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1、销售人员情景面试题及参考答案(2) 问题：想像你脑中有一幅图画：假设有一天你乘坐时光机回到原始人部落，这时天气热得实在吓人，你又看到两男一女正在叽里呱啦不知道在讲什么，看他们讲得面红脖子粗，好像在吵架请问，你觉得他们三个人“可能”在讲些什么呢? A、可能为了伙食没着落的问题在烦恼 B、可能为了天气太热，食物容易腐烂在烦恼(销售人员最佳答案) C、可能村子暴发一场流行病，苦无对策在烦恼 D、可能是为了女人，争风吃醋在吵架 E、可能为了外族入侵抢地盘的事在烦恼 答案： A.你可以是个很称职的专业人士。例如你可以当个医生、律师，或是工程师等等。地位崇高，不仅收入多，也受人尊敬。只不过在成为这类人士之
2、前，你必须付出相当的努力以及代价，努力去争取，这样你最后才能水到渠成、坐享其成。 B.你可以从事专业的业务员或类似的工作。例如一般熟知的业务人员，或是卖场的销售人员，甚至是演艺圈的经纪人之类的，都很适合你。你天生拥有善于察言观色以及口若悬河的本领。当然，要想扮演这类角色，你的经验值将是你的决胜关键。 C.你适合从事管理工作。极佳的你天生最适合担任主管、总经理甚至是老板的工作。只是除非你是含着金汤匙出生的，否则这类的机会对你是可遇而不可求的。你也很容易在还没爬到这个位置之前就放弃了。成功绝非偶然，脚踏实地才是致富之道。 D.你适合从事创意类的工作，也习惯以一技之长来闯。只是你虽身怀绝技，却总是无
3、法营销自己、为自己找到出路而使生活产生困难。戴晨志说：困难就是困在家里万事难，出路就是出去走走就有路。广结善缘，累积人脉，借力使力你才能成功。 E.你希望生活平静，能够有个稳定的工作环境，除了上班之外，剩下的就是你的时间了。所以，一般朝九晚五类的工作最适合你。这样的工作很多，你可以依照去选择你想要的。只是，也要让自己能时时学习，才不会因为突发状况而面临失业。 问题：你正在驾驶着一架小型飞机(没错，假设你有)横跨太平洋。忽然飞机的引擎冒烟;显然就要坠毁，按照环保条约， 15 秒后就会自动爆炸以免产生废物;换言之，你只能跳伞;可能你一辈子也不会碰上有船把你救走-你可能会在岛上生活一辈子。你看了看地
4、图，下面有六个岛屿：你有 15 秒的时间来考虑你愿意选择哪几个岛降落(选出你最想要降落的三个岛)? R 岛 自然原始的岛屿。岛上保留有热带的原始，自然生态保持得很好，也有相当规模的园、植物园、水族馆。岛上居民以见长，自己花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具、喜爱。 I 岛 深思冥想的岛屿。岛上人迹较少，建筑物多僻处一隅，平畴绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、观察、崇尚和追求真知，喜欢和各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。 A 岛 美丽浪漫的岛屿。岛上充满了馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术气息。 同时，当地的原住民还保留了传统
5、的、音乐与，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻。 S 岛 友善亲切的岛屿。岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视，关怀他人，充满人文气息。 E 岛 (销售人员最佳答案) 显赫富庶的岛屿。岛上的居民善于企业经营和贸易，能言善道。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、场。来往者多是企业家、经理人、家、律师等。 c 岛 现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。 请按一、二、三的顺序挑出三个岛 这六个岛屿分别代表了不同的六种职业兴
6、趣类型，个人的职业兴趣是多方面的，我们通常用三种兴趣类型来标示，你选出的三个不同岛屿的排序表示了不同兴趣类型的强弱不同。每一个岛屿体现了你喜欢的活动类型通过对照每个岛屿代表的职业兴趣，你可以重新观察自己所喜欢和不喜欢的职业内容，帮助自己在职业定位的时候更清晰自己的方向。 选择 R 岛的人：实用型( Realistic ) 喜欢的活动：愿意从事事务性的工作，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作。 喜欢的职业：制造业、渔业、野外生活管理业、技术贸易业、机械业、农业、技术、林业、特种工程师和工作。 选择 I 岛的人：研究型( Investigative ) 喜欢的活动：处理信息(观点、理论)
7、，喜欢探索和理解、研究那些需要分析、思考的问题。喜欢独立工作。 喜欢的职业：实验室工作人员、学家、家、社会学家、工程师、学家和程序设计员。 选择 A 岛的人：艺术型( Artistic ) 喜欢的活动：创造，喜欢自我表达，喜欢写作、音乐、艺术和戏剧。 喜欢的职业：作家、艺术家、音乐家、诗人、家、演员、戏剧导演、作曲家、乐队指挥和室内装潢人员。 选择 S 岛的人：社会型( Social ) 喜欢的活动：帮助别人，喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人解决困难。 喜欢的职业：教师、社会工 _、牧师、心里咨询员、服务性行业人员。 选择 E 岛的人：企业型( Enterprising ) 喜欢的活动：喜欢领导和影响别人，或为了达到个人或组织的目的而善于说服别人。希望成就一番事业。 喜欢的职业：商业管理、律师、营销人员、市场或销售经理、公关人员、采购员、投资商、电视制片人和保险代理。 选择 C 岛的人：常规型( Conventional ) 喜欢的活动：组织和处理数据，喜欢固定的、有秩序的工作或活动，希望确切地知道工作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处于从属地位。 喜欢的职业：会计师、银行出纳、簿记、行政助理、秘书、档案文书、专家和操作员。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 模板,内容仅供参考
