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1、交 易 前 的 准 备 工 作 及 磋 商 环 节,如果你是某服装公司的经理，在国内已有了一定的规模，所以为了公司能够更好的发展，获得更大的利润，现在准备把市场扩展到整个世界。那么我们该如何准备呢？,出口交易前的准备 国际市场调查 国际客户的调查和选择 国内供应商的调研 商标注册和广告宣传 制定出口商品的经营方案 作好对外贸易谈判的准备,（一）出口贸易前的准备工作,谈判,1.选配参加谈判的人员,（一）出口贸易前的准备工作,2.选择目标市场,（一）出口贸易前的准备工作,3.选择交易对象,（一）出口贸易前的准备工作,4、 制 订 商 务 谈 判 的 方案,（一）出口贸易前的准备工作,5.办理商标注
2、册,（1）使用在先原则 （2）注册在先原则 （3）混合原则 （4）双重原则,（二）进口贸易前的准备工作,1、进行市场调查，对进口商品进行调研 2、落实进口许可证和外汇 3、审核进口订货卡片 4、研究制订进口商品经营方案 5、进口成本核算,数量的掌握,采购市场的安排,交易对象的选择,价格的掌握,贸易方式的运用,交易条件的掌握,二、进出口贸易磋商环节,询 盘,发 盘,还 盘,接 受,必不可少的两个基本环节,（一）询盘（询价） 指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。 它不具有法律上的约束力。,询盘种类：,1、买方询盘，也称“邀请发盘” 例：
3、对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价。 Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price,2、卖方询盘，也称“邀请递盘” 例：可供大豆1000M/T,请递盘。 Can Supply soybean 1 000 M/T please Bid,（二）发盘,指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。 发盘可用口头或书面方式表示。,1、构成发盘的条件,应向一个或一个以上特定的人提出,发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思,发
4、盘的内容必须十分确定,发盘必须送达受盘人,四个要素,2、发盘的有效期,规 定,3、发盘的生效的时间,口头形式：自对方了解时生效,书面形式：,受信主义（到达主义）,发信主义,4、发盘的撤回与撤销,发盘人发出 受盘人收到（生效） 承诺,撤回,撤销,案例,中国某进出口公司（以下简称“中国公司”）于5月21日向一日本公司以商业信函方式发出一份发盘，欲出售一批货物。该发盘中明确表示：该日本公司于5月26日之前作出答复，中国公司在此前无论发生什么情况都不会撤销该发盘。预计这封商业信函将在5月24日到达日本公司处。然而，5月23日中国公司就改变了主意，在当天以电传方式通知了日本公司，取消了5月21日发出的发
5、盘。,（1）撤回,（2）撤销,发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。,发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。,有下列情形之一的，发盘不得撤销： （一）发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销； （二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。”,该案例中：如果取消发盘的通知先于或同时发盘到达，可以撤回；如果取消发盘的通知迟于发盘到达对方，则不能撤销(明示要约不可撤销)。,5、发盘效力终止 （1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘 （2）发盘中规定的有效期届满 （3）其他方面的问题造成（政府发布禁
6、令或限制措施，发盘人死亡，法人破产）,（三）还盘,还盘(Counter Offer)，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。,案例,某年5月3日我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250.00美元，发盘有效期为10天。5月6日B公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。5月8日，B公司来电，要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为225.00美元/公吨。5月9日，B公司又来电，重复5月8日的来电。5月11日，我方将货物卖给了C商，并于5月13日复电B商，货已售出。但B商坚持要我A公司交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔
7、偿。试问：我方应否赔偿？为什么？,我方不需赔偿。 还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。案例中B公司要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为225.00美元/公吨，已经构成还盘，原发盘因还盘而失效，没有达成合同。,（四）接受,指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为“承诺”。,构成有效接受的条件,必须由受盘人作出,接受的内容必须与发盘的内同一致,必须在发盘规定的有效期内作出,必须是同意发盘所提出的全部交易条件,案例,我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发
8、盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？,中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。,三、签订合同,书面形式，最为常见，比较有利,口头形式,其他形式：如行为表示接受,合同的形式,（一）书面合同的作用 1、作为合同成立
9、的证据 2、作为履行合同的依据 3、有时作为合同生效的条件,（二）书面合同的形式 1、合同 2、成交确认书,（三）书面合同的内容,三个部分,约首,本 文,约尾,总 结,一、交易前的准备工作 二、进出口贸易磋商环节 三、签订合同,作 业,我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为，请先电汇5的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行万美元，该款在交货前由银行代你方保管”请问这笔合同是否成立？并简述理由。,The end,thank you!,
