《企业国际化经营资料教程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业国际化经营资料教程（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,卢东斌,国际化经营中的几个问题,2,一、中外企业的国际化视觉,（一）中国企业的国际化,1.走出去图什么？ 2.要做中国犹太人? 3.靠什么走国际化经营之路?,3,5,（三）对经营与管理的反思,目标,手段,经营,管理,效益,效率,功能,职能,结果,过程,6,二、“国际化经营” 准备,（一）想想我们没开拓的市场 阿根廷马丁加西亚岛中国竹文化村 开发项目建议书,7,中国对竹子的开发利用有数千年的历史，形成了具有东方色彩的竹文化，竹子在中国人的手中被加工成工艺品、竹楼，竹子的嫩牙竹笋可食用，各种形态各异的竹子可用于观赏。中国传统的竹文化是形成中国古老文明的一个重要组成部分。 阿根廷地大物博，土地肥
2、沃，气候很适合竹子的生长，但对竹子的种植、加工、使用的方法和知识相对较弱。 马丁加西亚岛的中国村为中国传统的竹文化引入阿根廷提供了条件。我们在对马丁加西亚岛进行了初步了解后认为：可将马丁加西亚岛作为中国竹文化引进窗口，投资于“马丁加西亚岛中国竹文化村开发项目”。,8,一、项目开发计划： l、开发内容： A、根据马丁加西亚岛的自然地理条件引入几种中国特有的竹种。 在马丁加西亚岛的零星荒地上种植，每一块荒地种植一种或几种竹子，使其一方面具有观赏价值，另一方面为研究提供条件。 B、竹制品的加工在种植的竹子具备开采条件后，将竹子加工成工艺品、家具、竹楼等竹制品。 竹制品的加工可为研究竹制品在阿根廷的经
3、济用途提供依据。 竹制品的加工过程也可成为旅游观光的一项内容，中国的竹加工的过程具有一定的观赏性。 将竹笋加工成食品供游客食用，使阿根廷人体验独特的东方饮食文化。 C、建造竹楼。 在建筑用竹成熟后(或从其他地方运来)，用竹子建造竹楼，风格可采用傣家竹楼或其他民族的建筑形式。竹楼建造在竹林中，内部配备竹家具(竹桌、竹椅、竹床等)，为游客提供具有东方民族特色的度假场所。 计划建造20栋各具特色的竹楼。 D、中国竹研究中心 研究竹子在阿根廷的生长、繁衍、经济用途等与竹有关的课题，并指导在马丁加西亚岛竹文化村的种植、竹制品的加工、竹楼的建造等。,9,二、项目开发目的： l、在阿根廷引进中国竹文化，了解
4、中国的古老文明。 2、进行竹子研究。研究各种竹子在阿根廷的生长、繁衍等情况，为阿根廷今后开发利用竹子提供依据。 3、丰富马丁加西亚岛的旅游资源。中国竹文化村建成后，将形成独具东方色彩的竹文化旅游景点，可极大地丰富马丁加西亚岛的旅游资源，吸引更多的游客上岛观光游览。 4、以马丁加西亚岛的中国村项目为窗口，加深我们与阿根廷政府、企业的相互了解，为今后的合作提供条件。,10,三、项目投资计划：(初步) l、我们计划以20年为投资期，第l4年派出15人(其中竹专家1人，竹工艺师4人，种竹工人10人)；第520年，增派10人(主要为服务人员)。 2、中国村建设计划： 第13年，主要进行竹园的种植，将引进
5、的数十种竹子种植在马丁加西亚岛上的各片荒地上。 第4年，进行竹楼的建造，观光型竹加工场地的建造。 第525年，对马丁加西亚岛中国竹文化村全面开发旅游、餐饮、工艺品等。,11,四、投资分析 1、拟投资10 95万美元(10年)，其中： A、前期费用 75000 美元(含15人的出国人员费用、登记注册费等) B、竹种引种费用 2000美元种*60种=120000美元(包括竹种、国内外运输、保险、关税、商检等) C、土地开发投资(10年) 100000美元 D、人工费用 80000美元 10年共 960000美元 E、每年运转费用 30000美元(房屋维护、液化气、工具、差旅费等) 10年共 360
6、000美元 F、贷款利息 30000美元年 10年共 360000美元 合计 1095万美元,12,2、项目收益：从第3年开始 A、中国竹文化村建成后可增加门票收入：(以每人增加5美元计)30000人年*5美元=150000美元 B、每年的竹制品收入约：30000美元 C、竹楼出租收入：20美元天*20栋*365天*30上客率约43000美元年 小计 223 万美元 7年累积156万美元 3、投资的现金流量分析： 由于前十年基本处于盈亏平衡状态，因此，合作期至少在20年以上。,13,五、社会效益分析 我们将中国的竹文化引入阿根廷，必将加深中阿两国人民的相互了解，增加友谊。中国古老灿烂的文化与阿
7、根廷的传统文化相结合，也必将产生新的成果。 我们将竹研究和加工引入阿根廷，为阿根廷人更深入地了解竹子的种植方法、加工方法、观赏价值，为阿根廷人更好地开发利用竹资源提供帮助。,14,六、希望阿根廷马丁加西亚岛方面提供的帮助 由于阿根廷马丁加西亚岛中国竹文化村开发项目投入较大，投资回收周期长，北京加世达公司希望阿根廷马丁加西亚岛方面提供以下帮助 1、以较低的价格将马丁加西亚岛中国村的土地租给北京加世达公司，租期在25年以上。 2、在马丁加西亚岛中国竹文化村建成后(约3年)，将旅游门票提高5美元，并协助北京加世达公司与当地旅游公司处理好关系，将门票收入按比例及时转交给中国竹文化村。 3、给予马丁加西
8、亚岛中国竹文化村工作人员移民指标 4、在马丁加西亚岛中国竹文化村的注册登记等工商管理方面给予方便。,15,（二）接到项目推介书，应考虑什么？,1.了解背景资料 介绍CBI计划、阿根挺基本情况,16,2.理清战略思路 您的优势是什么? 可从所有权、区位、内部化角度思考 您的劣势是什么？ 机会与威胁是什么？,17,3.判断做为老总应考虑的事情 研究开发战略 租赁系统的开发 流通配送中心 市场导向生产系统开发 技术合作的推进 技术标准的确立,18,4.研究市场 熟悉市场界定方法,19,5.该部署可行性研究了 国外投资可行性研究核对清单,20,6.您应把握哪几个关键点? 与著名指挥家的对话得到的启示
9、调查与分析 不同意见的协调与统一,21,三、确认国际化经营的方式与时机,（一）可考虑的方式及比较,22,出 口 能够实现区位经济 较高的运输成本、贸易壁垒 和经验曲线经济 与当地销售代理的摩檫,许 可 开发成本和风险低 缺乏对技术的控制、无法实现 区位经济和经验曲线经济、无法对 业务进行全球战略协调,特许 专营 开发成本和风险低 无法对质量进行控制、无法进行 全球战略协调,优点,缺点,交钥匙工程 在外国直接投资受影响的国家可从 培养较高效率的竞争对手 工艺技术上受到收益 无法长期占领市场,合资 企业 可以获得合资伙伴的支持、分摊 无法对技术控制、无法进行全球战略协调 成本和风险、政治上易被接受
10、 无法实现区位经济和经验曲线经济,独资子公司 能够保护技术、能够实行全球战略 较高的成本和风险 能够实现区位经济和经验曲线经济,23,（二）香港老板在大陆投资的经历,24,四、跟上国际商务活动的新潮流,1.国际商务活动的新潮流战略联盟,战略联盟指潜在和实际得到竞争者之间所签 订的合作协议。 战略联盟表现正式的合资企业,25,2.案例分析 从台湾第一代笔记本电脑成功看战略联盟,26,3.战略联盟运作步骤,27,A公司,第一步:如何连接价值链?,28,-需求战略互补 -依据互补技能 -需求具有相当管理风格的公司 -能够带来“适当”程度的相互依赖的伙伴 -避免:抛锚“伙伴” -警惕“象-蚁”复合体,
11、第二步:如何选择伙伴?,29,第三步:如何选择联盟类型?,30,第四步:如何协商、达成协议？,对双方而言,联盟生产什么产品和提供什么服务 新联盟的住所 协议的遵守遵循哪一国法律 每一个合作方的基本责任是什么，包括哪一家公司提供生产技术、工厂地点、员工培训等 各方管理人员的贡献是什么 其他员工的贡献是什么 如何区分特许经营使用费和利润 应该如何控制公司 如何组织公司 谁拥有新公司开发的新产品或技术 战略联盟的产品卖给谁 ，卖到什么地方 需要联盟前的协议吗 联盟如何解散,主要对选择方,新的合资企业的名称是什么 双方的权益贡献是什么 合资企业董事会的构成如何,31,第五步:如何进行战略联盟的组织设计
12、,（1）决策控制 （2）管理结构 （3）选择联盟管理结构,32,第六步:如何进行战略联盟中的人力资源管理,战略联盟中人力资源管理因素,33,第七步:如何建立与维持信任和承诺,-认真寻求战略伙伴 -掌握自己的战略目标和合作伙伴的战略目标 -寻求双嬴的结局 -稳步发展 -投资于跨文化培训 -投资于直接沟通,34,第八步:如何评估国际战略联盟绩效,评估标准,35,五、国际化经营中的人才,1.对人才的要求 2.关于人才的几个问题 怎样选拔人才？ 怎样留住人才？ 跳槽与影响？ 人才的身价？ 肥猫不抓耗子怎么办？,36,六、综合案例分析,“低调”运作 “高调”回应,东北恒利公司跨国并购案例 摘要我国企业“
13、走出去”面临巨大的舆论压力和竞争压力。通过恒利公司跨国并购案例及其分析，我们强调要取得跨国并购成功，必须抓住尽职调查、谈判合同、成交价格三个焦点，处理好高水平专业化团队、将内外压力变成一股合力、人心所向三个关键问题，做到“低调”运 作，“高调”回应。,37,一、引言：,自从我国提出“走出去”战略以来，企业跨国并购越来越受到人们的关注。海内外的舆论压力更给人们带来了种种迷团。为什么中海油并购尤尼科比起雪佛兰165亿美元的竞价相比，有20亿美元的优势，却最终被迫退出竞争？为什么联想并购IBM个人电脑业务，却被以为“蛇吞象”？麦肯锡公司的咨询师还声称，“中国企业发起的并购中有70%都以失败告终。”那
14、么，是国际市场游戏规则发生了变化，还是中国企业的运作出了问题呢？ 有人说，中国企业跨国并购必须绕过舆论障碍；也有人说，中国企业“练好了内功”再走出去还来得及。各种说法不一而足，见人见智。,38,二、个案及其分析,（一）恒利公司收购海狮公司背景,是什么情结使得两家公司走到一起来的呢？ 从哈尔滨恒利公司看源于切腹之痛国际化生存和发展的压力。,从德国海狮公司情况看源于心头之患起死回生却乏回天之术。,39,（二）恒利公司收购海狮公司的焦点,1.尽职调查,2.谈判合同,3.成交价格,40,（三）恒利公司收购海狮公司的关键,一是高水平专业化团队的支撑。,二是内外合力，上下配合，形成高效率 的决策和运作机制。,三是得道多助，人心所向。,41,三、结论,（一）我国企业并购走向跨国经营是大有可为的。,（二）跨国并购的成功重在将内外压力变成内外合力，协同作战。,（三）并购谈判成功，并不意味着整个并购成功，有很长的路要走。,42,谢 谢 大 家,
