创业基础(ch2创业策划).

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1、第二章 创业策划第二章 创业策划 2.1 商业模式设计 一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流、 信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给 客户，并收回投资、获取利润的解决方案。 DateDate 1 1 饮料公司通过 来赚钱； 快递公司通过 来赚钱； 网络公司通过 来赚钱； 通信公司通过 来赚钱； 送快递 卖饮料 点击率 收话费 只要有赚钱的地方，就有商业模式存在！ 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate 2 2 四大商业经营模式 n1.量贩式经营：大型超市 如沃尔玛、家乐福、华润等。 n特点：以产品种类齐全和价格低

2、廉吸引和留住顾 客。 DateDate 3 3 n2.连锁店 麦当劳、肯德基、7-11连锁店、星巴克等。 n特点：统一的复制模式，店面小、营业时间长 ，以数量多、购物方便吸引顾客。 四大商业经营模式 DateDate 4 4 n3.人际网络 房地产、银行贷款、保险等都是通过人际网络进 行销售和传递信息。 n特点：它能够让顾客感受到无微不至的关怀， 从而达到持续消费的目的。 四大商业经营模式 DateDate 5 5 n4.互联网（电子商务） Baidu、Google、taobao、阿里巴巴、当当网等。 n特点：依靠互联网和完善的物流配送体系，为消 费者提供服务。 四大商业经营模式 DateDa

3、te 6 6 1.素食店“与绿色亲密接触”； 2.粗粮馆“健康新主义”； 3.情侣服饰店“浪漫旅途有你有我”； 4.儿童服装店“童趣盎然的小屋”； 5.休闲书吧“创建心情驿站”； 6.成人玩具租赁店“老顽童的开心生活”； 7.卡通花束店“送花的另一种选择”； 8.男士美容店“前景可观，前途无量”； 9.本命年专卖店“红红火火的专卖店”； 10.懒人用品店“我是懒人我怕谁”。 看看这些项目怎么样？ DateDate 7 7 1.产业政策是否允许？ 2.市场容量够大吗？ 3.你手上的资金够不够？ 4.你有没有销售的能力？ 5.有没有志同道合的团队？ DateDate 8 8 第二章 创业策划第二章

4、 创业策划 2.2 创业战略分析 SWOT分析思想是由安索夫1956年提出来。 SWOT代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会 （Opportunity）和威胁（Threat）。 内部因素 外部因素 内部优势（S） （如，技术、管理、营销、资 金、人才、机制等） 内部劣势(W) （如，技术、管理、资金等） 外部良机(O) （如，经济发展、新政策出台 、产业结构调整、新技术出现 等） SO战略： 极大极大 可能是最成功的战略组合，运 用自己的优势，充分利用机会 WO战略： 极小极大 利用机会，克服劣势的创业战 略 外部威胁(T) （如，市场进入壁垒、经济环 境不好、市场萎缩

5、、替代产品 出现等） ST战略 极大极小 用优势克服外部环境威胁 WT战略 极小极小 放弃、合资 DateDate 9 9 案例分析 张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。 张华是国际经济与贸易专业的毕业生，曾任学校学生会副主 席，现在在一家电脑销售公司打工，做营销工作，为人沉稳， 有主见。 王剑是企业管理专业大四的学生，正在实习期间，是个会精 打细算的人。 孙梅在艺术设计专业读三年级，性格开朗，能写会画，曾经 在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。 他们三个喜欢上网冲浪，经常在校园网的论坛上发帖讨论大 学生创业的话题，被同学们称为“斑竹”，三人也因此成为非 常要好的朋友，经常聚在一起，无话不谈

6、，非常投机。 DateDate1010 n根据案例内容分析，如果三人计划创办一家 以销售鼠标垫为主营产品的企业，其新创企 业具有哪些优势、劣势、机会及威胁？ DateDate1111 案例分析： 企业内部 优 势劣 势 张华在电脑公司工作过，有很多相关行 业经验; 没做过电脑鼠标垫的生意 ; 孙梅设计能力强;缺少生产鼠标垫的专业技 能。 王剑在学校里学习过企业管理知识; 三个人的创业团队目标一致，知识水平 高，非常团结; 对电脑用户的需求非常了解。 DateDate1212 机 会威 胁 电脑的用户越来越多，对鼠标垫的 需求越来越大; 市场上同类竞争者非常多 现有市场上同类产品款式少，图案 简

7、单无创意; 原材料、设备购买方便; 政府对大学生创业有优惠政策。 企业外部 DateDate1313 第二章 创业策划第二章 创业策划 2.3 创业资源的整合 对于创业者而言，不可能拥有创业所需的全部资源。特别 是创业者需要得到有效的创业计划，需要有优秀的创业人才 ，需要有效地引入风险投资等。 DateDate1414 2.3 创业资源的整合 2.3.1 有效的创业计划 创业计划书是创业计划的书面化文件。是集新产品、新 项目的功能、规划、营销介绍及计划于一体的创业项目 推广书。 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate1515 第二章 创业策略第二章 创业策略 2.3 创业资源的整合

8、 2.3.1 有效的创业计划 以创业计划的结构和篇幅来划分，可分为略式创业计划 （概括式）和详式创业计划（详细式）两类。 略式创业计划是一种比较简明的计划，它包括企业的重 要信息、发展方向以及少部分重要的辅助材料，篇幅通常为 10-15页，一般来讲，略式创业计划主要用于以下情况：申请 贷款、创业者享有盛名、时间紧迫等。 详式创业计划篇幅通常为30-40页，并附有10-20页的辅 助文件。主要用于以下情况：寻求大额的风险投资等。 DateDate1616 第二章 创业策划第二章 创业策划 2.3 创业资源的整合 2.3.2 创业人才 对于一个创业人员，首先要具备创业品质，这一品质包括 具有独立性

9、、勇气、吃苦耐劳、毅力、社会责任感及信用等。 其次，具备一定的创业知识素质，例如，要有一定的专业 知识背景，了解有关创业的各种知识，有一定的市场经济和管 理的理论基础，懂相关的法律知识等。 第三，具备一定的表达能力与人际交往能力，以及管理、 经营和创新能力。 DateDate1717 *18 汉字的智慧 DateDate1818 有德有才 优先使用 有德无才 培养使用 无德有才 限制使用 无德无才 坚决不用 蒙蒙 牛牛 的的 用用 人人 原原 则则 人品人品+ +素质素质+ +技能技能 DateDate1919 欧来雅的择才标准 即成功创业者既要有诗人般的激情和想象力， 又要有农民那样的吃苦耐

10、劳精神。 诗人农民人才 DateDate2020 2.3 创业资源的整合 2.3.3 创业地点 好店铺就是财流、人流、信息流交换得最快、最活的地方 。 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate2121 哪个位置更好些？ 店门往哪个方向开好？ 商业街两头与中间，哪里好？ DateDate2222 坐北朝南成功一半；把握右手成功在手 方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建 筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 走向情况。人们普遍有右行习惯，商场在选择进口 时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时 ，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从 南向北流动，以东南路口为最佳

11、。 交叉路口情况。如果是三叉路口，最好将商场开设 在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将 商场开设在路口的转角处。 DateDate2323 第二章 创业策划第二章 创业策划 2.3 创业资源的整合 2.3.4 创业资本 （1） 创业资本的含义 创业资本是由创业投资家（或其他出资人）出资，投入 到拟创立的新企业或刚刚诞生还处于创业阶段的新创企业， 既赋予极大希望高回报，又承担一定风险的资本。 DateDate2424 小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用 别人的资金！” n讨一元、十元钱叫“乞讨” n讨百元、千元钱叫“集资” n讨一万、十万元叫“借贷

12、” n讨百万、千万元叫“融资” n讨十亿、百亿元叫“资本运作 ” DateDate2525 哈佛教条 “理财三句话” （1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报 10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这 样钱就越来越多。 DateDate2626 巴菲特6岁开始储蓄，每 月30块。到11岁时，当 他有了3千块，他买了一 只股票。年年坚持储蓄 ，年年坚持投资，十年 如一日，他坚持了80年 。在2008年的福布斯 排行榜上财富超过比 尔盖茨。 DateDate2727 （2） 创业融资 创业融资是指资金盈余方将资金的使用权让渡给创业者 用于创业的一种融资方式。 创业融资：创业者面临的最大难题

13、 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate2828 （3）天使投资 天使投资是个人或机构直接对有发展前途的创业初 期小企业进行权益资本投入。从时间上来看，天使特指企业 创业过程中的第一批投资人，资金在产品或服务形成之前注 入，此时企业处于很不成熟的种子期。 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate2929 n1、中国的天使投资形态？ n业余的天使投资个人、专业的天使投资个人和机构、不求回 报的政府基金。 n2、天使投资关注哪些行业？ n66%投资于广义IT类项目；41%投资于服务业项目；27%关 注生技/健康类项目；18%关注传统行业。 n3、中国的天使们从哪里找项目？ n

14、兼职天使多通过关系网进行项目搜寻；专业天使主要从行业 圈、投融资对接会等渠道发现项目。 n4、投资项目到底看什么？ n96%的投资人看中团队；91%的投资人看重商业模式；82% 的投资人看重市场。 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate3030 n5、一个项目投入多少钱？ n一般是100万元以下。 n6、如何对创业项目进行估值？ n项目的估值是对管理团队的估值。 n7、天使投资的占股比例？ n超过88%的天使投资人的持股比例在30%以内。 n8、天使投资的决策周期？ n从发现项目到确定投资一般在1到3个月左右。 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate3131 天使投资的

15、特点： （1）是一种直接投资方式，它由机构和个人直接向企业进 行权益投资，是创业企业最初形成阶段的主要融资方式； （2）天使投资者不仅向企业提供资金，往往还利用其专 业背景和自身资源帮助企业获得成功； （3）对被投资项目的考察和判断程序相对简单； （4）天使投资者一般只对规模较小的项目进行较小资金 规模的投资。 第二章 创业策划第二章 创业策划 DateDate3232 “ 创 新 工 场 ” 实 质 是 “ 天 使 基 金 ” 。 DateDate3333 nGoogle（谷歌）为例，当布林和佩奇仅有企业创意，公 司还没有成立的时候，就得到了天使投资人提供的10万 美元的支票。 n苹果创立之初，马库拉以平等合伙人的身份，不仅自己 投入92000美元，还筹集到69万美元，外加由他担保从 银行得到的25万美元贷款，正式加盟苹果公司，并出任 副董事长。 DateDate3434 （4）风险投资一切具有高风险、高潜在收益的投资。 风险投资的特点： （1）高风险。风险投资的企业规模小，没有资产可作贷款 的抵押和担保，不确定因素多。 （2）高收益。 （3）低流动