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1、PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 橡树湾09年营销思路 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 思考：寻找市场发力点 项目推广即将启动， 我们在思考原定的推广思路，是否吻合变化的市场环境。 橡树湾原有价值体系，是否能够打动客户。 因此，结合市场及产品情况， 我们重新对橡树湾的价值体系进行梳理，找到项目的核心卖点， 并结合项目的推广进度，进行分阶段推出。 PART1 工作回
2、顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 角度：线索整合 线索一 市场环境：寻找市场空白点。 线索二 产品根基：一期产品构成及市场价值。 线索三 客户需求：能够打动客户的购买价值点。 线索四 推广脉络：启动、预热、加速、巩固。 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 一、市场环境一、市场环境 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
3、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 1、【地块属性】 项目所在地块，周边配套不完善，加之荷兰村、靓马新村等项目的影响 ，使得地块形象较差。区域内虽然有魅力之城、老街坊、上林湾的注入 ，仍未扭转该地块的低端、落后形象。 与长白、浑南、沈北等区域相比，项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支 持，未来发展无法赢得客户信服。 橡树湾处于怎样的市场中？橡树湾处于怎样的市场中？ 地块价值市场认同度低 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 2、【产品属性】 北部区域产品线分布多为高层、小高、洋房
4、混搭形式。中档项目之间竞 争激烈，没有较为纯粹的高端产品形态，虽然老街坊有联排产品，但由 于数量少、形象差，没有建立起高端的形象。 高端市场空白 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 3、【品牌属性】 区域内云集了众多一线地产品牌公司，属品牌密度较大的区域。但除万 科一直保持着中高端品牌形象外，其他绿地、恒大、保利等品牌价值， 对于客户而言，均列为同等水平线上。 品牌重量不分伯仲 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装
5、、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 4、【人群属性】 版块内，现有配套状况对外区域人群的辐射力度较小，各项目消化人群 以北部区域为主。因此，导致北部高端人群居住分散，没有一个能够代 表高端客户居住地的项目。 高端人群不集中 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 1、板块内处于中端、中低端项目混战搏杀中。橡树湾应该规避同类 产品竞争，以更高端的产品形态启动市场，彻底拔高项目定位，脱 离混战局面。 2、让消费者认识并接受丁香湖版块价值，需要长期的过程，因此， 橡树湾的核心传播价
6、值点，应该指向对地段及配套要求最低的人群 上。 3、北部高端人群，需要一个代表项目来匹配自己身份的标签。领军 项目的建立，不仅可以吸引区域内的高端客户，还能吸引城市中的 高端人群来此置业。 来自市场的思考！来自市场的思考！ 联排别墅 与区域竞争拉开绝对距离、对配套要求最低、最能聚焦高端人群视线 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 二、产品根基二、产品根基 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工
7、作. OAK BAY 湖区生态条件优越、空气清新、含氧量高；面积是秀湖的三倍。是代表世 界级人居境界及稀缺资源的占有； 橡树湾 价值体 系梳理 区域发展 生态环境湖 大盘规划 低密 配套 建筑品质 风格 品质 园区景观 园 林 人文价值 现状 未来 行政隶属二环路旁，在沈阳同一区域内属于城市范畴内，未来发展潜力巨 大，多中心城市的重要一极 ； 双会所、景观化社区商街、幼儿园、室外运动场所、生活便利设施； 英伦风格、学院派气质、沈阳稀缺、优雅雍容、价值恒久； 高端人群构建的北部最高端的社区； 住区“软实力”的保障，物业升值的保障； 户型空间 品类 设计 多元产品线，相同品位、不同选择； 优质建材
8、、创新施工工艺； 品牌价值：华润的品牌保障 三明、大开间、设施接入预留、层次分明、少干扰、功能齐备、创新空间设计； 联排、叠庭别院、小高，组成低密规划、人均资源占有值高 景观化商业街区、未来景观系统，集中景观、坡地景观、生态平台、 道路景观、组团景观、与周边环境渗透景观等，构成层次丰富景观系统； 地 缘 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 1、橡树湾一期主要产品以联排别墅及叠庭别院两大产品线为主。在区 域内是首个高端产品形态比重最大的项目。 2、橡树湾是距离丁香湖最近，无论在区域内
9、部，还是外部，均是占据 绝对稀缺资源的项目。 3、橡树湾，周边拥有丁香湖、六零灌渠、767库，一期绿化率为63%， 容积率仅为1.3，是居住密度最低，生态价值最好的项目。 橡树湾有什么不同？橡树湾有什么不同？ PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 橡树湾核心价值点橡树湾核心价值点11高端高端 别墅、洋房类产品为主力 别墅式生活方式 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 橡树
10、湾核心价值点橡树湾核心价值点22稀缺稀缺 丁香湖稀缺的自然资源 湖居生活 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 橡树湾核心价值点橡树湾核心价值点33低密低密 二环旁的低密度生态大盘 离尘不离城 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 橡树湾橡树湾0909年推广方向年推广方向 市场 高端市场空白 产品 低密、高端、稀缺 消费者 实现高端居住梦想 城市湖区，类别墅生活 PART1
11、 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 三、营销手法三、营销手法 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 推广的几个关键点！推广的几个关键点！ 基础提升品牌。培育品牌影响力，将华润置地品牌深入人心。 1)通过软性媒体的不断渗透，强化市场对置地品牌的认知。 2)以业内英雄会，掌控最具置业公信力的特殊人群，赢得业内口碑。 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进
12、行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 支点区域运营。炒热丁香湖价值，塑造湖资源的稀缺性及临湖而居 身份感。制造“长白岛”效应。 1一方面携手于洪区政府及其他相关职能机构，共同打造丁香湖“沈阳首席 城市宜居湖区”品牌。 2另一方面通过举办丁香湖区生活系列活动，制造新闻事件，展现丁香湖的 价值，为消费者营造眼见为实的切身感受。 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 冲击抓住“示范区开放” “开盘”等关键营销节点，通过品质鉴证 、品位样板，充分展示
13、项目品质。 1通过一场高规格的开放盛典，高调公开样板组团。将传统开放日延展为“ 橡树生活节”，以长达一个月的时间，持续发力，实现项目的一鸣惊人。 2 通过具有高度及社会影响力的开盘活动，正式全面公开项目，即示范区 开放后，奠定橡树湾的强势市场地位、将项目品牌印象植入人心。 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 推广节奏！推广节奏！ 预热：品牌提升升温：形象导入强销：卖点强推，现场体验巩固：客户维系 示 范 区 开 放 开 盘 春 季 房 展 会 1235467891011 12 PA
14、RT1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 传播任务：承接“大时代、大格局、大沈阳”品牌落地后的置地品牌提升 主力动作：软性媒体强攻 形成企业背景实力强化沈阳置地四盘联动实力橡树湾的链接 传播主题： SINCE 1994 华润在沈阳 华润置地 启航辽沈 华润置地城市运营 低调进军辽沈，华润置地战略雄心解密 1235467891011 12 预热：品牌提升升温： 形象导入强销：卖点强推，现场体验巩固：客户维系 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、
15、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 1235467891011 12 预热：品牌提升升温：形象导入强销：卖点强推，现场体验巩固：客户维系 通过介绍丁香湖区域发展的宏伟目标、区域规划方案、阶段建设成果， 提升 丁香湖片区的市场关注点，让市民认识到项目地块潜力，强化渲染湖居价值。 主力动作：“沈阳首席城市宜居湖区品牌”新闻发布会 传播任务：项目“城市湖区，类别墅生活”概念导入，建立项目高端形象。 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 传播主题：主要强化两方面内
16、容. 一是从湖居价值的尊贵、稀缺、生态等角度，阐释临湖而居的优势。 二是承接地块湖居价值后，紧密导入“城市湖区，类别墅生活”传播主题，塑造橡树 湾的生活调性及高端的居住理念。 一河一山之后，沈阳还有什么价值底牌？ 湖区板块，沈阳楼市热点悄然漂移 华润置地橡树湾：发现沈阳楼市价值洼地 华润置地橡树湾：倾城百景 独慕一湖 城市旁的湖居别墅 离城市不远，距自然很近 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY 阶段创意表现方向 结合地块炒作和湖居价值的推广 ，创意表现上，以体现自然生态 的画面形式为主。 PART1 工作回顾 工作简述： 本月主要工作是围绕临时售楼开放， 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、 以及饰品采购等相关工作. OAK BAY PART
