《恒信与PP的配合》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒信与PP的配合（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 恒信与 恒基伟业电子产品有限公司 2000年 11月 15日 机密 行中的工作 恒信 交易体系 设计原则 接口设计尽量简单 3 目录 4 对恒信的要求 首要要求，为 速的接口，实现 股灵通的营销策略要与 交易网络覆盖面要广 为客户提供最快最好的技术与服务 准确把握市场、券商、及股民的需求，及时反馈给 建立良好的客户服务体系 建立良好的券商合作关系 与券商进行捆绑销售 13条） 1. 终端产品设计满足客户需求 2. 信息网络的覆盖面与质量 3. 技术快速创新，不断地推出有市场需求的新产品 4. 对市场的快速反应与调整能力 5. 最大的市场占有率 6. 良好的客户服务 7. 提供满足客户需求、
2、有更好用点价值的信息内容（获得方式与质量编排） 8. 更广泛地调动合作伙伴的积极性（寻呼台、券商） 9. 销售渠道的创新（拓展创新原有的代理销售模式） 10. 高速的、覆盖全国的信息网络（授权经营的区域性网络与全国网络并行经营） 11. 快速、高效、准确的交易平台的建立与支持 12. 优良的组织运作 13. 总体策划的完备（新的广告组织策划） 5 业务发展计划及恒信应做的配合工作 2月 15日上市。首先，哪几个城市，然后 恒信应紧密配合 指定的城市建好交易平台 恒信生产的交易盒要满足质量要求，配合 达指定的券商 6 恒信的业务推进计划 城市推广：股灵通 11/15先在四个城市宁波、成都、郑州、
3、南宁四个城市试销； 12/1以前在二十个城市上市。 券商推广： 12/31号之前，在 172个城市确定 500营业部，占券商总数的 20%。到 2001年 12月 31日建 1000家以上的券商营业部，占券商总数的 40% 7 目录 8 组织构架关系 恒信组织构架 软硬等相互关系 平台推广部 市场推广部 广告部 渠道部 产品规划 销售规划 商务计划部 客户服务部 9 业务关系 10 协调机制 11 客户服务关系 在重要省市建立系统维护中心，为券商提供免费服务 12 目录 13 合作模式：两个平级的独立法人 14 恒信财务预测 易盒， 350元， 成本： 0元，交易盒为 60元 主机收费 0%，
4、 50%， 100% 信息服务费为 5000元 /月 股灵通， 680元 /只 恒信估计到 2000年 12月 31日会有利润 15 收入 /成本分析 16 付款方式、条件及政策 17 目录 18 投资管理工具 高端股民 商务人员 大众用户 无线查询信息 高价位 股灵通 投资工具 中、低端股民 有线查询 缺乏商务功能 低价位 定位： 目标市场： 功能： 价位： 因价位与目标市场不同，不会互相干扰 19 股灵通与 由于股灵通与 者的目标市场会有重叠部分， 20 股灵通与 交易盒由券商购买，免费送给股民，端机由恒信自己来销售，券商也可以已优惠价买去送给股民 10月 10日在全国五大报推出交易方式，继而在中国证券报道电视节目种取得冠名权并插拨股灵通广告，先推概念在推产品 由代理商负责，在券商营业部设立展视厅，推销端机 由平台推广经理把控关系，动态协调券商代理商的关系。 21 股灵通与 22 与券商的合作关系政策 深层合作 中层合作 浅层合作 券商的选择 合作模式 代销端机及 代销端机及 小部分赠送，代销券商的收益 交易费、代理费 我方分成比例 我方的投入花费 建立费 5万 维护费 5万 建立费 3万 维护费 3万 建立费 1万 维护费 1万 资料来源：恒基伟业相关的 23 券商营业部建点 /维护 先期加入的券商免费建点，后加入的券商半费建点，再后加入的券商全费建点。
