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1、学 海 无 涯 *销售公司销售工作会议纪要 会议时间：2017 年*月*日 10:30-13:30 会议地点： *办公室 会议主持：* 参会人员： *。 未到人员：*。 会议记录：* 会议议题：月度总结例会 一、 考勤通报 二、 代理情况 三、 关于货款回笼的通知 四、 合同评审有关事项 五、 订单 五、*销售政策； 六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合； 七、加强重大客户回访工作。 会议内容： 一、考勤通报 应到会 25 人，实到 20 人。*。 二、2016 年代理情况 有关代理审批表，中标后付对方佣金的 30%，其余货款,1,学 海 无 涯 到账后再付 70%，有效的代理协议需要
2、到集团备案。 三、 货款回笼问题 公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正 在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和 货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风 险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无 风险。根据集团会议精神要求，2016 年自营项目货款工作目 标控制在 5000 万以内，2013 年前逾期货款全部回笼。即使 合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各 区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。 *：无。 *：无。 *：特变电工：剩余货款 28 万；海天达：105 万，4 月 预计回款 84 万。 四、 订单 客户经理要充分了解
3、今年销售政策调整的目的，提高中 标率。 五、2016 年销售政策解读 根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间 召开此次会议，一起认真学习 2016 年公司销售政策。通 过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完 善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的,2,3,学 海 无 涯 就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战 斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方 案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也 与大家自身利益息息相关。接下来， 我们一起学习交流。 下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二 季度计划。 1、 *：本月可签订单 2
4、24 万，下季度预计投标项目： 红星电厂：设计院主设在等我们与业主沟通效果后 出规范书，4 月中旬左右出来，电气专工*； 华能：月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德）， 评标中不容许废标； 中电投：规范书没有元器件，已挂二辅； 国电 2*660 项目：项目组织结构人员 3 月底到现场 办公，招标预计年底）； 神华国网 2*660 项目：预计 4-5 月招标； 神东电力 2*660 项目：设计院总包，集团公司徐昌 宏运作合资伊顿）； 国网伊犁项目：一辅、二辅已招，需要短名单； 中煤能源：高压柜 2*660 预算不到一千万； 合盛硅业：现场总经理邓华、 2、 *：本月可签订单；下月投标项目： （1）大唐（已挂网）；,学 海 无 涯 东方希望预计二季度招标； 联通公司要招（高低压一起招 80 多面）； 荣升、精河源暂时招不了，才招一辅。 3、*：大唐低压已挂网，标书已买 4、 高书彬（变压器区域经理）：东方希望 5、 *无 - 主送：与会人员,4,5,学 海 无 涯,学 海 无 涯,6,学 海 无 涯,7,
