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1、2006 年股份公司年度业务策略调研问卷第一部分 产品发展策略1、 您认为未来 3 年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序）的选择：理由：2、 未来产品与技术要重点强化的三点是什么？（按重要性排序）的选择：理由：3、 金蝶的 的选择：理由：4、如果资源充足，请分别预测如下应用领域的在当地市场容量？(请在每一项后面填写您预测的数字，以万元为单位）说明 13 个行业）由：5、 下新应用是否具有销售机会，户门户您的选择：理由：6、 目前制造业 的竞争力如何？由：由：7、 在您所在地区，目前 852 和 86X 系列产品的销售情况如何？于 于 果选择 A 或 C，您认为目前最影响 86X 销售的原因是
2、什么？52 握产品知识困难，销售难度大您的选择：理由：8、 作为 下一代产品，您认为 点考虑的特性是（选 4 个，并按优先级排序）业生意工具 置，适应企业变化(基于流程的连接) 于实施顾问进行快速个性化配置) 向，财务、供应链、制造、资产、R 等) 向，完整的流程、数据、规则) 用，短信) 成的协同商务 户门户、员工门户等） 富产品应用) 线帮助,系统在线诊断,自动补丁/升级） 8 升级 您的选择：理由：9、 关于 应链和生产制造的发展方向，应链和生产制造太复杂，难交付，也没利润，不应该做，应链可以做，生产制造不做，使用伙伴产品，应链和生产制造是 决方案不可或缺的部分，应链和 的选择：理由：1
3、0、 的选择：理由：11、 8 集成，聚焦到医药、8 集成，又需要和 成，的选择：理由：12、 您认为 客户下一步应用的重点是什么？13、 您认为目前公司最好卖的产品是什么？为什么？14、 您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么？简要阐述理由15、 您认为公司未来需要在哪些领域加大投入？第二部分 营销业务策略1、 关于战略客户业务部（定位和管理，您的看法是：营风险太大，部，负责 务的推动、管理和支持，各地 总部 分公司一样，归大区管理，的选择：理由：2、 关于总部行业本部的定位，您的看法是：品合适的行业做直销，区和部分分公司设立行业销售经理，负业绩，行业本部应该是行业解决方案和行业项目交付中心
4、，是支持部门，负业绩指标，总部为垂直管理部门，的选择：理由：3、 您认为用友公司首先需要推广到国外去的产品应该是：A、D、C/的选择：理由：4、 您认为用友公司首先需要推广的国家应该是：A、个别发达国家，如：日本、美欧B、个别发展中国家，如：泰国C、同时多个发达国家D、的选择：理由：5、 您认为用友公司国际业务的模式应该是：A、当地分销商/代理商B、设立办事处C、并购当地的渠道D、的选择：理由：6、 您认为老客户经营方式应该是：维部门参与，余由运维部门经营，谁经营，谁负责销售，的选择：理由：7、 关于设立 品业务部（，您的看法是：负产品销售指标，负责具体产品业务的开展（收入或规模推广的准备、市
5、场分析等）负产品销售指标，大区还要设产品经理，的选择：理由：8、 支持 勤、新华中启等咨询、集成、高端产品渠道由分公司控制您的选择：理由：9、 关于参股控股公司的产品的经营，果合作、且设专门的销售岗，股公司派销售代表到大区和部分分公司，负责其产品销售，分公司可合作或配合，的选择：理由：10、 关于伙伴产品的销售，公司原则上不销售伙伴公司的产品，润部分（销售收入进货成本）考核销售额，责伙伴产品销售，的选择：理由：11、 关于资金、销等新产品的销售模式，您的看法是：绩指标下在分公司，区和分公司都可以做，的选择：理由：12、 关于 指标结构以及业务推动模式，您的看法是：考虑 分公司业绩指标要规定 C
6、 以及新业务的具体任务，总部成立 C 产品业务部，分公司业绩指标制定结构指标，规定 C 以及新业务的具体任务，但总部不需要 C 8、构性指标，的选择：理由：13、 关于分公司 务和 销售，您的看法是：务和 要的能力、销售的方式不同，有人都可以销售 务和 分两个部门分别销售，通过人员认证区别可以销售的范围D、其他：您的选择：理由：14、 关于 务软件的销售模式，您的看法是：C 都是高端业务，C 财务，务已经比较成熟，所有分公司都可以销售，由：15、 您认为进行 有效的销售方式是哪些？（按有效性排序）的选择：理由：16、 您认为进行 有效的销售方式是哪些？（按有效性排序）的选择：理由：17、 您希
7、望总部在大项目销售方面采取哪种业务模式？项目的不同规模分别在分子公司、大区、总部进行立项，并按立项层级进行相关资源批配（顾问、高管等资源）备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队，统一进行全国一定规模以上（如 100 万以上）的项目销售，业绩采取拆分模式；备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队，统一进行全国一定规模以上（如 100 万以上）的项目销售，业绩采取与所在机构双重计提模式；的选择：理由：18、 您认为用友分子公司销售人员按什么方式进行区隔比较合适：（可多选）规销售主要定位在 20 万以上，项目销售主要定位在 20万以上项目；规销售主要定位在 ，项目销售定位在 ；规销售定位在 及版（
8、原来的 ；项目销售定位在 61）与 务应用、制造应用、集团应用；件包销售、解决方案式销售人员；的选择：理由：19、 您认为用友售前业务应定位在哪个方面（可多选）是独立的业务线；立用友专业售前团队，形成用友售前业务方法论，通过标准售前业务流程为客户提供咨询服务，并以此推进软件与实施等产品的销售；售前咨询业务可以收费，合并到软件或实施收入中；立用友专业售前团队，形成用友售前业务方法论，通过标准售前业务流程为客户提供咨询服务，并将管理咨询的项目建议书与信息化解决方案产品相对独立，收取管理咨询与项目建议书费用；C 解决方案， 应配置顾问资源；C 解决方案，但 需要配置顾问资源；的选择：理由：20、 您认为售前顾问按角色划分应包括哪些顾问类型（请按重要性排序）通用友产品的功能与实现方式；通企业的管理相关领域，如财务领域、制造领域、物流领域等；通特定行业的业务和管理；
