渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx

上传人:摩西的****12 文档编号:148920315 上传时间:2020-10-23 格式:PPTX 页数:45 大小:191.35KB
返回 下载 相关 举报
渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx_第1页
第1页 / 共45页
渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx_第2页
第2页 / 共45页
渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx_第3页
第3页 / 共45页
渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx_第4页
第4页 / 共45页
渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx_第5页
第5页 / 共45页
点击查看更多>>
资源描述

《渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《渠道管理习题及答案(2020年10月整理).pptx(45页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、营销渠道管理习题与答案,一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题 1 分) 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( B ) A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是( B ) A 消 费 品 B 产 业 用 品 C 农 产 品 D 食 品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是( D ) A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突

2、 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( C ) A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩 效 D 违 约 赔 偿 能 力 6.特许经销属于( ) A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是 ( ) A 直 接 渠 道 B 间 接 渠 道 C 宽 渠 道 D 窄 渠 道 8.以下对直接渠道描述不正确的是( ) A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。,1,2,B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者

3、更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制, 从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者 也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服 务。 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( ) A 批 发 商 B 运 输 公 司 C 制造商代表 D 代理商 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( A ) A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合

4、适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( B ) A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括( B )。 A 、 辅 助 商 B 、 生 产 者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( D ) A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的 是 ( ) A 直 接 渠 道 B 间 接 渠 道 C 宽 渠 道 D 窄 渠 道 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B ) A 传统渠道系统

5、B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取( C )进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道,3,C、直接渠道 D、宽渠道 17、在连锁商店种类中,( )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A 直 营 连 锁 B 契 约 连 锁 C 自由加盟连锁 D 特许加盟连锁 18.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于( ) A零售B批发 C代理D直销 19、特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是( ) A 同一资本所有 B 同一标志展示 C 特许权的转让 D 特色商品转让 20、不赊销也不

6、送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商是( ) A 承销批发商 B 卡车批发商 C 托售批发商 D 现购自运批发商 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( ) A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 垂直一体化 22、总部有较大人事权的连锁形式是( ) A 自由加盟连锁 B 自愿连锁 C 直 营 连 锁 D 特 许 加 盟 连 锁 23、可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销 的可口可乐去销售。这种渠道类型叫( ) A 传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C 水平渠道模式 D 多渠道模式 24、商品周转率等于(

7、) A 平均销售额/库存量 B 平均销售额/流动比率 C 销售额/平均库存量 D 销售额/速动比率 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商 则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是( ) A 角 色 失 称 B 感 知 偏 差 C 沟 通 困 难 D 目 标 不 相 容,4,26、订货处理成本与存货占用成本随( )的不同而改变。 A 订 购 点 B 订 购 量 C 使 用 率 D 经 济 批 量 27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫( ) (A)渠道竞争 (B)垂直渠道冲突

8、(C)水平渠道冲突 (D)水平渠道竞争 28. 下列运输方式中,运量最大的方式是( ) (A) 铁 路 (B) 飞 机 (C) 卡 车 (D) 水 运 29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势 (A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造( )。 A时间效用B形式效用 C地点效用 D占有效用 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( A )。 A宽度B长度 C深度D关联度 生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。 A密集分销B独家分销 C选择分销D直销 33当目标顾客人数众多时,生产者倾向

9、于利用( )。 A长而宽的渠道B短渠道 C窄渠道D直接渠道 34非标准化产品或单位价值高的产品一般采取( )。 A直销B广泛分配路线 C密集分销D自动售货 35财务薄弱的企业,一般采用( )的分销方法。 A选择分销B佣金制 C代理D直销,5,在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )。 A控制性 B经济性 C适应性 D可行性 自己进货,取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫( ) (A) 经 纪 人 (B) 批 发 商 (C)代理商 (D)制造商销售办事处 38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品,这种市场策略是( ) (A)选择分销 (B)独家分销 (C)大量分销 (D)

10、密集分销 39.在某段时间内,顾客的平均购买数量,叫做( ) (A)订购点 (B)订购量 (C)使用率 (D)经济批量 40、含有一个销售中介组织的销售取得称( ) (A)二层渠道 (B)零层渠道 (C)一层渠道 (D)三层渠道 41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( )策略。 (A)窄渠道 (B)宽渠道 (C)长渠道 (D)短渠道 42、分销渠道不包括( ) (A)商人中间商 (B)代理中间商 (C)生产者和用户 (D)供应商 43、( )是批发商最主要的类型 (A)经纪人 (B)商人批发商 (C)代理商 (D)制造商销售办事处 44特许经营作为一种特殊的渠道

11、形式,其特点在于( ) 特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 特许经营是无形资产的无偿转让 特许经营的核心是同一资本所有 45、在成本与效益的衡量中,特许经营被认为是一种( )的流通方式,纽为宜。,6,(A)低成本低效益 (B)低成本高效益 (C)高成本低效益 (D)高成本高效益 46、零售商自愿合作销售网络属于( )分销模式 (A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道 47、( )分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机 会。 (A)传统渠道 (B)垂直渠道 (C)水平渠道 (D

12、)多渠道 48、在选择中间商时,( )是最关键的因素。 (A)市场覆盖范围 (B)分销商声誉 (C)分销商财务状况 (D)分销商促销能力 49、某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于( )。 (A)传统分销渠道模式 (B)垂直分销渠道模式 (C)水平分销渠道模式 (D)多渠道分销渠道模式 50国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营( )个以上分店 的组织。 A11 B12 C13 D14 51、特许经营通过( )来扩大自己的规模。 A 增加自有资金的投入 B 吸收独立的商人加入 C 争 取 银 行 贷 款 D 现 有 规 模 发 展 52、维系特许经营制度

13、最重要的秘诀在于( ) A 差 异 化 B 专 业 化 C 标 准 化 D 信 息 化 53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。 A 管 理 式 B 分 散 式 C 公 司 式 D 契 约 式 54、选择( )分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运,通常以交通枢,64物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和( )。,7,A 零 售 B 特 许 C 批 发 D 采 购 55、分销商评估标准中最重要的是( ) A 销 售 能 力 B 库 存 状 况 C 合 作 态 度 D 销 售 业 绩 56、自愿连锁最早产生于( ) A 美 国 B 德 国 C 英 国

14、D 日 本 57、文具店的连锁属于( ) A 商 业 连 锁 B 饮 食 业 连 锁 C 服 务 业 连 锁 D 工 业 连 锁 58在评估分销渠道的指标中,最重要的是( ) A 经济性标准 B 控制性标准 C 适应性标准 D 灵活性标准 59、运用 ABC 分析法可以将客户分为三类。其中,B 类客户占累计销售额的( )左右。 A 25% B 20% C 30% D 15% 契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A佣金B销售配额 C提成D放宽信用条件 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( )。 A产品经纪人B制造商代表 C采购代理商D佣金商 物流系统中总成本的数

15、学公式为 D=T+FW+FW+VW+S,其中 T 代表( )。 A总运输成本B总固定仓储费 C总变动仓储费D总成本 工业分销商向( )销售产品。 A零售商 B制造商 C供应商 D消费者,8,A销售水平,B市场规模,C成本费用,D存货水平,65任何一个物流系统都必须考虑( )。,A服务水平,B成本,C利润DA 和 B 企业对中间商的基本激励水平应以( )为基础。 A中间商的业绩B企业实力 C交易关系组合D市场形势, 渠道管理的根本特点是( ) A 组织内部管理 B 平行部门间的管理 C 上下级间的管理 D 与外部组织间的跨组织管理 我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商”的牌子,特约经销商是属于( ) A 独家经销商 B 普通经销商 C 独 家 代 理 商 D 总 代 理 商 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生,这种渠道形式属于( ) A 直 接 渠 道 B 一 级 渠 道 C 二 级 渠 道 D 直 接 销 售 在渠道宽度中,( )经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低。 A 独 家 分 销 B 直 接 销 售 C 选 择 性 分 销 D 密 集 分 销 在渠道系统中,特许零售系统属于( ) A 多渠道系统 B 公司式渠道系统 C 合同式渠道系统 D 管理式渠道系统 72. 批发与零售的根本区别是( ) A 看销售数量的多少 B 看是否是现货交易

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 其它办公文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号