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1、,2011年上半年推广整合计划,谨呈：保利地产,北京世联 保利东郡项目组 2011-3-14,2011年推售安排及 整体蓄客计划,全年推售计划,2#,4#,6#,7#,8#,2011年6月底进行第一次推售，货值14.8亿,2011年第二次推售，货值20.7亿,2#,6#,7#,第一次,约5.3亿,约5.3亿,约8.7亿,约9.5亿,约6.7亿,8#,4#,推售顺序参考楼栋价值排序及项目预售证拿取顺序，未考虑1#、3#公寓部分的推售情况,第二次,项目预售证拿取顺序： 第一阶段2号楼 第二阶段7号楼 第三阶段4、6、8号楼,首次开盘时间：2011年6月底 首次推售套数：148套,阶段蓄客安排,1月
2、 2月 3月 4月 5月 6月,关键营销节点,蓄客目标,推广主题,升级数量,节点活动,进驻临时售楼处,进驻正式售楼处,来电：50组 来访：,来电：50组 来访：,来电：500组 来访：150组,来电：1000组 来访：350组,来电：1200组 来访：400组,来电：1800组 来访：600组,保利新品 推荐会,网络访谈,开园仪式,保利创 CBD新价值观,240张,6月底第一次开盘前共需完成来电4500组，来访1500组，累计办卡800张，以保证6月底开盘120套销售目标的实现,客户意向,客户利益,初步沟通,客户筛选：身份证+问卷,认筹：200万资产证明,缴纳30万意向金,尊享礼遇计划启动，开
3、始办理项目金卡,金卡升级铂金卡，开盘优惠,铂金卡升级钻石卡，开盘折抵房款,6月底开盘前共计办卡800张，实现最终升级240张， 以保证第一次开盘销售120套目标的实现,2#7#开盘,保利创 CBD新美学观,新CBD 可持续论坛,东情西韵夏季音乐会,保利创 CBD中国之美,阶段蓄客安排,以“尊享礼遇”计划贯穿蓄客全过程，客户意向精准锁定，客户利益层层释放,第二阶段： 强势推广期,第一阶段： 启动期,第三阶段： 开盘期,3月,4月,5月,6月,临售开放,起势网络访谈,正式售楼处开放,CBD论坛酒会,主线,辅线,意向梳理,加入计划发放金卡： 身份证+客户问卷,尊享礼遇计划,尊享礼遇,礼遇：可参加VI
4、P活动； 尊享：可获得开盘的特殊权益,确认初步意向楼栋、户型,首次升级，铂金卡： 200万资产证明+征信查询,尊享：大户型10万,小户型5万的开盘优惠,与客户沟通确定3个意向房号,最终升级，钻石卡： 缴纳30万意向金,最终确定1个准确意向房号；,正式售楼处启封仪式,一期开盘,尊享礼遇计划之共享计划 已办卡客户、老业主推介新客户办卡并成功购买，推介人及被推介人均可获额外优惠,尊享：30万意向金折抵大户型50万,小户型40万房款,2011年上半年 整体推广策略,第一阶段：3月4月,推广主题：“保利创，CBD新价值观” 阶段任务： 豪宅站位高调入市，树立项目豪宅形象； 初步蓄客引爆市场，开始办理项目
5、金卡； 电访目标： 来电：1500组； 来访：500组；,阶段战术组合,“保利创 CBD新价值观” CBD东扩区价值,广告形象线,填写尊享礼遇客户问卷，办理VIP金卡,1、保利创 CBD中国之美 2、光耀CBD 当代东方华宅,本阶段主打CBD东扩区域稀缺价值，以“保利创，CBD中国之美”为主形象，传递“保利CBD新价值观”即CBD区域价值；从而达到高调入市，树立项目形象的目的,广告形象线安排,推广形象,【阶段要求】：高调亮相、引爆市场！ 【价值着眼】：CBD东扩区价值 【形象定位】：CBD东扩区唯一在售高端公寓 【形象演绎】： 立足新CBD，推出项目在该区域的独特形象，有现代东方气质及其生活方
6、式的高端项目； 强势传播CBD东扩区中的区域发展价值，强力吸引目标客户。 【推广主题】： 保利创 CBD中国之美 辉耀新CBD 当代东方华邸 保利创 CBD新价值观 CBD东扩区 创定价值至高点,形象演绎,展示线安排,现场及物料,【临时售楼处】CBD主题包装 于售楼处现场，设置CBD东扩价值体验专区 制作（剪辑）CBD东扩主题宣传片，于现场播放 设置高品质价值解读展板，详尽宣讲CBD东扩之于本案的重大价值 【物料】 CBD东扩价值白皮书 +DM 北京跻身世界城市，20万元高端住宅时代即将来临，谁是最大受益者？ 北京CBD十年发展房价数据公示 NEW-CBD东扩规划全解读 美国纽约CBD中央公园
7、地产20年价值曲线 北京CBD东扩中的“跳单“&”惜售”现象,活动线安排,活动线 门户网站专题访谈,合作媒体：新浪房产、搜房、焦点房产 上线时间：2011.3.13.31 推广方式：建立活动主题页，采取网络访谈的形式，广邀名人，从城市建设、企业发展、政策变化三大角度进行地段价值阐述，其余网络资源进行全方位配合,围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值,活动线 门户网站专题访谈,拟邀嘉宾：知名代表、政府官员、保利高层领导 访谈时间：3月 访谈话题：新政出台的政府背景；新政下楼市的未来走向；对于高端物业的影响程度； 目的：紧密结合及新政两大时事热点，吸引广泛的社会
8、关注,围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值,角度一：“政策变化”,活动线 门户网站专题访谈,围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值,角度二：“城市建设”,拟邀嘉宾：保利高层领导、CBD管委会领导、规划专家、学者 访谈时间：3月 访谈话题：政府的CBD规划安排；未来区域的发展形态；东扩区及第二CBD的定位；保利布局CBD的战略解析； 目的：以保利参与“城市建设”的高度，拔升两大项目的在区域内的位置,活动线 门户网站专题访谈,拟邀嘉宾：CBD知名房企领导、业界精英 访谈时间：3月 访谈话题：房企之于CBD的作用；CBD之于房
9、企的吸引力何在；未来如何把企业自身发展和城市发展和谐统一； 目的：集合业界著名房产领军人物，共同探讨CBD之于企业发展的意义，进一步凸显保利布局东郡及国际广场的企业高度,围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值,角度三：“企业发展”,活动线 层峰对话论坛酒会,“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”论坛 保利东郡&国际广场CBD整合炒作,【活动目的】：从世界城市下CBD可持续发展的高度，建立保利和北京CBD的紧密联系并全面建立市场“CBD的强势增长”信心，最终落脚到东郡和国际广场两个项目，深化“CBD”核心卖点，借政府、SOM权威之势，迅速提升项目影响力。 【活动
10、主题】：“保利荣建CBD 让繁华与幸福可持续”世界城市CBD层峰对话 【邀请嘉宾】： CBD管委会官员 / 保利高层领导 / SOM公司设计师/ 易中天/王受之 华远董事长任志强/业内媒体 / 业内嘉宾 / 意向业主 【话题引导】： 世界城市远景规划与CBD区域发展的价值集合意义所在； 新CBD区域发展与其物业的保值性； 保利东郡及国际广场将在新CBD下呈现怎样的价值； 【东郡言论】： 北京CBD东扩方案中，注意对生活服务配套的增加。包括增加住宅和公园等。这也是在吸取前CBD发展的经验及国际其他城市的先见而思考而调整。那么探讨在新的CBD区域，人们如何更好的把工作与生活相协调，商业与绿色，现代
11、化和中国文化的协调都对未来很有意义。 （一举奠定保利石佛营项目在CBD东扩区的领军位置）,推广线安排,推广线 户外安排,先期以项目周边红领巾桥单立柱为主，主打项目形象“保利创 CBD中国之美”,红领巾桥 单立柱,本案,公园1872,万科蓝山,中化方兴,户外广告,竞品项目,发布渠道：红领巾桥单立柱 发布时间：2011.12011.12 发布目的：于四环核心要道，展示项目高端形象，利用密集车流，提升市场认知度 形象主题：保利创 CBD中国之美,推广线 杂志专刊,联合四大地产杂志，发表专刊，主打项目宏观形象“保利创 CBD中国之美”,发布渠道：新地产红地产安家楼市 发布时间：2011.4 发布目的：
12、从世界视角解读“中国元素”的极致现代感，提升项目调性，树立行业口碑； 推广主题：NEW CBD的中国文化再建构,“中国的，才是世界的”。 从前的CBD基本上是一个“中国文化属性”缺失的CBD，是一个没有中国文脉的CBD。 保利苏州园林特征建筑的出现是一个“现象”，让我们重新思考“中国新CBD”在建设过程中应该如何去表达“中国的世界特征”。 这是北京晋级“世界城市”必须要探讨的问题。,话题切入,推广线 网络安排,保证三大门户网站项目信息的足量释放，组合资源为项目进行造势，配合项目主形象与阶段价值,发布渠道：新浪、搜房、焦点的首页资源 发布主题：以画面形式展现项目的主要卖点； 发布时间：2011.
13、3-4月持续（周一至周五） 发布目的：主要对阐述项目卖点并对网络访谈进行配合，形式多样，以组合渠道进行网络的全方位覆盖,导航旗帜,翻版,文字链,咨询图片,热门楼盘,大旗帜,推广线 硬广,发布渠道：新京报、北青报硬广；安家、楼市、京华时报、精品购物、法制晚报等软文 发布时间：2011.3（每两周一次硬广；每周24篇软文） 发布目的：硬广主打项目形象，注重广泛传播；软文突出项目具体信息,项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立,推广线 软文话题,【方向】：保利创 CBD新价值观CBD东扩区 创定价值至高点 - CBD东扩高歌猛进之时，保利与势俱进，在未来黄金价值高地，打造东方大宅保利东郡。 不仅为
14、市场，为客户创造分享新CBD价值的良机，更开创全新的物业价值增长模式。 - 1、保利东郡，开创CBD大宅价值新峰 2、保利开创CBD大宅价值增长新模式 3、想象十年后，CBD东扩区的价值新天,【方向】：保利创 CBD中国之美辉耀新CBD 当代东方华邸 -项目入市阶段，着重阐述保利东郡的大理念与大立意，通过对项目文化与规划等方面的解读， 为项目树立CBD标杆性东方大宅的市场地位，明确对CBD人居理念产生的历史性意义。 - 1、保利开创CBD中国人居美学新时代 2、CBD东方人居理念的历史性变革 3、新东方主义之CBD人居文艺复兴,项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立,推广线 外部短信,精确筛
15、选相关资源信息，为项目大量积蓄来电，主打项目综合卖点,发布渠道：外部短信公司资源短信（加华博库）、三大门户网站手机报 发布主题：发布项目入市信息，阐述保利品牌、CBD稀缺价值，以及其余产品卖点； 发布时间：2011.3-4（每周三至周五发送，每天20万条） 发布目的：直接触及高端客群，提高项目来电量,保利东郡：东四环红领巾公园旁，CBD绝版宜居大宅贵宾专线：40018180001,推广线 外部电开,充分利用世联自有的强大资源，进行豪宅客户资源电开,北京世联已售项目成交客户资源支持保障，累计3000组的高端成交客户资源，累计20000组的高端客户资源积累，3月开始持续进行。,推广线 外场巡展,巡
16、展排期：,发布渠道：蓝色港湾、欧陆广场、 太平洋百货等高端人群聚集地； 发布时间：2011.4-5月每周末持续进行 发布目的：利用高端核心场所极高的客流量与 客户质量，传递项目价值，迅速扩大 项目知名度、汇聚客户；,迅速扩大项目知名度、汇聚高端客户，弥补临时售楼处客户量的不足,客户线安排,客户线 启动“尊享礼遇”计划,结合现场接访，以高端性的活动进行客户的日常维系及保养,启动时间：2011年3月 计划内容：为持续保证客户对项目的关注度，增加项目黏性，于临时售楼处开始正式接访后，启动尊享礼遇计划，对高意向客户发放保利东郡尊享礼遇卡（金）（需进行身份登记及问卷录入） 特殊权益：持此卡，即被视为保利东郡的VIP客户，可享受两方面特殊权益 礼遇可参加除一般性暖场活动外，针对VIP客
