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1、好家庭 基于战略和文化的薪酬体系 （二五年七月 深圳） 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 一 原则和指导思想 二 薪酬确定基础 三 薪酬结构 四 员工薪点数确定 五 各部分人员工资确定 六 任务制定原则及考核系数表 七 工资调整 八 年终奖和特别奖 九 福利 十 中长期激励 十一 本薪酬体系的特点 目 录 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 职业化行为能力证价体系 ： 1、划分职位、职种、职级 2、确定各类、各级任职（晋升）标准 3、建立在任职资格基础上的职位说明书 人力资源规划（年度规划） 1、分析未来人力资源供求关系 （数量、结构、素质） 2
2、、确定人力资源补充、调整、素质提升方案 素质评价体系 1、确定业绩与员工素质匹配关系 2、提出战略性改善路径 培训体系： 1、依椐人力资源战略设计培训体系 2、结合职业发展制定员工培训计划 薪酬体系： 1、制定价值分配的基本原则和工资政策 2、确定价值等级、工资结构和支付方式 考核体系： 1、确定各中心、各部门指标 2、制定考核制度（方式、方法及运用） 选 用 育 留 人力资本增值 职业发展 能力提升 做好工作 招聘管理 调配管理 考核管理 薪酬管理 培训管理 晋升管理 素质能力测评 薪酬体系的在人力资源体系中位势 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬战略是公司总体战略的组成部分 企
3、业目标及战略 人力资源战略 薪酬战略 薪酬体系 员工的态度和行为 竞争优势 社会环境 竞争环境 法律环境 我们经营什么及如何在经营中获胜？ 人力资源对我们取胜有何作用？ 整体薪酬制度如何帮助我们取胜？ 薪酬战略的中心是以一系列薪酬选择帮助企业赢得并保持竞争优势。 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬战略 1、 支持好家庭战略及核心价值观 2、 能持续地吸纳和保留行业内专业人才 、 高级管理人才 ， 形成创业机制 ，支持 “ 从一颗大树发育成一遍森林 ” 的人才战略 3、 对销售和利润增长予以鼓励和回报 4、 建立公平合理的价值评价与分配体系 ， 促使员工关注价值创造 反映关键结果领域
4、（ 体现岗位价值，而不是职务 薪酬目标 薪酬政策 内部 一致性 外部 竞争力 员工贡献 薪酬管理 薪酬的竞争性策略 长中短期激励领先策略 以个人绩效 /部门（团队）绩效为基础 强调整体目标的实现 在政策的原则下，保持评价和实施的可操作性 增加奖励的透明度 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 人力资源价值理论是实现高绩效组织的内在机制的基础 动力机制 价值创造 价值评价 价值分配 压力：压力传递机制 压力强化点 以考核为典型特征的价值评价活动 激励强化点 以薪酬为典型特征的价值分配活动 激励：激励构成机制 输入： 价值观 价值标准 策略 /目标 位置 /方向 能力 /素质 流程 行动 价值
5、理论的内涵： 激励机制 压力机制 两个强化点 高绩效文化 （积极心态、良好氛围的文化） 形成 薪酬战略 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 价值创造解决的是如何把蛋糕做大的问题 薪酬战略 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 价值评价解决的是蛋糕的切法问题 1 2 ？ ？ 薪酬战略 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 价值分配解决的是蛋糕如何分配出去的问题 薪酬战略 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 回报和奖励价值创造者 明确和区分 价值贡献 把价值做大 对未来的影响 分配实现 分配依据 分配基础 命题作用 价值如何分配 创造了多少 价值 谁创造了 价值 要解决的问题
6、价值回报 价值贡献度 价值来源 价值命题 价值分配理念 价值评价理念 价值创造观 价值理念表 价值观 价值论 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 目标激励 荣誉激励 兴趣激励 参与激励 晋升激励 榜样激励 感情激励 表扬激励 文化激励 形象激励 工资 奖 金 福 利 奖 励 物质方面：口袋 精神方面：脑袋 + 薪酬与激励 本薪酬方案解决的问题 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬体系设计遵循的原则 合法性 薪酬的确定要遵守国家和当地的劳动法规 内部公平性 根据职位评估的结果，确定每个员工的薪酬，一般而言，等级高的 职位薪酬水平较高 外部竞争性 员工的薪酬水平保持一定的市场竞争力
7、 二八原则 薪酬待遇向关键职位、重点员工倾斜 。总量控制原则 总量在公司控制范围内 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬确定 薪酬的确定原则上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各类人员的职位价值、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。 薪酬调整 将薪酬与职位相对价值和绩效密切结合，依据考核结果和职位的变化进行薪酬调整。 薪酬结构 以职位价值为基础建立简明的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励效果。 薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚
8、层、骨干层队伍。遵循二八原则，薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。 薪酬体系设计指导思想 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 一 原则和指导思想 二 薪酬确定基础 三 薪酬结构 四 员工薪点数确定 五 各部分人员工资确定 六 任务制定原则及考核系数表 七 工资调整 八 年终奖和特别奖 九 福利 十 中长期激励 十一 本薪酬体系的特点 目 录 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 价值创造 价值评价 价值分配 价值链 职位 职责实现 薪点 职位评估目的 不同职位价 值贡献不同 不同职位 薪点不同 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬确定基础职位评估 50市场调研主管公关主管广告主
9、管平面推广主管营运经理商品经理发展经理区域督导调研经理加盟经理市场部产品经理 支持经理 订单处理部经理49 客户部客户经理 区域代表48 产品专员园林环境设计师效果图前期建模设计师效果图后期处理设计师项目部监理计划控制部计划员分公司物流部负责人47 平面设计专员项目部项目专员（非投标）46客户部客户专员项目部项目专员（投标）仓储部仓库主管 订单处理部采购专员（国外）45营运专员商品专员发展专员调研专员加盟专员文秘市场部产品专员经销商管理专员培训专员计划专员特许加盟专员运输管理部文员运输管理部报关员订单处理部调配专员订单处理部采购专员（国内）44 客户部销售助理 分公司计调员43 项目部项目文员
10、仓管员分公司仓管员424140注：部分示例 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 一 原则和指导思想 二 薪酬确定基础 三 薪酬结构 四 员工薪点数确定 五 各部分人员工资确定 六 任务制定原则及考核系数表 七 工资调整 八 年终奖和特别奖 九 福利 十 中长期激励 十一 本薪酬体系的特点 目 录 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬 薪酬结构图 工资 固定工资 浮动工资 /提成 奖金 年终奖 特别奖励 福利 社会保险 福利 工资 奖金 自助福利 中长期激励 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 薪酬模式选择依据 薪酬模式 付薪要素 目标 体现贡献的浮动工资（提成）年终奖 基
11、于岗位的固定 工资、福利、特别奖 岗位的责任及贡献 岗位所需的任职资格 市场可比性 任职者的绩效 价值观及行为 关注发展的中长期激励计划 个人绩效 公司、部门 /团队绩效 周边评估 部门绩效 个人发展潜力 价值观认同 形成体现责任及贡献的价值分配依据 推动个人能力的提升 鼓励绩效的提升和人才保留 有利于文化的形成 关注公司及部门绩效的实现 推动个人绩效的提升 鼓励部门间的相互合作 推动共同事业理念 关注长期发展 推动形成企业家团队 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 o., 生理的需要 安全需要 感情需要 受人尊重需要 自我实现的需要 复杂人假设 权变管理理论 以金钱满足其需求 以社会承认 满足其需求 以工作的合理 安排满足其需求 经济人假设 （ 社会人假设 （参与管理理论） 自我实现人假设 （ （ 人际关系学说） 薪酬结构与人的
