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1、. .万德创意便捷书立架创业项目商业计划书1.执行总结1.1公司及商业模式我们是一家以生产书立等创业工具为主的企业，推崇“创造wonder”的声音文化，致力于发展对人民生活有利的创意机械产品。为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间，为中国梦的实现尽自己的一份绵薄之力。公司采取科技产品类的商业模式。“万德创意书立”为广大同学提供一个更加有创意更加便捷的生活方式为目的。1.2产品公司初期的主导产品是“万德创意书立”，宣扬一种便捷、时尚、好学的理念。该产品可以有效的保护为不仅仅是学生还有众多白领顾客提供便捷，值得注意的是新版本还有具有保护视力的作用，而且外观设计时尚个性，能作
2、为饰品使用。它能很好的满足消费者对健康和外观的消费需求，具有很高的使用价值和商业价值。我们现在已经拥有了书立的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。1.3市场与竞争我们把市场定位在需要伏案劳作的时尚白领和在校学生。随着经济水平的不断增长，广大学生白领的购买力大大提高了，对生活工作的质量的要求也相应提高了。而且现在是个知识爆炸的时代，各种各样的书本承载着各种各样的知识，年轻人对书本的需求也越来越大，因此把握年轻人市场，帮助他们拥有一个便捷时尚美观的是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。“万德”创意书立是业内的一款全新的把美观和便捷结合在一起的第一款书立产品，因此在短期内并没有
3、同类产品可与之竞争；不过由于书立的想法很好但是书立的科技含量不是很高很多复杂产品也会在在这之后慢慢推出，阻碍本产品的推广。所以我们需要居安思危，不断的提高此产品的科技含量连续推出此产品的第二代、第三代。公司将采取积极推广品牌理念及差异化价格的策略，让广大消费者们认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研发产品，保证产品在行业中的领先地位。1.4营销与推广我们对于此产品的营销策略就是让人们养成整理物品的好习惯，学会装饰自己的书桌，让“万德”创意书立成每个书桌上必备的物品，成为新一代的文房四宝之一。在这个新时代我们推出的不仅仅是一个书立，而且是一种时代精神，在这个时代我们崇尚的应该是智慧和美丽。而“
4、万德”创意书立就为我们呼喊出了这样一个精神，书立的用处象征着智慧，他们把智慧藏在里面，让书本一本一本的整理好，让我们要用时可以迅速找到；其次他的美观外形则是美丽的象征，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”而我们则让颜如玉拥有智慧，让黄金屋藏书，岂不是更加美好，更加完美。1.5组织与人力资源公司采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于南昌大学各学院的有志青年，成员各司其职，将参与公司的各项工作。对于创业项目我们还咨询了许多有才能和远见的商界人士，有了他们的帮忙我们的创业
5、计划将变得更加完美。1.6投资与财务公司设在上海市。股本规模及结构暂定为：公司注册资本225万。外来风险投资入股100万（44.44%）；专利技术入股45万（20%），团队资金入股80万（35.56%）。该项目的总投资为496.29万元，其中建设投资18.58万元，流动资金投入477.71万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金300万元，用于流动资金投入。分别为：第二年240万，第三、四年60万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款16.29万元，用于流动资金投入。第一年估计营业额达1880万，盈利400万人民币。总投资收益率约为169.43%。风险资金在5年后撤出
6、，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。2.项目背景2.1产业背景书立可以避免一列站立的书倾斜歪倒，以防止书籍的折角，弯曲或损坏。书立还可以用于归纳整理不同类的书籍。随着书立的出现，带给了人们越来越大的方便与快捷 书立的使用场合比较广泛，而且比较耐用，价格也比较适中，因此不管现在或是未来的市场还是比较广阔的，文具大生产商广州市文搏实业有限公司曾经发布文章表示“书立的实用指数有可能会超过书柜，由于书柜使用起来不够人性和方便，而书立则是任意的摆放和大小的摆布，现在很多家庭都已经开始推荐孩子使用书立而非书柜了。现在的书立的销量越来越好，好多淘宝商家的月销量已经达到上万件了，实体店里的也买的很好，特别
7、是靠近学校旁边的文具店，而且现在书立的品牌和样子越来越多，越来越受到大众的喜爱。其中购买的主要群体还是在学生，尤其是初高中学生，他们的学习负担很重，书本和资料特别多，所以很有必要买来书立，然而问题也就出现了，现在统一的课桌尺寸是面长80-100公分宽40-50公分，这样的面积放上书立的话，留给学生的空余桌面的面积就很少了，学生在写作业时就会不那么方便，我有亲身体会，以前的好多同学都是侧着身子在桌子上写作业。此时我们的书夹架出现的话，将会带来很大的方便与便捷。2.2产品概述 2.2.1产品介绍 随着使用书立的学生越来越多，进而对书立的需求越来越大，没有书夹架的话，会让更多的人在解决书本的放置问题
8、后又会遇到新的问题，高中的课本比较多，放在抽屉里，不方便查找和存放，于是就放在了桌子上，这样写作业的空间就少了，会影响高中生的坐姿，对高中生的身体发育不利。把一堆书放在课桌上，无论是左前方、右前方还是整个书桌的前半部分，都会造成可以写字看书的空间变得狭窄，如果课桌尺寸本来就小，问题会更严重。（可以列举常用课桌的长宽尺寸，书本的饿尺寸，然后算出剩余空间的尺寸）具体会造成只有一侧有足够的空间写字，会造成长时间侧身操作，一肩高、一肩底，脊柱弯曲的现象容易发生；两侧都没有足够空间，会导致上身整体坐姿靠后，不利于挺直腰背，会造成含胸、驼背；胳膊肘部不能获得有效支撑，会造成肩周符合过大，容易引起肩周炎；写
9、字读书位置过于靠近身体，易造成近视；前方大量书籍堆积，对造成压抑感；过多的书籍在视线中，会分散注意力，不利于集中精力提高效率。如此带来的不便会产生一定的影响。而书夹架的出现也许会消除这些影响，书夹架除了材料方面外，本身的科技含量不高，但是它所带来的方便与快捷是不容忽视，就和书立一样，看着外形很简单，但是它的方便会让他的前景很大。我们产品宣传的理念是：简单与便捷。成本估计：公司成立第一年，投产三个系列的产品，各个系列产品的差异在于材料的选择、产品的包装和组装的要求以及技术的含量等，相应的单位成本见表2-1： 表2-1单位成本表 单位：元项目系列生产管理及工资税金研发其他总计系列15.500.50
10、0.061.000.707.76系列210.00.800.121.601.0013.52系列323.01.000.182.001.3027.482.2.2产品层次1核心利益 减少写作业时对学生身体的伤害，为学生带来便捷与舒适2有形产品 便捷书夹架3期望产品 材料更轻 效果更好的书立架4扩张产品 扩展到书立方面，做成一体的便捷书架。2.2.3产品优势便捷书立架具有以下优势1人性化设计，方便学生的学习。2能很好的减少学生在写作业时对身体的伤害3 . 可以防止书立在桌面上的滑动4外观设计时尚美观，图案多样。5成本低，性价比高，适用面广，绝大多数消费者可以接受。产品优势比较见表2-2不同产品性能双层书
11、桌书架篮书立架大小比较大较小较小放置位置固定的位置，影响学生腿的放置一般也是脚下或是课桌旁书桌面上，腾出绝大多数课桌面积便捷性体积大，笨重。体积不是很大，但是取书的时候不方便体积小，重量轻，拿带方便价格很贵，而且学校一般不配一般由铁丝制成，价格较贵第一代产品由木头做成，价格便宜销售情况学校统一定做，无销售销售不太好方便快捷，价格便宜，市场巨大。2.2.4技术专利 目前还没有申请专利，预计很快就开始申请。2.3应用前景目前使用书立的学生群体巨大，书夹架一旦推出市场，它所带来的便捷将会使它的前景非常的乐观，而且以后产品的材料和外观将会不但的改进，使其更好的适应学生的需求，所以书立架的应用前景十分的
12、广阔。3.市场机会3.1市场特征3.1.1概述目前书立架市场需求潜力巨大, 进入2011年以来，特别是在“十二五”规划的大环境下, 中国书立架消费市场具有巨大的增长潜力和良好发展前景.3.2目标市场3.2.1 中国书立架市场构成要素分析 一、书立架产品购买主体构成分析 二、书立架产品市场购买力分析 三、书立架产品市场购买欲望分析 3.2.2中国书立架市场主要品牌分析 一、国外主要企业品牌分析 1、品牌数量及所占份额 2、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析 二、国内主要品牌分析 1、品牌数量及所占份额 2、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析3.2.3 2010年中国书立架市场运行
13、数据分析 一、2010年中国书立架市场产品销售情况分析 1、销售总量分析 2、主要销售区域分析 3、市场需求特点分析 二、2010年中国书立架市场产品供给情况分析 1、国内市场主要供给量分析 2、供给来源构成 3、供需格局分析3.3中国书立架市场消费能力及未来需求规模分析3.3.1 2010年中国书立架市场消费能力现状分析一、中国书立架产品购买要素构成分析二、书立架产品替代产品威胁分析三、主要消费领域消费能力对比分析3.3.2 影响中国书立架市场消费能力主要因素分析 一、购买者的购买目的及主要用途 二、购买者所处的消费环境3.3.3 竞争优势3.4 2010年中国书立架市场需求特点及需求潜力分
14、析3.4.1 中国书立架市场主要消费统计数据定量分析一、总体销量数据分析二、分区域市场数据分析三、消费领域分布数据分析3.4.2 2010年中国书立架产品区域集散地分析3.4.3 2010年中国书立架产品城市、农村消费市场分析一、城市、农村市场表现特征二、城市、农村市场主要需求差异分析三、城市、农村书立架市场规模分析3.4.4 中国书立架市场潜在需求领域开拓及需求潜力一、书立架市场潜在需求领域发展情况1、主要潜在需求领域介绍2、当前该领域需求情况二、潜在需求市场需求潜力预测3.5 中国书立架市场销售渠道现状分析3.5.1 主要营销模式分析及比较3.5.2 中国书立架市场销售品牌研究一、区域热卖品牌二、龙头企业动态3.5.3 中国书立架市场标杆企业销售模式分析一、国外品牌企业二、国内龙头企业3.6 开拓中国书立架产品销售市场主要策略3.6.1 中国书立架目标市场选择策略及模式3.6.2 影响中国书立架目标市场策略因素分析一、企业的资源特点二、产品及市场特点三、竞争者策略选择3.6.3 中国书立架目标市场营销策略 一、无差别性市场营销策略 二、差别性市场营销策略三、集中性市场营销策略3.6.4 开拓
