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1、法国露蔻化妆品系列推广策划书 一 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一 些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越 来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再 是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩妆， 相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女性更 注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式，给 露蔻化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利 的市场机会。同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内 地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬勃发展
2、 阶段，各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展，在竞 争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻” ，是露蔻 化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好推广对于完 善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 二 目标 通过一系列的推广促销活动，使露蔻系列产品逐渐被人所知， 市场占有率及销量提高。具体表现为： 1. 利用搜索引擎搜索 “法国露蔻” 时跳出相关词条信息数量增加， 消费相关信息增加。 2. 在同一目标市场，市场占有率超同类产品。 3. 产品销量，利润逐渐增加。 三 市场分析（SWOT 分析法） SWOT 分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既 定内在条件进行分析，找
3、出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 其中，S 代表 strength（优势），W 代表 weakness（弱势），O 代表 opportunity（机会），T 代表 threat（威胁），其中，S、W 是内部 因素，O、T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是 一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即 环境的机会和威胁）之间的有机组合。 露蔻系列产品虽然面世十多年，对于中国内地市场来说，仍是一 个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护 肤品，消费者较喜爱已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这 些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、佰草集等
4、） 。露蔻虽然有它独 特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是 迫在眉睫的工作之一。 因此， 在短期内，“露蔻” 应该在人们对做为 “外 来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建 立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现露蔻中国内地 市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地， 减少流通环节，提高产品效益。 下面就对本产品进行 SWOT 分析 S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁） 1.产品质量好，价格 低，总体来说性价比 高 1.产品线深度，宽度 都不够（即品牌种类 及每个种类下系列产 品不多） 1.产 品 受 众 较 为 广
5、 泛。定位较低，易于 被各种层次消费群体 接受 1.竞争者冲击市场份 额的威胁 2.公司集开发、生产 和销售为一体，实力 雄厚 2.超越竞争对手所需 的高额成本 2.目标市场尚未完全 开发，有很大发展空 间 2.客户和供应商的不 稳定，分销渠道不畅 通 3.良好的竞争策略及 推广计划 3.销售团队人员缺乏 销售技巧和市场开拓 能力 3产品组合的扩张3.消费者购买需求的 下降 4.成本优势4.进 入 市 场 时 间 较 短，内部运作机制不 成熟 4.核心技能向产品组 合的转化 4.替代品引起的销售 下降 5.市场规划能力的缺 乏 5.品牌形象拓展的通 路 5.人口和环境的变化 综上所述，我们可以
6、得出如下结论： 露蔻系列产品进入的目标市场机会很大，但是相对的，也具有巨 大的挑战性。首先，露蔻系列产品市场定位非常准确：受众人群锁定 在 20-50 岁，消费水平一般的女性身上。其次产品性价比出众，各种 类型的产品满足了不同的消费者需要。 前期的市场开发已经积累了相 应的基础，进入目标市场不难。但是在进入市场后如何推广如何运作 是其主要面对的问题。 市场运作建议： 1.坚持走中低端化妆品的路线，尽量压低价格，以价格战 领先打响名气和优势 2.引进相关技术，加深产品线宽度，深度。生产领域主流 并且有其独特优势的系列产品。 3.在推广策略上，突出产品性价比高的优势，树立品牌形 象。 4.增加分销
7、渠道，利用分销产品打通市场 5.建立专业销售团队，普及产品知识，开拓目标市场 四 推广策略 1. 塑造良好的品牌形象对露蔻化妆品在中国内地市场的销售 有着不可低估的作用，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、 妇女节等）举办冠名“露蔻”的小型文娱晚会。赞助模特队、舞 蹈队、 歌手， 收知名影、 视、 歌红星为 “露蔻” 化妆品名誉演职员， 用 “露蔻” 冠名加盟舞蹈、 模特培训学校， 在活动过程中反复渲染， 达到良好的效果， 提高品牌形象， 增加 “露蔻” 的知名度和美誉度。 （发展阶段） 2向商场、娱乐场所、各大连锁超级卖场，及化妆品经销商 推销产品。以消费者的消费观念，露蔻产品的定位及其目前
8、在中 国内地市场的知名度来看，建议“露蔻”化妆品在小型商场和娱 乐场所，及超市，连锁店建立产品专柜，货架。这样做，一是可 以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能 使产品直接同消费者见面，增加消费者对露蔻系列产品的认识； 三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。 3, 在广告宣传上， “露蔻”应把其品牌形象、性能、特点、 效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加 深公众对“露蔻“的感性认识，达到消费者认可的目的。 4建立专门的推广部门，负责调查市场走向和市场需求量，根 据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实 施产品展销会等筹备组织工作
9、，以避免销售和推广的交叉。 5.在网络上建立专门的露蔻系列产品商城并对其进行推广（收 录词条） 。在商城进行促销，如买满规定价格产品后包邮或赠送小 样的优惠活动，也可以开展消费者使用完写用后感获得免费产品 的活动，总之就是为产品进入市场造势。 （产品介绍一定要详细， 要有使用前后的对比，并且展示实物大小，快递发货时的包装也 非常重要！） 。 6.组织专门人员在各大论坛网站上发帖介绍推广产品，也可以 联系各大团购网站进行团购活动，扩大知名度（适用于起步阶段， 利润尽量压到最低） 五 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析， 建议 “露蔻” 的广告对象应着重考虑如下结构的层次： 1.
10、青年扮靓女性 2.较富裕的城市、地区 3.专卖店老板、独立经营商、分销商 六 广告策略 （1）广告主题系列策略：根据“露蔻”在每一时期的广告目标和市 场特点，市场营销需要不断交换广告主题，以适应不同广告对象心理 需要，起到指导消费的作用。 （2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性 生活需要， 多方面证明 “露蔻” 的特色特点， 使消费者易于记忆理解， 达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“露蔻”系列化妆品的经营特点（如洁面 护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行 推广宣传，主要强调“露蔻”的品种多、声势大、效果好等特点
11、，起 到诱惑消费者心理作用。 七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体） 1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好， 具体为以下电台（在电台赞助某些的栏目环节，比如有奖竞猜，奖品 为露蔻系列产品之类） 2报纸：刊登小幅广告或者赞助某些栏目，具体操作如上 3户外广告 （1）路牌广告：在路口做一路牌，宣传露蔻产品系列或者招收总 代理，起到指示作用。 （2）户外电子大屏幕：在资金允许，产业进一步发展的情况下， 利用在闹市区的大型电子屏幕进行产品推广 （3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。 以上旨在考虑露蔻化妆品在中国内地市场的推广和定位而作， 在整体 考虑中， 没有进行经费预算， 是否可行， 要视具体市场拓展方案而定。 本人一点拙见，只望当做参考希望你的生意可以成功哦
