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1、本书由制作业绩才是硬道理作品相关作者简介(图) http:/ 2008年1月14日于北京中关村左岸公社业绩才是硬道理作品相关图书目录前言管理自己，管理业绩绪论销售管理者，谁动了你的业绩谁挡着你的“财路”决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己，没人能动你的业绩第一章销售管理者改善业绩的三个切入点树立优秀标准，从现状中揪出问题用人性解读管理，得人心者得业绩销售管理，知其然亦要知其所以然第二章用你的人格魅力驱动销售管理销售管理者惟有以人格魅力管理下属双向信任，夯实销售团队的基础承担责任，因为负责，所以强大塑造影响力，言行影响胜于权力驱使自信人生两百年：我就是优秀销售管理者第三章正确驾驭团队，飙出惊人业绩
2、销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划第二步：看“地图”，为销售团队导航第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道用有限资源整合出无限业绩第四章锻造“四一”思维，再创辉煌业绩挨打的猴子可怕的思维定势喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭结果第一，销售的世界只相信业绩优势第一，改变别人不如发挥优势合适第一，挖掘员工岗位最大价值转换思维模式，不要输在起跑线上附录测评解释/销售管理者信任系数测评的解释标准销售管理者内控力测评的解释标准销售管理者LPC（管理者风格）测评的解释标准 EQ（情商）测评的解释标准业绩才是硬道理作品相关销
3、售管理者，谁动了你的业绩绪论销售管理者，谁动了你的业绩思考：我们开公司办企业的目的是什么？在销售管理中什么问题深深困扰着你？你知道问题的根源在哪里吗？销售管理是管事还是管人？我们开公司办企业的目的是什么？有人说是为了赚钱，有人说是为了企业持续发展，还有人说是为了体现个人价值，服务社会。无论我们的目的是哪一种，前提是企业能够存活下去，企业存活下去就要有经济基础，经济基础的来源则是利润。我们不可能一直靠别人的接济来维持企业。因此，无论开公司办企业的目的是什么，首先肯定是为了一个最重要的东西，那就是利润。在企业的组织结构中，有很多部门：生产部、营业部、财务部、人事部、销售部等。大多数的部门都不能直接
4、感受到利润的产生,因此常被我们看做成本源，惟有一个部门能直接看见利润的产生，那就是销售部；而在公司的各种活动中，也惟有销售环节是产生利润的。当然销售的产品包括有形产品和无形产品即服务。销售管理者，谁动了你的业绩绪论业绩才是硬道理利润来源的基础是销售业绩，业绩搞得好，利润水涨船高；业绩不理想，利润始终在低谷徘徊，公司的发展也只是一个美好的梦想罢了。公司的销售管理者每每面对疲软的业绩感慨：销售不好搞，业绩难提高，业务员不好管，任务太巨大，目标不易达成等。似乎是这些客观因素攫取了我们的业绩。不可否认，导致业绩低迷的客观因素确实有很多，它们都在有形或无形地影响着销售，但这些因素具有决定性吗？对于销售管
5、理者来说，我们应该怎样面对这些消极因素，从何处着手解决销售问题呢？这就需要我们找到问题的根源，从根本上进行探讨。让我们先从最基本的销售管理问题谈起。谁挡着你的“财路”销售管理者经常为带不出业绩发愁，导致他们业绩上不去的原因有许多，这些问题充斥在我们每日的销售管理中，总结起来主要有以下六种：（1）销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；（2）好人招不来，能人留不住；（3）有好的产品和市场需求，却没有人来经营；（4）销售人员经常带走客户；（5）销售人员不能为长远利益着想；（6）人员提拔不善，管理系统混乱，业绩动荡难测。业绩才是硬道理作品相关销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲
6、许多老板和销售管理者都感觉销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲。每一次感觉到他们激情不够时，就搞激励培训，如拍胸口培训。培训时演讲者口若悬河，极尽煽情之能，员工听得热血沸腾，群情激昂，又是拍胸口又是表决心，结果讲完回去，也就顶事十天半月的，很快队伍又没了冲劲。出现这种情况是因为类似的激励培训只解决了一个治标的问题，而没有治本，也就是没有解决原动力和驱动力的问题。我们在销售管理中如果解决不了这个核心问题，就永远激发不了人的积极性。有句话说得好，爱情也需要面包。如果一对情侣天天谈恋爱，整天说他俩感情好啊，要生要死的，结果没饭吃，他们能撑多久？顶多也就几天！拍胸口培训也是这样，最多能兴奋三四个月，此时我们就会发觉，销售队伍又开始疲惫了，这样下去可不是办法。所以，我们必须从根本上解决销售队伍的动力问题。怎么解决销售队伍的动力问题呢？销售管理者应该明白这样的道理，没有一个销售人员不想成功，没有一个销售人员不想赚钱，根本原因在于销售人员
