{业务管理}银行故事及业务

《{业务管理}银行故事及业务》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{业务管理}银行故事及业务（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、分享一个经典的商票融资案例！给大家一个经典的商票融资案例，设计较为巧妙。以下案例摘自徽商银行合肥分行网站。其实，这个案例完全可以再次延伸，创新，会取得非常好的效果。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区* X. y0 x$ |0 p$ w+ k- 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛4 j) w% , d+ t安徽省新能源有限公司供应商融资 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛3 J: T8 ?$ 1 L2 J( x/ M5 B9 p8 |j& J) ; hH7 w一

2、、企业基本情况: w; b7 y8 C2 a, W- d# Z y% ?5 G( B5 3 _, Y/ U+ o& $ e - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛安徽省新能源有限公司注册资本2亿元，为本地的龙头企业，总资产高达230亿元，年销售收入超过80亿元。为本地的龙头企业，在各家银行闲置贷款额度极大。! C$ W M1 m0 博瑞金融论坛中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区1 D6 t& S3 A9 d1 B/ / p- u公司是由省政府出资设立的国有独资公司，是地方集资办电的专业投资机构，经省政府授权

3、负责省内电力及其他能源建设资金的筹集和投资管理，代表省政府负责对电力等能源项目进行投资经营管理，对建设项目进行资本运营。主要涉足电力、煤炭、采掘、煤化工、煤层气、新能源、物流及天然气管输、金融证券、房地产开发、酒店餐饮、高科技等产业的大型企业集团。博瑞金融论坛9 T- M( u# , u# l; ?博瑞金融论坛4 G/ r% V2 m0 o c5 W二、银行切入点分析8 0 P) PZ* Z9 l, z# # b ?0 B8 Y) R# / R - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛某股份制银行为本的的后来者，也提供给安徽省新能源有限公司1亿元的贷款

4、额度，但是，安徽省新能源有限公司根本不启用。某银行设计提供供应链融资。安徽省新能源有限公司有超过30多家供应商，全部为煤炭供应商、电力设备供应商、电缆供应商、发电绝缘件供应商等，这些中小供应商普遍资金紧张，账期多在2个月左右。5 pn* ) ( y+ ?5 6 P% R6 f - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛, ! _: G/ n h( ( j6 x某银行劝说安徽省新能源有限公司从2个月延长到5个月，但是必须签发商业承兑汇票给供应商。由银行劝说供应商答应更改这种

5、融资方式的方案。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛/ e5 Z 2 V8 z( fr4 j8 |博瑞金融论坛6 C% Z1 Z+ M+ L经过银行的仔细分析，供应商都答应接受商票付款的方案。博瑞金融论坛9 C: p5 + P( q3 q9 C7 S1 U* N* b+ R* c. a) b+ O中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区三、银企合作情况, K+ S+ r u9 C7 n- i0 j! H: _中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区 - 中国城市金融圈人脉

6、社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛7 z; T- a Z6 s3 r& h1、安徽省新能源有限公司挑选出10家供应商，每家应付货款金额在1000万元。安徽省新能源有限公司1亿元贷款额度全部串用为商业承兑汇票贴现额度。: 9 # C$ a6 f1 b( ?$ x - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛% j$ ; W) K! * s - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|担保论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛2、安徽省新能源有限公司签发1亿元商业承兑汇票，安徽省新能源有限公司与供应商及银行签订商业承兑汇票代理贴现三方协议

7、，银行承诺按照提供给安徽省新能源有限公司的优惠商业承兑汇票贴现利率提供给供应商，安徽省新能源有限公司可以收取0.1的手续费。7 n3 z A5 ; U1 G+ 1 6 i7 j$ S& w8 I9 A6 u. Q3、安徽省新能源有限公司签发1亿元的商业承兑汇票给供应商，并代理供应商完成贴现，银行提供商业承兑汇票贴现融资。博瑞金融论坛, ; J6 Ue! I* O( e% I$ r9 H- e V3 T; % _2 N) z博瑞金融论坛4、银行将贴现后款项直接划付给10家供应商。电子信息产业融资需求特征分析慧聪网2005年9月14日7时19分信息来源：知识产品采购中心 从一般意义上讲，信息产业的

8、技术特征包括网络效应、成本优势和用户锁定三大特征。网络效应也被称为正反馈效应，指的是信息产业是一种赢者通吃的产业，大者恒大，优者更优。具体而言，网络效应指的是由于人们生产和使用信息产品的目的是更好的收集和交流信息，因此信息产品存在着互联的内在需要，这种需求的满足程度与网络的规模密切相关。随着网络规模的增大，每名用户承担的成本将持续下降，同时信息和经验交流的范围得到扩大，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得更大的价值。网络效应带来的最直接影响是正反馈。当某种具有网络效应的产品刚刚投入市场时，初期的用户大多数是技术爱好者和高收入者等对价格不敏感的人。此时市场容量的增长是一个相对缓慢的过程。然而，随

9、着用户数的增多，越来越多的人会从效益，利益示范中发现该产品是值得购买的。当用户数量达到某个临界容量后，该产品将正式进入大众市场，开始超常发展阶段，可见，能否在早期获得更多用户的支持，进入向上的正反馈，对于厂商具有生死攸关的意义。成本优势指除了部分信息设备制造企业外，大多数信息产业企业都具有高固定成本，低边际成本的特点。信息产业技术含量极高，在生产出最终产品之前，要求企业进行大量的设备投入和研究开发，还要承担很高的失败风险。但一旦产品研制成功，则复制每件产品的成本一般都相当低廉。用户锁定指由于信息产业中的产品多数处于某个系统中，单件产品只有与其他产品相互配合才能发挥作用。因此用户在购买了某件产品

10、之后，通常还要购买配套的硬件和软件，并且学习产品的使用方法，才能充分发挥其效用。此时，一旦用户向某种特定的系统中投入各种补充和耐用的资产时，就会产生锁定。锁定程度的大小与早期的投入，即转移成本有关。投入越多，则锁定程度越高。从长期来看，新技术取代旧技术，老产品升级到新产品是必然趋势。但是何时升级，升级到哪一代产品的决定权在用户手中。在老系统还能正常工作的前提下，如果采用新系统带来的价值增量不能抵消转移成本，那么用户将会继续观望等待。除了以上三个方面的技术特征外，信息产业还具有战略性、高创新与高风险性、国际化、高投入等特征。战略性信息产业是当今社会的战略技术产业。信息产业的发展不仅能够有效的解决

11、可持续发展面临的约束，为经济社会长期发展提供技术基础，还能够满足大国发展经济需要，有助于建立与大国产业和大国经济结构相适应的经济结构，提升一个国家的国际竞争力，此外，信息产业的发展能够满足维护国家安全及国家的其他需要。高创新与高风险性信息技术代表了当今社会最为先进的生产技术和生产力，信息产业的发展与信息技术频繁的更新换代紧密相连。目前，世界上信息产业已经进入一个加速发展的新时期，它以科技研发为先导的特点日益明显。信息技术的扩充速度是每三年增加一倍，信息技术专利每年新增超过30万件，科研资料的有效寿命平均只有5年，可见，信息产业的创新速度是其他产业所不能比拟的。创新是有风险的，信息产业的高度创新

12、性也必然蕴涵着高风险性，这不仅因为信息技术产业化所需的资金相对较大，而且由于信息技术产业化的成功率较低，加上形成产业化的过程周期较长，因此，在信息产业发展的整个过程中，都需要有较充足的资金来支持。高投入无论是硬件设备的制造，还是软件的生产与开发，均需要大量的资金投入。尤其是在产业发展初期，技术开发、基础建设、设施装备、人员培训等都是漫长而耗费资金的过程，需要投入大量的人、财、物。而当产业发展起来以后，为了保持竞争优势，仍然需要不断的追加大量的投资用于产品和技术创新，市场推广，渠道建设等方面，稍有懈怠，就可能被竞争对手超越，前期的投入就可能前功尽弃。国际化信息产业是伴随经济全球化产生的，并且其发

13、展也加速了全球化的进程。平台的统一、市场的开放、技术的标准化为信息产业的国家化提供了技术保障。当前，没有那个产业的国际化程度和范围象信息产业这样深刻，涉及到产业资源、市场要素、企业组织和技术标准，跨国公司在领导市场、技术和标准方面起着空前的作用。国内竞争国际化，国际竞争国内化的描述最为恰当了反映了信息产业的国际化特征。信息产业的以上特征决定了信息产业的发展需要大量的资金投入，需要多样化的资金渠道，需要国家的高度支持。在传统的股权融资和债务融资基础上，我们必须加快风险投资体制的建设，并合理利用国际资金，加强海外直接融资和吸引外资的力度。不同行业的资金需求特征与融资选择对信息产业总体特征的分析表明

14、，信息产业的融资问题实际上是关系的产业发展的一个关键问题。但我们应该看到，信息产业本身是由很多特性迥异，差异很大的行业构成的，它既包括通讯设备、家电、元器件等制造部门，也包括软件、电信、网络信息等服务部门，不同的行业特性决定了这些行业中的企业有着不同的资金需求特征和融资偏好，企业融资应当充分考虑到不同融资手段的成本与风险，既能够尽量以较低的成本筹集到企业经营所需的资金，又避免融资方式不当而导致陷入财务困境。软件行业产业特征与融资特性分析软件行业产业特征实际上，软件行业是最能体现信息产业特性的一个行业，前面提到的网络效应、成本优势和用户锁定，在软件行业表现的最为充分。但是在细分的软件类别来看，又

15、存在一定的差异。系统软件系统软件行业是最能体现信息产业特性的一个行业，其开发总是伴随着前期的高额资金投入，行业的进入门槛比较高，产品的开发需要大量的软件人才共同协作才能完成，研发所需资金非常庞大，因此往往对于实力不强的软件企业很难进入。此外，系统软件往往涉及到非常复杂和尖端的技术，对安全、稳定性等要求非常高，往往需要很多企业的结成战略联盟共同开发和研制。从市场的角度来看，系统软件用户更多的是企业和政府等集团用户，企业在开拓市场过程中的广告开支并不很大。正是由于进入壁垒较高，因此从市场结构来看是高度集中的，往往几家企业就占据了市场份额的绝大部分，并且国际化程度很高。应用软件从应用软件来看，市场的进入壁垒则比较低，多数的技术创新和创意均来自于中小企业，新产品开发的前期所需资金量不是很大，市场结构比较分散，地域性特征比较明显。从共性来看，无论是系统软件企业还是应用软件企业，其资本构成中人力资本和无形资产比重非常高，而固定资本比例比较低，员工的工资是企业经营主要的成本。