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1、年度岗位绩效考核表部门：销售公司 岗位：大区经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售 任务1. 根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析，制订本区年度、月度销售额计划；2. 根据销售额计划，进行资源配置（人，财，物等）,并将 销售指标合理分解致片区卜各省级市场；3. 对销售过程的各个环节进行监督,控制，确保计划执行。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通；2. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾 客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方 向以寻求新的销售矢破；3. 配合公司的销售策略
2、，搞好销售网络建设工作，促进 本地区市场向纵深发展；4. 通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管 理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳 定，最大限度地提高我们的市场份额。A-10B-8C-6D-4E-2基础管理1. 合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控；2. 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调 整；3. 协同销售公司经理制订省经理的考评细则；4. 制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理 及区域经理。A-10B-8C-6D-4E-2媒介管理1. 持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做 好售后服务和改进产品；2.
3、根据公司对各区域的费响算及相关的媒介计划，协 同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。管 理 绩 效决策与 授权1 .班组内有关工作的活动决策；2 .人员工作性质决定；3. 人员工作位置安排决定；4. 工作考核制度的安排。A-10B-8C-6D-4E-2计划与 组织1 .班组内每一位员工的任务计划安排； 2、班组内员工的考核与评定。A-10B-8C-6D-4E-2指挥与 监控1 .任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2 .工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；A-10B-83. 按
4、照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4. 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具 体建议。C-6D-4E-2人员和团 队管理1、人员工作制度制定与实施；2、定期组织员工学习与业务知识分析；3、搞好员工福利待遇工作；4、人员团队意识与精神体现A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30% ,作为管理绩效的实得考核结果。周 边 绩 效工作 责任心1 .尊重并维护组织的利益和形象；2 .乐意接纳额外的任务和必要的加班；3. 积极主动承担相应的工作任务和责任；4. 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作态度1 .主动服从上级的工作指
5、示或任务安排；2 .在无监督情况下保持工作质重的稳7E ； 3.从大局出发，以组织利益为重A-10B-8C-6D-4E-2团队合作1.愿意与他人分享工作经验或方法，促进共问成长；2 .支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；3. 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；4. 为后续工作或人员提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2客户服务1. 认真倾听、理解并发现客户的需求；2. 根据组织规则，合理满足客户需求；3. 服务态度愉悦、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15% ,作为周边绩效的实得考核结果。匕匕知识水平1. 具备充分的读写和计算方面
6、的基础知识；2. 具有丰富的理论和专业知识；2.具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情报；A-10B-8C-6D-4E-2规划力1. 按方针制定相应的计划；2. 运用独到的见解，形成具体方案；3. 具有出色的运筹能力；4. 兼收并畜，审H、J度势，兀善计划与方藩；5. 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。A-10B-8C-6D-4E-2判断力1. 明辨是非得失，把握事物的本质与关键。2. 善于把握时机作出决断。A-10B-8绩效3. 具有客观公正的见解。4. 明确表小自己的主张和态度。5. /、固执己见。C-6D-4E-2协调力1. 说服对万而不引起他人的反感。2. 能与形形色色的人打交
7、道，争取多方合作。3. 在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研允。4. 在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。5. 善于交谈，善于倾听。A-10B-8C-6D-4E-2统帅力1. 能充分倜动每一位员工的工作积极性。2. 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工 能够接受。3. 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。4. 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组 织计划的执行。5. 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任 务，任务与薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15% ,作为能力绩效的实得考核结果。得分总计：将管理绩效、周边
8、绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。考核者签字：年 月日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 57613528614379174
9、25771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
