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1、. 销售管理提升-连带率 今天我只卖了一单？ 在目标消费者真正购买他需要的产品之外 ，创造并发现其他没有被满足的需求，通 过挖掘和利用而达成的销售称为连带销售 。 目 录 连带率的定义 1 连带销售意识 2 提升连带方法 3 训后推动验收 4 目 录 连带率的定义 1 连带销售意识 2 提升连带方法 3 训后推动验收 4 一、 连带率的定义 定义： 连带率=销售总数量销售小票数量 1.2 连带率的公式 公式： 连带率 = 销售总数量 销售小票数量(销售客数) 个人销售连带率= 个人销售总数量 个人小票总量 小测试：计算连带率 1200025 171.5 1500028132.2 8000 20
2、16 1.3 目 录 连带率的定义 1 连带销售意识 2 提升连带方法 3 训后推动验收 4 & 2.1 提高连带的目的 & 通过以上案例分析：连带销售对终端店铺的业绩有多大影响？ 姓名 假如销 售客数 一致 销售数 量 假如产 品单价 一致 连带 率 销售金额 周杰伦5位5件500元 刘德华5位10件500元 陶 喆5位15件500元 1 2 3 2500 5000 7500 案例一： 从个销售业绩整来看 从连带率来看 周杰伦1 刘德华2 陶喆3 周杰伦 刘德华陶喆 周杰伦 刘德华陶喆 增加1倍增加1.5倍 增加3倍 销售业绩的来源? 年份项目东百专柜新世纪专柜万达专卖店 重庆路专 卖店 合
3、计 2014 销售数量20002500220018008500 销售客数15002100140012006200 连带率1.31.21.61.5 销售金额1000，0001250，0001100，000900，0004250，000 2015 销售客数 连带率 销售数量 销售金额 *分公司，假如2015年连带率比2014年增加0.1,销售客数不变 ，那么我们销售会增加多少呢?-假如平均单价都是500元的话 销售客数不变 连带率增加0.1 15002100140012006200 1.41.31.71.6 21002730238019209130 1050,0001365,0001190,000
4、960,0004565，000 计算？ 计算？ 案例二： 连带率增加0.1，那么销售能增加多少？ 年份项目东百专柜新世纪专柜 万达专卖 店 重庆路专 卖店 合计 2011销售金额1000，0001250，0001100，000900，0004250，000 2012销售金额1050，0001365，0001190，000960，0004565，000 2012 年 提升百分 比 5%9%8%7%7% 意义意义 对个人 对公司 对顾客 2.2 连带销售意识 目 录 连带率的定义 1 连带销售意识 2 提升连带方法 3 训后推动验收 4 3.1 连带销售原则 2.提升搭配能力 1.提升成套陈列能力
5、 3.提升协作意识 方方 法法 3.2 提升连带方法 第一招：货品成套陈列 陈列是店铺无言的促销师 案例分析： 服装+配件陈列 内外搭陈列 案例分析： 第二招：提升搭配能力 案例练习： 根据以下的产品照片，请大家进行搭配，并进行说明，为什么 这样搭配，搭配的产品适合的场合、适合的人群.？ 第三招：提升协作销售意识 协作式销售前-协作式销售中 -协作式销售后 辅销售主销售 非销、探寻、推介 整理、评价 附加推荐、VIP宣 导 一杯水、帮站位 算消费、拿尺码 勤沟通、勤搭配 陪同伴、共赞美 推荐好、续杯水 帮打包、留档案 案例练习： 推荐产品时 试穿产品时 顾客同伴在场时 赞美时 确定成交时 收银找零时 换货时 案例： 在我们销售过程中，什么时间什么时候我们可以连带呢 ？ 介绍同一系列产品时 介绍搭配产品时 介绍新品时 介绍特价品时 补零销售时 VIP销售时 连带时机 ？ 连带时机 ？ 目 录 连带率的定义 1 连带销售意识 2 提升连带方法 3 训后推动验收 4 培训后一个月、我连带率提升了多少？ 4.1 训后推动验收表 4.2 影响连带率的因素 备注：连带率分析务必要分析到影响其的因素，同时通过不同维度制定解决 方法，而不能盲目的只看数据。 回顾 ： 连带率 ？ -是什么 ？ -为什么 ？ -怎么做 ？
