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1、新产品上市策划书 朵唯手机 学号： 姓名：目录一、概述2二、主要内容2（一）背景分析2（二）上市推广目的3（三）产品定位3（四）产品远景4（五）产权保护策略5（六）消费群定位5（七）价格组合策略5（八）渠道策略5（九）促销策略6（十）服务策略6（十一）费用预算6（十二）推广的组织分工及进度6（十三）推广效果测评7一、概述朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新
2、产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。二、主要内容（一）背景分析朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间 ：2009年2 品种：智能机isuper 女王版3 规格：五寸4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。5 竞争对手：HTC、索尼爱
3、立信、三星等外资品牌。（二）上市推广目的通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件（四）产品远
4、景1产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。2产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如 ：赠送礼品、打折销售等。3产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利 产品之一。4产品成熟期：
5、这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。（五）产权保护策略我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们可以利用法律手段来保护我们的知识产权、生产权、技术产权。（六）消费群定位1主要目标群体：1535岁，大中学生及社会白领女性。喜欢潮流时尚，追求精致品味。因而在消费时追求知识性，彰显知识女性的风采。由于对新鲜事物的热衷，在消费时追求时尚性、潮流化，强调美观大方;由
6、于个性强烈，在消费时情绪主导，即兴即买，导致冲动性购买往往多于计划性购买。2 辅助目标群体：其它女性（七）价格组合策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。（八）渠道策略（1）建有朵唯手机官网。（2）网上销售：如：朵唯唯一天猫旗舰店、朵唯唯一京东旗舰店等。（3）生产定制机，放到相应的手机店去销售。（九）促销策略（1） 创意促销引起关注的创意活动（2） 事件营销赞助有重大影响的活动（3） 在节假日隆重推出该产品提高产品的知名度（十）服务策略 1开通服
7、务热线，妥善处理客户投诉问题。 2设计产品保修卡，建立客户档案。 3询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。（十一）费用预算广告投放费活动经费促销费奖品费40万10万10万1万（十二）推广的组织分工及进度1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。一阶段：进行充分准备和市场调研。二阶段：选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。三阶段：向部分人群赠送礼品并作适当报道。四阶段：针对终端开展促销活动。（十三）推广效果测评通过对朵唯品牌的成功推广，我们将达到以下效果。1. 多维的产品形象得到很大提升，知名度得到很大提高。2. 由于产品结构的优化，刺激了通路积极性的同时也优化了当前的销售网络。3. 通过前期产品的推广，为我们下一步成功推广多为的其他产品打下了坚实的市场基础，也开辟了一条属于自己的销售模式。
