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1、，、析，：，、，：；厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和厦门大学研究生学术活动规范（试行）。另外，该学位论文为（）课题（组）的研究成果，获得（）课题（组）经费或实验室的资助，在（）实验室完成。（请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。）声明人（签名年月厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据中华人民共和国学位条例暂行实施办法等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文（包括
2、纸质版和电子版），允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：（）经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。（）不保密，适用上述授权。（请在以上相应括号内打“或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦；学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。）声明人（ ：劫求年文月日第一章研究背景和原因第一
3、章研究背景和原因战略联盟作为企业组织关系中的制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为“世纪年代以来最重要的组织创新”。越来越多的公司通过战略联盟的方式参与全球竞争。第一节研究背景蓬勃兴起的战略联盟彼得德鲁克（）在年指出，“工商业正在发生的最伟大的变革，不是以所有权为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速度发展”。不同的经济时代有不同的战略范式，不仅其内涵不同，企业的战略行为也随之发生一系列相应的变化。工业经济背景下，企业战略的假设前提是：现在的趋势将延续到未来；环境较稳定，未来可预测；企业资源可以流动。在这种假设前提下，经验的连续积累成为企业竞争优势的源
4、泉，局部的创新成为企业竞争力的持续动力，我们称这种战略形态为“线性战略形态。在新经济条件下，企业战略的假设前提发生变化：现在的趋势不一定延伸到未来，未来充满不确定性；环境波动惊人，不仅不连续，而且不可预测；难以流动的差异化或特色资源是企业持续竞争优势的源泉。在这种假设前提下，形成的企业战略称之为“非线性战略”。非线性战略的核心是从全局出发，针对未来，根据组织能力，通过合作和资源共享，实现参与各方共赢的“多赢”战略格局。据美国幸福杂志报道，二十世纪九十年代年以来，美国国内及跨国性战略联盟每年以的速度增长，显示了旺盛的生命力和不可逆转的趋势。仅公司就与美国和海外的各类公司结成了多项战略联盟协议。当
5、然，这并不完全代范式：，概念由科学发展史专家库恩（）所创，包含三层意思，一是指自然科学家群体中共有的一种思考前提：二是指社会科学家群体中普遍遵的信念、价值观等集合体或，同体特有的文化：三是最狭义的，指科学研究者共同体巾创的具体业绩或者说范例。这种“范式”一方面指导学者专家们如何去提出问题，界定问题，如何行动去攻克自己的研究对象；同时又会束缚研究者的思维，将思维引向一个特定的方向或领域，而或多或少地忽视其他一些可能有效的方向或领域。每个管理学派的理论展开都是依据其思维“范式”进行的，明白了各学派的“范式”，可以说就掌握了其理论指南。企业战略联盟运行机制若干问题研究表战略联盟发展的总趋势，发展中国
6、家在参与战略联盟过程中的影响和作用也是不可忽视的。在全球金融危机之下，许多行业慢慢步入“洗牌时期。面对行业冬季来临，企业应在如下三个方面加以强化。第一，对内做好资源整合，以练内功打造实力。第二，对外灵活经营，全方位拓展市场。第三，树立“队友”理念，加强同行合作，以合作促进发展。这其中包括：一要抛弃“同行是冤家的陈腐思想，树立“同行是队友”的正确理念。二要抛弃“群雄混战的错误意识。三要注重沉淀与积累，避免盲目的价格战，保持适当的行业利润空间，促进行业健康全面发展。四要拓展资源共享，追求同行共赢。不同产品结构的企业，通过销售渠道共享，可以互为补充、彼此促进；相同产品结构的企业，通过联合采购，向上游
7、供应商要利润。最后一点，就是要建立战略联盟。如今的金融危机，给企业创造了一个机会，发展企业战略联盟，可以有助于在困难时期进行资源整合，淘汰落后的生产力和技术，实现技术的更新换代，并且借助联盟伙伴的力量共同渡过难关。战略联盟能协调企业的产品结构，避免盲目拓展而引发高代价恶性竞争；共享的售后服务体系，可以提升行业的服务水平；而联合共建国外销售终端，共同开拓国外市场，又能携手打造具有民族特色的品牌。抓住金融危机中显现的机遇，在行业洗牌中正确地对待产业特定时期的经营特点，把握机遇、集中精力换个角度去发展，为企业“创牌、树牌”。第二节问题的提出自从美国总裁简霍普兰德（）和管理学专家罗杰奈格尔（）提出战略
8、联盟的概念以来，战略联盟就在理论界和实业界引起了巨大的反响。世纪年代以来，这种组织形式在西方和日本的企业界得到了迅速发展，引起学者的关注。对战略联盟的研究，主要从以下三个方面展开，首先从经济学的角度，借助于美国公司，即美国数字设备公司，英文：，简称。 第一章研究背景和原因企业理论（包括交易费用理论、委托一代理理论、契约理论、激励理论、产权理论、厂商理论、博弈论与信息经济学等）的研究成果，从企业联盟的形成机制、利益分配、联盟的稳定性及对联盟成员的制约机制等方面展开研究；其次是从管理学的角度对联盟的内部管理与协调展开研究，因为联盟中各成员的利益与冲突不能以行政命令的方式加以解决，所以联盟是一种极难
9、管理的组织形式；第三是对与企业联盟相“配套”的社会环境展开研究，包括对可控环境（政府的政策、法规、制度以及有关的“软件”和“硬件等）与不可控环境（如市场和技术的风险、挑战与机遇等）的研究。首先是对一些基本问题的认识并不一致，比如战略联盟的定义和范畴；其次是偏重于从管理学的角度对联盟运用的策略方法的探讨，缺乏运用经济学理论对其形成和运行机制等问题的深层次探讨。在战略联盟的伙伴选择上，已有的文献主要侧重于评估潜在的合作伙伴之间的互补性，关注的问题往往是看联盟伙伴是否对战略联盟具有战略价值，组建的战略联盟是否具有明确的存在理由和清晰的战略目标。这种传统的观点是完全正确的，因为企业之间如果没有相互适应
10、的企业目标或战略就没有理由也没有必要组成战略联盟。但这种观点存在一定的缺陷，战略适应性只是伙伴选择所要考虑的最基本的要素，其他还有一些重要的因素也需要考虑进来。国内关于战略联盟的研究教多注重定性分析，缺乏模型和数据上的实证，所以得出的结论缺乏说服力，并不为实践所验证，只能是理论上的可能性。而有些评估方法指标太过简单，实施方法很繁琐，不利于企业具体的操作，有些则是引进外国成熟的理论分析指标，并没有考虑到是否适合中国企业的实际情况。本文从现有的战略联盟研究文献成果出发，以战略联盟从形成到发展、应用的过程为主线，详细论述了战略联盟的伙伴选择问题和战略联盟的维系问题，并提出相应的模型和应用的经济学理论解释，从而归纳出一个较为完整的企业战略联盟的运行机制，并对此机制中的每一个步骤辅以科学的评价和选择工具，最终为我国企业应用战略联盟这一新型的组织关系提供一些可以借鉴的理论依据和操作方法，减少国内企业战略联盟运用的盲目性。下一章中我们先回顾一下有关战略联盟的相关理论，在此基础上对战略联盟
