值体验” ；饰品专卖店卖的是产品，更卖的是服务，是产品的消费体验，而“高价值消费体验”则关系到饰品购买的全过程。买前强化品牌传播，在 500 米、1000 米、1500 米等处设置必要的宣传牌，进行必要的特价优惠、品牌传播等，此是品牌化传播的重要环节；买中强化导购的专业化推介，详尽
4、解说产品卖点，辅助进行佩戴体验；买后更要强化对其跟踪反馈，适当推荐“原产品的关联产品” ，推进关联购买。 2、品牌影响力打造 随着女性饰品行业的快速发展，哎呀呀、新光饰品等已经成为全国性知名品牌，大量区域性饰品品牌盘踞其间；随着全国性知名品牌专卖店广泛开设，消费者购买饰品时更加关注“品牌个性” ，力图使品牌个性和个人气质主张相融合；品牌专卖店就是要按照自己的“品牌内涵”进行设计，亮化品牌的“最大特色” ，使品牌特色和施华洛世奇 产品设计、店内陈列等紧密联系起来，更加展现女性主张，体现女性特色。 3、快速精细化采买 女性消费品多属于“精致性产品” ，购买消费比较细致，雅致的成分会更多一些，这对饰品的研发采购、产品设计等提出了更高要求；饰品要跟随潮流，就要关注细致化的设计，对潮流动向、饰品趋势等有明晰的判断；饰品要保持精细化的采购，就要采购人员保持对时尚的高度敏感，保持对趋势的深度把握；潮流化、时尚化的饰品必会推动门店销量快速增长。 4、多品类组合销售 现在的门店运作成本日益上升，单一的饰品销售无法支撑庞大的店面运营成本，大部分的品牌专卖店是饰品、护肤品、女 xin 用品等一起销售的，一方面满足了女性消费者“一站式购买”的需求，另一方面增加了产品的赢利点，同时可以在门店进行“特色陈列” 、“搭配陈列” 、 “多色系陈列”等；多品类组合销售是门店销量增长的关键点之一。
