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1、年度四大主题方案一：活动目的二：四大活动主题及分析三：圣诞主题活动四：元旦主题活动五：春节主题活动六：元宵主题活动七：方案具体实施细则（商超活动）八：方案具体实施细则（流通活动）九：活动总费用预算一：活动目的：提升草黄金的品牌知名度：消化库存，回笼资金，为明年的发力做好准备：增加经销商的经营信心：增加产品与消费者接触的机会，让顾客了解到要健康地享受生活就喝草黄金二：四大活动主题及分析1. 活动背景：）圣诞节：狂欢，神秘，惊喜，感动，快乐；）元旦节：喜庆，团聚，祥和，吉祥，平安；）春节：除旧迎新，张灯结彩，合家团圆；）元宵节：红灯高挂，团团圆圆，和和美美2. 活动主题：）圣诞节：草黄金年，惊喜连
2、连；）元旦节：草黄金年，吉祥平安；）春节：草黄金年，回家过年；）元宵节：草黄金年，团团圆圆；：消费者对新上市产品必须要经过的七个思想阶段（注意-兴趣-联想-欲望-比较-确信-决定）注意：制作一个具有视觉冲击的地堆形象；）兴趣：引起消费者的兴趣）联想：在地堆上摆放奖品会引起消费者的联想；）欲望：丰富的奖品会勾起消费者购卖的欲望）比较：消费者会对产品奖品有一个性价比的比较；）确信：当消费者得知我们的奖品也很好的情况下，）决定：消费者就会决定购买本产品；：消费者对新上市产品消费者购买什么：（买气氛，买感觉，买服务，买实惠）买气氛：制造于节日相对应一些宣传元素，营造节日气氛；）买感觉：制造一个具有公司
3、实力的地堆造型，给消费者一个能够买到放心产品的感觉；）买服务：公司有专业的导购人员进行对公司的产品的讲解；）买实惠：好的产品搭配好的促销活动，消费者得到真正的实惠；三：圣诞主题活动：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作,另填加一些与之相对应的节日元素）四：元旦主题活动：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）五：春节主题活动：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）六：元宵节主题活动：地
4、堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）七：方案具体实施细则（商超活动）：促销活动时间规划）2013年12月1日至2014年2月28日（买赠整体促销活动时间）：促销活动地点）平顶山、周口两地区的类商超）平顶山、周口两地区的类商超201年月日至2014年2月日：现场布置所需物料及人员） 促销台1个 ：（每个促销台放在地堆或端架侧面对着超市主通道位置） 爆炸贴5个 ：（写上我公司产品的售价，贴在产品上或端架上） 海报张：（写个当日活动内容，贴在地堆或端架的显著位置） 促销服装件：（促销人员着装我公司统一促销服装） 产品实
5、物：（放在地堆板或端架上，排列整齐，地堆正上方摆放用手提袋装好的产品，放顾客及时购卖） 地堆：（地堆按照公司设计的四大节目主题活动设计稿进行现场制作及摆放） （） 促销人员名：（促销员站在促销台的两侧给顾客进行免品及产品介绍） 三折页张：（给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾客） 赠饮品件：（做现场免品使用）品尝杯00个 （现场顾客免品使用）圣诞节帽子一顶（如商超统一配发也可用商超的）：以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！注：以上所需物料均为单天单家商超的用量；请各区域销售人员酌情使用：现场活动促销形式1）消费者分杯品尝赠饮；2）买赠活动（
6、具体活动有营销中心自定）：现场活动形象要求1）陈列产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。 2）地堆或端架保持干净、整洁、广宣广促品齐全。 3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。 4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。 ）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）：现场活动促销人员要求1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,2）身高需在160公分以上，身体匀称；3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每
7、一位顾客；4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌，：现场活动饮料免尝要求1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。 2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。 3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。 4）人到即倒，不准提前倒好。 5）每次品尝量不得低于1/3，：现场活动产品介绍要点） 您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金） 我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌） 我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料） 我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司） 我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身
8、饮品） 我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物饮料，） 我们的草黄金对男性人群清热解毒、解酒护肝） 我们的草黄金对女性人群清热解毒、排毒养颜） 我们的草黄鑫对老年朋友清热解毒、温补养生） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜等：预计所需广宣广促品） 促销台：个（预计家类类店同时做活动） 爆炸贴：个（每家店个*家店*大节日：个） 促销服装：套（家店名促销人员） 产品实物：跟据地堆大小进摆放） 地堆：个（个卖场*大节日：个地堆形像制作） 三折页：页） 赠饮品：适量） 品尝杯：个） 圣诞节帽子：个八：方案具体实施细则（流通活动）：促销
9、活动时间规划） 圣诞节：2013年12月日至201年2月2日） 元旦节：2014年01月1日至201年月日） 春节：2014年01月日至201年月日（除夕，春节放两天假）：促销活动地点）平顶山、周口两地区的流通渠道各礼品店及中小型超市，组组活动小组进行区域或街道小范围的进行促销活动；：现场布置所需物料及人员1）帐篷1-2顶 （并列一排放在超市入口处，或分成两排放在超市入口两边）2）促销台1-2个 （每个促销台放在每个帐篷对着超市入口的一边中间位置）3）三折页50个 （给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾客）4）爆炸贴5个 （写上我公司产品的售价，贴在产品上或帐蓬的支架上）
10、5）海报5张（写个我们当日活动内容，贴在活动现场的显著位置）6）促销服装2件（两位促销人员每人穿一件着装我公司统一促销服装）7）产品实物0件 （放在帐蓬正对超市入口处的一面，排列整齐） 9）促销人员2名（两名促销员分别站在两个促销台的两侧）10）耳麦个：（方便于促销人员给顾客介绍产品及播放我公司产品简介录音）赠品及赠饮饮料：适量 ）品尝杯：300个：（现场顾客免品使用） 1）以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上物料为单组单天单场次的宣传物料请各区域销售人员酌情使用：现场活动促销形式1）消费者分杯品尝赠饮；2）现场进行买赠活动（具体活动有营销中心自定）：
11、现场活动形象要求1）现场产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。 2）促销台保持干净、整洁、配件齐全。 3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。 4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。 5）帐篷下的促销物料和促销品必须摆放整洁，不得乱堆乱放6）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）：现场活动促销人员要求1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,2）身高需在160公分以上，身体匀称；3）做到主动、热情
12、、耐心、周到地接待每一位顾客；4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌，：现场活动饮料免尝要求1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。 2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。 3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。 4）人到即倒，不准提前倒好。 5）每次品尝量不得低于1/3，：现场活动促销场地要求1）所有做促销活动商超需提供足1-2个以上帐篷摆放的场地。 ）促销活动现场不得有任何遮挡。 ）所做促销活动商超需积极配合我公司促销活动所有事宜。 ：现场活动产品介绍要点） 您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金） 我们的草黄金是甘草
13、饮品的第一品牌） 我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料） 我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司） 我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品） 我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物饮料，） 我们的草黄金对男性人群清热解毒、解酒护肝） 我们的草黄金对女性人群清热解毒、排毒养颜） 我们的草黄鑫对老年朋友清热解毒、温补养生） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜等：预计所需广宣广促品1）帐篷：顶顶 （组组活动小组，每组两顶）2）促销台：个 （组组活动小组，每组两顶）3）三折页：个 4）爆炸贴：个 5）海报：张6）促销服装：件）耳麦：个 ）赠品及赠饮饮料：适量 ）品尝杯：个 九：活动总费用预算：促销台：个*元元：暴炸贴：个*.元元：促销服装：件*元元：地堆：个*元元：三折页：份*.元：品尝杯：个*.元元：圣诞帽：个*元元：帐蓬：顶*元元：海报：张*.元元：耳麦：个*元元：促销员工资：名*元
